Vincent DUSAUTOY

En résumé

Entreprises

• Houdan Cuisines - Responsable de dépôt

  Vitrolles 2015 - 2018 Ouverture et développement du dépôt de Vitrolles (13)
  Groupe Howdens Joinery (Leader Européen du caisson de cuisine -Grossiste- 7 millions de caissons à l'année, 500 000 cuisines, 21 points de vente en France et plus de 600 en Angleterre.
  - Ouverture et implantation commerciale du dépôt de Vitrolles (3000 m²) -Showroom et stockage.
  - Recrutement et formation de 8 collaborateurs sur site (commerciaux terrain, sédentaire, Designers, magasiniers vendeurs)
  - Gestion des flux de stock (Implantation initiale, gestion des stocks de sécurité, inventaires...)
  
  RÉSULTATS :
  - 1.4 M€ de CA en 2017 soit une progression de 40.7 % sur N-1
  - Augmentation de 17 points de marge sur N-1

• Consultant indépendant en développement commercial - Consultant

  2012 - 2015 √ Réalisation d’études de marché
  - Étude de marché sur l’isolation des combles en ouate de cellulose pour Inter Services Bâtiment, La Penne sur Huveaune (13)
  
  √ Conduite de projet associatif
  - Développement du projet « TRANSMED » en association avec l’AFM Téléthon et France Télévision pour le Téléthon 2013, La Ciotat (13)
  
  √ Promotion commerciale
  - Commercialisation du voilier de course SENSO ONE pour la société BMS (www.bms-management.org), Voiles de Saint-Tropez (83) et Boat Show de Monaco (98)
  
  √ Conseils à la création et au développement d’entreprises
  - Participation au projet Planet Solar (www.planetsolar.org) à l’occasion du « DeepWater Expédition 2013 » en collaboration avec l’université de Genève, chantier naval de La Ciotat (13)
  - Conceptualisation d’une entreprise de démoustication en PACA, La Ciotat (13)
  - Création d’un module de formation en développement commercial pour le centre de formation FFHQ, destiné aux créateurs et/ou aux repreneurs d’entreprises dans le domaine des CHR, Marseille (13)
  - Aide et conseils à la conception de site internet (www.adocpro.com)

• Groupe Vial - Chargé de mission et responsable régional sud-est

  Gignac la Nerthe 2007 - 2012 Superviseur et animateur réseau des magasins Vial de Sorgues (84), Cavaillon (84), Manosque (04), Plan De Campagne (13), Gignac la Nerthe (13), Châteauneuf Les Martigues (13), Aubagne (13), Toulon (83), Le Muy (83), Nice (06)
  soit environ 60 collaborateurs et une région représentant 25 % du CA HT pour une progression en 2010 de 6% sur N-1
  
  √ Suivi et actions des objectifs commerciaux (création de fiches de travail, tableau de suivi CA, nettoyage des portefeuilles clients, devis et fournisseurs
  √ Recrutement des directeurs de magasins, vendeurs manutentionnaires, chefs de dépôts
  √ Encadrement et organisation du travail des équipes,
  √ Mise en place des ruptures conventionnelles avec notre coordinateur social
  √ Gestion des litiges avec les clients des magasins supervisés (commandes, livraisons, impayés, qualité…)
  √ Garant de l’application des procédures de gestion commerciale en étroite collaboration avec le comité de direction et le contrôleur de gestion commerciale
  √ Prise de la direction ponctuelle de différents magasin : Gignac (6 mois), Manosque (6 mois) Aubagne (2 mois)
  
  Chargé de missions auprès des 65 magasins nationaux du groupe Vial
  
  √ Responsable des remises commerciales à l'échelle nationale
  √ Formation à la mise en place d’un ERP sous application SAP « Boutique Vial » en réseau pour les 65 magasins du groupe France
  √ Réalisation des inventaires bi annuels avec mise en place de la technologie à codes barre en décembre 2010
  √ Réalisation et amélioration des CQGC (Contrôle, Qualité, Gestion, Commerce) afin de déterminer la part variable des rémunérations de collaborateurs.
  √ Mise en place de plans d’actions commerciales vers les 13 magasins les moins performants du groupe (prospection extérieur vers les SCI et professionnels du secteur, mise en place, suivi et contrôle des classeurs de relance des devis, détermination des actions de communications locales, actions de formations aux techniques de ventes …)
  √ Créateur des procédures de nettoyage des portefeuilles fournisseurs afin de fluidifier les commandes des magasins dans un but de performances commerciales
  √ Accompagnement du changement de convention collective fin 2010 afin de préserver la paix sociale du réseau de distribution
  √ Remontée à la direction commerciale des actions à courts et moyens termes sous formes de rapports de visites afin de coordonner les actions et de créer un suivi performant lors des visites des membres de la direction

• Sarl Envies d'Ailleurs - Créateur et gérant

  2003 - 2007 √ Etude du marché et choix du local commercial
  √ Gestion budgétaire et comptabilité pré bilan
  √ Développement du portefeuille clients locaux et régionaux
  √ Suivi des relations avec 42 fournisseurs tel Asiatides, Arakari, L’Occitane En Provence, Tadé, Massira...

• Groupe CASINO - Cadre développeur commercial et adjoint de direction

  Saint-Étienne 1999 - 2002 Ouverture et développement de quatre centres de profits « Boutiques Des Services » CARREFOUR Grand Littoral, AUCHAN Martigues, CASINO St Anne, GEANT La Valentine
  √ Recrutement et encadrement de 17 salaries, 277 K€ de CA en 2001, plus de 20000 clients/an.
  Résultat : en 2001, + 9 % par rapport à N-1

• FONDAMENTAL SA et ORIGINS SPX - Responsable des relations commerciales et adjoint direction commerciale

  1997 - 1999 Implantation du réseau commercial Sud Est pour le matériel de relaxation (CD, K7 de Méta relaxation, Dreamers, Alpha Trainer, caissons d’isolation sensorielle),
  √ Prospection, visites, commandes, conseils et implantation du matériel, conseils sur les gammes de produits.
  
  Chargé du développement d’une société de V P C de Compact Disc (www.origins.fr)
  √ Création du catalogue de VPC, mise en place d’actions de communications, développement du E commerce.
  Résultat : + 98% de taux de croissance en N+1.

Formations

• IFAG Paris

  Paris 1995 - 1998 Maîtrise
  
  Responsable Opérationnel de Centre de Profit,
  de Niveau II, en 1998.

• Lycée Blanche De Castille

  Fontainebleau 1993 - 1995 BTS Action Commerciale

• Lycée Blanche De Castille

  Fontainebleau 1991 - 1993 Baccalaureate Degree
  
  G3, commerce et gestion

Réseau

• Aurélie TÜRPE

• Christophe CELDRAN

• Grégoire LANSSADE

• Houssem BOUGHANMI

• Karine HENRY

• Laurent DURAND

• Patricia DELCROS

• Serena CAPUTO

• Valerie REY