« On reconnaît toujours les pionniers : ce sont eux qui gisent face contre terre, loin devant vous avec une flèche plantée dans le dos. » D. Estrige
Entreprises
Jour après Jour
- Directeur Général
2017 - maintenant
Socovia SA
- Responsable du Développement Commercial
2012 - 2017Responsable du Développement Commercial chez Socovia, importateur de produits surgelés à l'Ile de la Réunion (Viandes, Poissons, Crustacés...).
Mes missions:
- Définition de la stratégie commerciale de l'entreprise en accord avec le Directeur Général.
- Mise en place des différents volets de la stratégie.
- Gestion d'une équipe de sept commerciaux.
- Suivi et réajustement des résultats par famille de client et par secteur géographique.
- Assurer les relations publiques de l'entreprise.
- Développer la fidélisation de la clientèle.
- Suivi du bon fonctionnement de l'activité quotidienne.
- ...
Euris SaaS
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
2011 - 2012Mes missions:
- Prospection auprès des professionnels du secteur pharmaceutique afin d’établir des relations d’excellente qualité avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, Direction des Opérations, Directions des ventes, Directions générale…).
- Identifier des opportunités en ciblant les Laboratoires Pharmaceutiques en France et à l’international.
- Travail de découverte pour appréhender les besoins des clients.
- Elaborations de réponses personnalisées faites lors des appels d’offre des prospects.
- Assurer une remontée d’informations concernant le marché, ses attentes et la concurrence.
- Responsable de la relation avec nos distributeurs internationaux (Chine, Australie, Pologne et Italie)
- Développement, mise en place d’opérations et la gestion de nos partenariats internationaux.
Crédit du Nord Rennes Liberté
- Assistant du Directeur d'agence
2010 - 2010Stage de 17 semaines
Soutien au Directeur d'agence sur les marchés professionnels et particuliers.
Etudes de dossier.
Analyse de la structure financière.
Elaboration de proposition commerciale.
Suivi de la relation avec la clientèle.
Crédit Moderne Océan Indien
- Attaché commerciale, spécialisé sur le crédit revolving.
2009 - 2009Le Port, Réunion
Stage de 16 semaines
Missions réalisées :
-Commercialisation de l’offre revolving auprès de la clientèle existante.
-Développement et fidélisation de la clientèle, négociation et vente.
Two Oceans Aquarium
- Assistant au directeur du département « éducation environnementale »
2008 - 2008Cape-town, Afrique du sud
Stage de 11 semaines
Missions réalisées :
-traitement des réservations,
-constitution de bases de données,
-proposition d’un plan marketing et de supports de communication
EGC Réunion
- Réalisation d'un Business Plan
Toulouse2008 - 2009Projet de dernière année à l'école de gestion et de commerce de la Réunion.
Celui-ci consiste à la réalisation d'un création d'entreprise, permettant de mettre en application les compétences développées au cours des trois années (gestion, marketing, dynamique commerciale...)
Projet réalisé au sein d'un groupe de 5 étudiants.
La démarche :
1.Étude documentaire,
2.Étude de marché,
3.Élaboration de la stratégie commerciale sur 3 ans
4.Élaboration des prévisions financière sur 3 ans (Business Plan)
Vivea
- Réalisation d'un étude de marché
2007 - 2008Participation à une étude de marché pour Vivea
Missions réalisées :
-mise en place d’entretiens semi-directifs
-élaboration et administration de questionnaires
-analyse des résultats et préconisations
Missions réalisées :
-Prospection à domicile
-Négociation et vente
Brasseries de Bourbon
- Commercial
Roubaix2006 - 2006Saint Denis, Réunion
Stage de 3 semaines
Missions réalisées :
participation à l’activité commerciale, aux livraisons et merchandising
Découverte des secteurs CHR et CHD.
