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Vincent LEPAGNOL

REIMS

En résumé

Bonjour et Bienvenue sur ma page,

Je suis actuellement en recherche active pour un poste d’Ingénieur d’Affaires/Ingénieur Commercial Grands-Comptes ou de Directeur Commercial sur la Région IDF ou Nord-Est dans le secteur de l’édition de logiciels (Secteur Public de préférence).

Je possède une très solide expertise dans ce domaine avec + 16 années d’expérience dans la vente complexe de progiciels métiers et de projets d'ingénierie.

Pour résumer ma personnalité, je citerai une phrase de Nietzsche : « Tout ce qui ne nous tue pas nous rend plus fort. » et une phrase que je trouve merveilleuse de William Arthur Ward: "Le pessimiste se plaint du vent, l'optimiste espère qu'il va changer, le réaliste ajuste ses voiles."

Dans la perspective d’échanger avec vous,

Excellente journée.

Vincent LEPAGNOL

Mobile: 07 85 39 39 20
mail: vincent_lepagnol@yahoo.fr

Mes compétences :
Pro actif
Prospection commerciale
Informatique de gestion
Prospection téléphonique
Relation clients
Gestion de projets
Démonstration et l'animation
Empathie et sens de l'écoute
Esprit de synthèse et d'observation
Prospection
Vente
Édition de logiciels
Recrutement

Entreprises

  • WEGAM

    maintenant

  • Oci Groupe - Ingénieur Commercial

    STRASBOURG - MULHOUSE - MONTBELIARD - BESANCON – NANCY - METZ – REIMS - DIJON 2016 - 2017 Commercialisation d'Infrastructure réseau, de solutions digitales, de logiciel de gestion, etc.

  • Groupe GFI Informatique - Ingénieur Commercial Grands-Comptes Secteur Public

    2011 - 2016 • Prospection et Suivi de Grands-Comptes sur la Région Grand-Est (Alsace Champagne-Ardenne Lorraine) et Bourgogne Franche-Comté - Poste en Home Office – Travail en totale autonomie
    • Commercialisation de progiciels métiers (en mode projet d’ingénierie) et de prestations associées
    • Analyse sur site des besoins, Réponses aux AO en collaboration avec les équipes de Consultants Avant-Vente et Directeurs de Projets - rédactions des offres, relances, négociation et closing.
    • Interlocuteurs variés : DSI, DG, Directeurs d’exploitation, Ingénieurs, Elus, etc.
    • Participation active à des salons régionaux : lobbying auprès des Elus et des décideurs
     Objectif de CA: 950K€ (Panier moyen: 40 K€). Phase de vente longue: 12 mois en moyenne.

  • Auto-entrepreneur - Apporteur d'Affaires Secteur Public

    Cherbourg 2009 - 2010 Commercialisation de progiciels métiers (gestion documentaire) et des projets d’infrastructure
    informatique auprès de Grands-Comptes du Secteur Public.

  • Société JVS-Mairistem - Groupe JVS (CA : 28M€ en 2009) - Ingénieur Commercial Grands-Comptes Secteur Public Région PACA

    2007 - 2008 Développement, gestion, fidélisation d’un portefeuille et prospection sur 4 départements
    · Détection sur site des besoins: progiciels métiers, infrastructure informatique, prestations et
    formations Poste en Home Office - Réponses aux AO
    · Rédaction des offres, relances et négociation - Démonstration en clientèle des progiciels de la gamme
    => Objectif de CA: 600K€/panier moyen: 35k€.
    => Objectif dépassé (+ 15%) sur 2007 et 2008

  • SSII (Editeur de Logiciels)- MAGNUS Groupe Berger Levrault - Ingénieur Commercial Grands Comptes Secteur Public Région Nord/Est

    2001 - 2006 · Développement, gestion, fidélisation d’un portefeuille et prospection sur 7 départements
    · Détection sur site des besoins: progiciels métiers, infrastructure informatique, prestations, formations,
    etc. - Animation de séminaires clients - Démonstration en clientèle des progiciels de la gamme
    · Rédaction, relances et closing des contrats - Réponses aux AO
    => Objectif de CA: 400K€/panier moyen: 15K€.
    => Objectif dépassé chaque année (+ 20% en moyenne)

  • SSII (Editeur de Logiciels)- MAGNUS Groupe Berger Levrault - Manager Commercial Service Conseiller Clientèle

    2000 - 2001 • Management d’une équipe de 5 Commerciales Sédentaires: vente de progiciels métiers (compta, paie, GRH, etc.), de prestations, de formations, de matériels informatiques, etc.
    • Recrutement, formation et suivi des collaboratrices – Reporting hebdomadaire – Gestion des litiges clients – Mise en place d’une démarche de management rapproché
    Objectif principal: migrer le parc client (2 000 Comptes) vers la nouvelle version des applicatifs sous Windows => 95% du parc client migré à la fin de la mission

  • Magasin BUT Strasbourg - Acheteur/Chef de Produit Informatique

    1998 - 2000 Référencement et négociation avec les fournisseurs, structuration de la gamme de produits
    élaborations des cotations, etc.
    -> Progression de +100% chaque année (de 1998 à 2000) des ventes du rayon informatique

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