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Vincent DEBOMY

Paris

En résumé

Après une première expérience en tant que commercial (sur différents marchés : PME / Entreprises / Collectivités et Grands Comptes) j'excerce aujourd'hui le métier de Responsable des Ventes, pour lequel j'encadre une équipe de commerciaux.

Mes atouts :
- 19 ans d’expérience en B to B
- 12 ans dans le management d'équipes de vente

Management :
- Accompagne la performance et le développement de ses collaborateurs
- Créer une cohésion d’équipe et donne du sens
- Pilote et contrôle l’activité de ses équipes
- Met en place des plans d’actions ainsi que la stratégie de l’entreprise

Commercial :
- Goût du challenge & culture du résultat
- Pilote les stratégies de comptes et d’affaires
- Négocie les affaires importantes
- Mobilise les compétences et les ressources internes
- S’assure de la satisfaction des clients et du développement du chiffre d’affaires

Mes compétences :
Mangement de la force de vente
Négociation commerciale
Coaching d'équipe
Coaching individuel
Résultats mesurables et durables
Écoute salarié
Communication
Stratégie commerciale
Ecoute client

Entreprises

  • Orange Business Services - Responsable des Ventes Haut de Marché

    Paris 2005 - maintenant Responsable des Ventes, marché Entreprises et Collectivités

    depuis 2012 :
    Management d’une équipe de 8 commerciaux sur le Dpt Haut de Marché :
    - Périmètre de 40 comptes sur le Nord Pas de Calais pour 40 millions d’€ de CA
    - Objectifs dépassés sur les années 2012/2013 (croissance de 10,8% du CA)
    - Poids de l’équipe : 23% des résultats de l’agence et 60% des résultats du département

    jusqu'en 2009 :
    Management de 8 commerciaux sur le Dpt Critique : 200 comptes / 20 millions d’€ de CA.

    Jusqu'en 2005 :
    Management de 8 commerciaux sur le Dpt « vente spécialisée » sur les domaines de l’intégration, la gestion de la relation client et l’IT

  • COFRATEL - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2000 - 2005 Intégrateur de solutions de communication d’entreprises (PABX, LAN et courant faible), Cofratel, filiale du groupe France Télécom, regroupe 1400 salariés réparties sur le territoire.

    Ingénieur Commercial Grands Comptes :
    - Développement du Chiffre d’Affaires d’un portefeuille de clients Grands Comptes régionaux : objectif de 1500 K€ annuel (groupe Eiffage, 3 Suisses, Cap Gemini, Valéo, Ministère de la Justice, Caisse d’Epargne …)
    - Prospecter, maitriser l’organigramme fonctionnel et la matrice des pouvoirs des clients
    - Définir la stratégie commerciale et piloter les ressources internes dans le montage d’offre

  • SAMAS France - Ingénieur Commercial

    1998 - 2000 Fabricant français, Samas France est un acteur majeur du marché du mobilier de bureau et de l'aménagement des espaces tertiaires

    Ingénieur Commercial :
    - Prospection téléphonique et physique en « porte à porte » sur un secteur géographique donné
    - Proposer des concepts d’implantation personnalisés et créer des espaces de travail à l’image du client
    - Mettre en place des accords cadres sur les Grands Comptes (Atos Origin, Norauto, Becquet, Auchan)

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