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Vincent SANTORSOLA

ALSACE

En résumé

Entraîneur haut-niveau dans le domaine du tennis pendant plus de 12 ans, j'ai par la suite orienté mon parcours vers l'univers des marques de sport et leurs réseaux de distribution.

Mon savoir faire spécialisé se situe dans le développement de réseaux commerciaux, la construction de gammes produits et la définition et mise en oeuvre de plans marketing.

Ma formation en Management et Administration des Entreprises, me permet d'affirmer une double compétence générale et opérationnelle en management, des aptitudes à l'exercice des responsabilités et à la conduite du changement, une connaissance de l'entreprise dans sa globalité et dans ses interdépendances.

Mes compétences :
Commercial
Commerciales
Développement produit
Luxe
Management
Management des entreprises
Manager
Marketing
Mode
Relations commerciales
Sport
Textile

Entreprises

  • AMER SPORT - Chef de secteur commercial WILSON

    2010 - maintenant ambassadeur et relais de la marque sur le secteur, développe l’activité commerciale auprès du réseau clients sur les familles raquettes, textile et chaussures. Gère les relations et négociations avec les clubs partenaires et les promoteurs des ventes.

  • LE COQ SPORTIF INTERNATIONAL - MANAGER COMMERCIAL ET MARKETING

    2006 - 2009 Repositionnement à l'international de la marque sur le marché Tennis

    • Marketing stratégique : définition et mise en oeuvre du plans d'action, gestion des budgets promotion
    • Marketing produit : implication sur l’ensemble du cycle : benchmark, brief, R&D, développement, sourcing, promotion/communication, lancements pré saisons
    • Marketing relationnel : relations partenariats stratégiques/événements
    • Management commercial : Accompagnement de 10 commerciaux, définition et suivi de la réalisation des objectifs
    • Réseaux clients : développement, gestion directe et complète d'un réseau de 55 points de vente

  • DIRIGEANT VS ACOMS - CONSULTANT PUMA FRANCE ET CREATEUR-DEVELOPPEUR DE SITE WEB ET DE POINT DE VENTE

    2005 - 2006 • Consultant PUMA France sur les VENTES PRIVÉES/activité déstockage de la filiale – chaussures, textile, bagagerie
    • Création et développement d’univers-ce.net, site Internet de ventes privées vers les comités d’entreprise, de grandes marques du sport, de la mode et du prêt à porter
    • création et gestion d’un espace de ventes privées (250M2) à Strasbourg, dédié au déstockage de grandes marques de luxe, PAP et sportswear

  • PUMA FRANCE - MANAGER COMMERCIAL ET MARKETING

    2002 - 2005 SALES MANAGER B TO B / GRANDS COMPTES :
    • développement de partenariats commerciaux avec des entreprises de secteurs connexes
    • élaboration de programmes « produits S.M.U. co-brandés » textile, chaussures, bagagerie
    • gestion du déstockage fins de séries de la filiale, relations avec sites de ventes privées et soldeurs
    =>commercialisation de gammes produits Puma/Renault F1 à destination exclusive des concessions et distributeurs Europe
    =>lancement de solutions déstockage ventes privées Internet

    MANAGER COMMERCIAL ET MARKETING / CATEGORIE TENNIS
    • définition et mise en œuvre terrain du plan marketing, présentations grands comptes
    • gestion du réseau « spécialistes indépendants », encadrement de 16 commerciaux
    • gestion des budgets catégorie, négociations avec agents d’athlètes, suivi athlètes et clubs
    • implication sur la construction des plans de collections, développement SMU, tests produits
    • gestion globale des événements et RP clients sur Roland Garros, Monte-Carlo

    => Positionnement de la catégorie sur les réseaux de distribution Grands comptes (Décathlon), affiliés (Sport 2000, intersport, Twinner) et indépendants
    ==> signature Gael MONFILS (N°13 mondial)

  • COURT ANNEXE Sarl - DIRIGEANT/CHEF D'ENTREPRISE

    2000 - 2004 • Création et développement d'un point de vente spécialisé dans la vente de produits destinés à la pratique du tennis
    • C.A. 350 K€ à ce jour

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