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Vincent COHU

LE PLESSIS ROBINSON

En résumé

Depuis 20 ans, je vends des produits industriels complexes.

En plus de la vente, je m'intéresse tout particulièrement aux aspects industriels, logistiques, techniques des produits que je vends.
J'ai négocié des contrats de long terme et multi devises auprès de très grands comptes internationaux.
Depuis 10 ans dans le milieu aéronautique, je connais particulièrement bien les exigences de ce marché particulier.

Je suis capable de négocier en anglais (Airbus, BAE Systems, Spirit Aero) et en allemand (Premium Aerotec, Eurocopter, 3 ans passés à Zurich)

Mes compétences :
Métallurgie
Commercial
Grands comptes
Automobile
Industrie
Aéronautique
Aisance relationelle

Entreprises

  • Roxel - Responsable développement marché aéronautique

    2012 - maintenant Si Roxel est le n°1 européen des moteurs fusées, il possède également certaines technologies de pointes qui trouvent des applications sur des marchés aéronautiques.
    Je suis responsable du développement de ces marchés constitués notamment :
    - de tubes métalliques fluotournés
    - de produits composites à base de fibre basalte

  • ACB - Responsable industriel d'une business unit

    LE TAMPON 2010 - 2011 Mise en place d'une unité industrielle (20 personnes) : gestion de production, investissements, qualité, recrutement, organisation générale.
    Développement commercial de nouveaux clients, nouveaux produits.
    Développement technique de nouveaux produits : conduite de projets de la commande à la FAI, pilotage des fournisseurs, sous-traitants et de la business unit.

  • Aubert et Duval - Responsable grands comptes

    2004 - 2010 Suivi commercial, logistique, qualitatif et technique de très grands comptes aéronautiques (Airbus, BAE Systems).
    Négociation de contrats pluriannuels (> 100 M€ / an).
    Conquête de nouveaux marchés, notamment Airbus Allemagne (Premium Aerotec) et Airbus UK (devenu GKN) sur les programmes A350 et A400M.
    Réorganisation de l'administration des ventes sur 2 sites de production.
    Relation permanente avec les bureaux d'étude de l'entreprise et des clients pour développer ou améliorer les produits.

  • Renault - Contrôleur de gestion

    Boulogne-Billancourt 1999 - 2004 Divers postes chez Renault
    - animation / restructuration du réseau de concessions / agents en Bourgogne-Franche Comté en 1999
    - responsable des méthodes commerciales après-vente Europe de 2000 à 2002
    - contrôleur de gestion du coût de distribution à la direction commerciale de 2002 à 2004.

  • Sollac Suisse - Directeur

    1996 - 1998 Directeur de cette filiale de vente (8 salariés)
    - définition et mise en application d'une nouvelle stratégie commerciale (aciers à plus forte valeur ajoutée, ciblage de clients, distribution via des grossistes)
    - démarchage de clients industriels, essentiellement PME
    - restructuration de la filiale pour la rendre profitable

  • Sollac (groupe Usinor) - Grands comptes

    1990 - 1995 Client PSA :
    - administration des ventes, service au client, recouvrement
    - mise en place d'une nouvelle gestion des commandes d'acier du client afin d'améliorer le service (stock consignation, Kanban)

    Marché des roues aciers (Michelin, Dunlop Topy Wheels, Lemmerz) :
    - négociation des prix et contrats logistiques
    - doublement des ventes de Sollac sur ce marché, axé sur l'international et le service au client

  • Evian - Responsable de secteur GMS

    1989 - 1990 Mise en application de la politique commerciale et marketing Evian auprès des enseignes GMS (Intermarché, Leclerc, Auchan, et quelques disparus comme Euromarché) en région PACA.

Formations

  • Reims Management School - RMS (Reims)

    Reims 1984 - 1987 diplôme en 1989

Réseau

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