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Vincent MINOUI

SURESNES

En résumé

- plus de 17 ans d’expérience de vente de Services auprès de Grands Comptes.
- Expérience des organisations complexes, matricielles
- Définition et mise en oeuvre de Stratégie Commerciale à l’International
- Expérience du Management : Direction Commerciale
- Français, anglais et persan parlés couramment

Mes compétences :
Banque
Chasseur de tête
Commercial
Directeur commercial
Informatique
International
Vente
Négociation
Marketing
Management
Développement commercial
Business development
Chasse de tête
Direction commerciale

Entreprises

  • Capgemini - Global Account Executive

    SURESNES 2011 - maintenant En charge de la relation avec le Groupe BNP-Paribas

  • IBM - Directeur des ventes services d'infrastructure secteur Finance

    Bois-Colombes 2009 - 2010 Objectif revenu 2009 : 147M€ réalisé >110%

    Management de 10 ingénieurs commerciaux en charge du business developpement des services autour de l'infrastructure.

  • IBM Secteur Finance - Ingénieur d’Affaires Grands Comptes Secteur Finance

    2006 - 2008 Objectif revenu 2008 : 30M€ réalisé >130%
    Objectif revenu 2007 : 20M€ réalisé >150%
    Objectif revenu 2006 : 15M€ réalisé >130%

    Identification, montage, négociation et vente de solutions complexes, à dominante technologique.
    • Montage de solutions sur mesure : Technologie, organisation, gouvernance, montage financier, transfert de personnel ; gestion des risques, des contraintes réglementaires et des conditions légales et contractuelles.
    • Direction de projet : Leadership, communication, management d'équipes étendues pour aligner les objectifs de mes clients, ceux de la Direction d'IBM, et de l'équipe de proposition.

  • IBM Global Services - Ingénieur Commercial Spécialisé en continuité d’activité

    Bois-Colombes Cedex 2002 - 2005 Objectif 2005 : 10M€ réalisé > 115%
    Objectif 2004 : 5M€ réalisé > 105%

    Identification, montage, négociation et vente de solutions autour de la continuité des activités des entreprises (Banques Populaires, AXA, Caisses d’Epargne, CDC, CNP, Generali).
    Mise en place de plan de continuité d’activité, de solution de repli utilisateurs et d’hébergement sécurisé.

  • Groupe Jet Multimédia - RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR BANQUE

    2000 - 2002 Objectif revenu 13M€ réalisé >110%

    Intégrateur et hébergeur de solutions Multimédia.
    Gestion d'une équipe commerciale (5 commerciaux) en charge de la gestion du secteur bancaire.

  • GL TRADE - INGENIEUR COMMERCIAL

    1999 - 2000 Objectif revenu 2M€ réalisé >110%

    (Crédit Lyonnais, Aurel-Leven, CCF Securities),

    Editeur de progiciels financiers pour les salles de marchés
    Conception et développement de solutions destinées aux intervenants sur les marchés Financiers (logiciels de trading pour les marchés organisés : Actions/dérivés).
    suivi global des projets allant de la vente jusqu’à la mise en place en coordination avec le directeur du projet.

  • BNP - ASSISTANT TRADER :

    Paris 1998 - 1999 ASSISTANT TRADER : Pricer sur les marchés de dérivé de taux.
    Ingénierie de Marchés et Systèmes d’Information sur Fixed-Income.

  • AKAPAM - Directeur associé

    1994 - 1997 Etude de marché pour les entreprises françaises désireuses d’exporter au Moyen Orient (l’Iran et les Emirats Arabes Unis).
    Services d’intermédiation dans l’import export vers les pays de Moyen Orient (l’Iran et les Emirats Arabes Unis).

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