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Vincent LAW-HANG

SAINT DENIS

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En résumé

« On reconnaît toujours les pionniers : ce sont eux qui gisent face contre terre, loin devant vous avec une flèche plantée dans le dos. » D. Estrige

Entreprises

  • Jour après Jour - Directeur Général

    2017 - maintenant

  • Socovia SA - Responsable du Développement Commercial

    2012 - 2017 Responsable du Développement Commercial chez Socovia, importateur de produits surgelés à l'Ile de la Réunion (Viandes, Poissons, Crustacés...).

    Mes missions:
    - Définition de la stratégie commerciale de l'entreprise en accord avec le Directeur Général.
    - Mise en place des différents volets de la stratégie.
    - Gestion d'une équipe de sept commerciaux.
    - Suivi et réajustement des résultats par famille de client et par secteur géographique.
    - Assurer les relations publiques de l'entreprise.
    - Développer la fidélisation de la clientèle.
    - Suivi du bon fonctionnement de l'activité quotidienne.
    - ...

  • Euris SaaS - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2011 - 2012 Mes missions:
    - Prospection auprès des professionnels du secteur pharmaceutique afin d’établir des relations d’excellente qualité avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, Direction des Opérations, Directions des ventes, Directions générale…).
    - Identifier des opportunités en ciblant les Laboratoires Pharmaceutiques en France et à l’international.
    - Travail de découverte pour appréhender les besoins des clients.
    - Elaborations de réponses personnalisées faites lors des appels d’offre des prospects.
    - Assurer une remontée d’informations concernant le marché, ses attentes et la concurrence.
    - Responsable de la relation avec nos distributeurs internationaux (Chine, Australie, Pologne et Italie)
    - Développement, mise en place d’opérations et la gestion de nos partenariats internationaux.

  • Crédit du Nord Rennes Liberté - Assistant du Directeur d'agence

    2010 - 2010 Stage de 17 semaines

    Soutien au Directeur d'agence sur les marchés professionnels et particuliers.
    Etudes de dossier.
    Analyse de la structure financière.
    Elaboration de proposition commerciale.
    Suivi de la relation avec la clientèle.

  • Crédit Moderne Océan Indien - Attaché commerciale, spécialisé sur le crédit revolving.

    2009 - 2009 Le Port, Réunion
    Stage de 16 semaines

    Missions réalisées :
    -Commercialisation de l’offre revolving auprès de la clientèle existante.
    -Développement et fidélisation de la clientèle, négociation et vente.

  • Two Oceans Aquarium - Assistant au directeur du département « éducation environnementale »

    2008 - 2008 Cape-town, Afrique du sud
    Stage de 11 semaines
    Missions réalisées :
    -traitement des réservations,
    -constitution de bases de données,
    -proposition d’un plan marketing et de supports de communication

  • EGC Réunion - Réalisation d'un Business Plan

    Toulouse 2008 - 2009 Projet de dernière année à l'école de gestion et de commerce de la Réunion.
    Celui-ci consiste à la réalisation d'un création d'entreprise, permettant de mettre en application les compétences développées au cours des trois années (gestion, marketing, dynamique commerciale...)
    Projet réalisé au sein d'un groupe de 5 étudiants.

    La démarche :
    1.Étude documentaire,
    2.Étude de marché,
    3.Élaboration de la stratégie commerciale sur 3 ans
    4.Élaboration des prévisions financière sur 3 ans (Business Plan)

  • Vivea - Réalisation d'un étude de marché

    2007 - 2008 Participation à une étude de marché pour Vivea
    Missions réalisées :
    -mise en place d’entretiens semi-directifs
    -élaboration et administration de questionnaires
    -analyse des résultats et préconisations

  • Parabole Réunion - Commercial

    2007 - 2007 Parabole Réunion – Sainte Clotilde, Réunion
    Stage de 8 semaines

    Missions réalisées :
    -Prospection à domicile
    -Négociation et vente

  • Brasseries de Bourbon - Commercial

    Roubaix 2006 - 2006 Saint Denis, Réunion
    Stage de 3 semaines
    Missions réalisées :
    participation à l’activité commerciale, aux livraisons et merchandising
    Découverte des secteurs CHR et CHD.

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