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Vincent VACHETTE

LYON

En résumé

Mes compétences :
Directeur Marketing
Produits
B to B
Internet
Budget
Analyse

Entreprises

  • RIVOLIER - Directeur Commercial et Marketing

    2014 - maintenant Pilotage de l’activité Déminage EOD / IEDD : management de 3 commerciaux en charge de la commercialisation de l’offre produits et service. Recommandations stratégiques et segmentation clients. Relations fournisseurs, sourcing produits, gestion de la promotion produits sur le marché.
    Management de l’activité Pompiers ATEX : développement de la gamme d’éclairage STREAMLIGHT sur le marché Français. Gestion de la relation clients distributeurs BTOB et prescription produits auprès de l’utilisateur final.
    Management de l'activité Médic - Urgence / Damage Control (constitution de la gamme, promotion produits et relation clients).
    Elaboration du plan d’action marketing et du budget associé. Déclinaison opérationnelle. Management d’un Responsable Marketing Opérationnel et d’une Web Marketer

  • OUVRY - Responsable Ventes et Marketing

    LYON 2014 - 2014 Equipements de protection individuels NRBCe et produits de formation.
    Développement commercial des segments primo-intervenants (SDIS - BSPP - Sécurité Civile - SAMU) et Industrie.
    Prescription produits.

  • DUMONT SECURITE - FERNO FRANCE - Directeur Marketing - Achats

    2007 - 2012 Distribution d' Equipements de Protection Individuelle (Cat.3) et de matériel de premier secours. 40 personnes. CA : 18 M€

    - Analyse stratégique et segmentation clients – veille concurrentielle et normative
    - Identification des besoins du marché, sourcing produits (France et International) et constitution de l’offre Incendie et Premier Secours.
    - Négociations fournisseurs (prix, délais, remises de fin d’année, formations commerciales)
    - Elaboration du plan d’action marketing et du budget associé. Déclinaison opérationnelle
    - Communication produits et campagnes promotionnelles : réalisation des catalogues, leaflets, fiches techniques et vidéos produits, campagnes mailings et e-mailing.
    - Optimisation du mix produits
    - Management du site web Dumont-Sécurité et refonte du site marchand SMSP - gestion des bases de données.

  • CONDAT - DIRECTEUR MARKETING

    2005 - 2007 Fabrication de papiers couchés modernes sans bois – 900 pers. – CA : 350 M€

    Directeur Marketing (management de 4 pers.- budget marketing : 1,7 M€)
    - Définition des axes stratégiques et participation à l’élaboration de la politique commerciale
    - Mise en place de l’approche segmentée des marchés et déclinaisons opérationnelles (ciblage marchés, adaptation des couples produits – marchés, définition d’une nouvelle politique et de nouveaux moyens de communication, …)
    - Conduite du projet « innovation développement » en concertation avec la R & D
    - Lancement de l’offre « environnementale » PEFC et FSC™

  • ISOROY - DIRECTEUR MARKETING

    Nanterre 2002 - 2004 Fabrication de panneaux à base de bois – 2 000 pers. – CA : 350 M€

    Directeur Marketing (management de 7 pers.- budget marketing :1,5 M€)
    - Repositionnement de la société sur les marchés décors et agencement : refonte de la gamme « Décors » et recommandation pour une organisation commerciale « négoce – agencement » et « négoce – bâtiment ».
    - Pénétration du marché de la Maison Ossature Bois au travers du déploiement de l’offre « Systèmes Constructifs »
    - Réorganisation de la gamme MDF (Medium Density Fiberboard) et développement de l’offre produits techniques et de spécialités (CA + 33% en 2004).
    - Définition des axes marketing stratégiques européens.

  • ARJO WIGGINS - RESPONSABLE MARKETING - ACHATS / DIRECTEUR MARKETING

    Boulogne Billancourt Cedex 1997 - 2002 Antalis Office France
    Distribution papetière – 120 pers. – CA : 150 M€

    Directeur Marketing (management de 3 pers. – budget marketing 750 K€)
    - Création de la gamme papiers bureautiques, définition - conception des actions marketing et des services associés :
    - Création des catalogues « Négoce » et « Clients Directs » : 3 500 produits référencés.
    - Conception et lancement du site e-business Antalink.
    - Mise en place et déploiement du concept « Paper by Numbers » au sein du réseau commercial « Négoce ».


    Guérimand Voiron
    Distribution Papetière – 100 pers. – CA : 120 M€

    Responsable des Achats et du Marketing (budget marketing : 380 K€)
    - Gestion et promotion des gammes de papiers grands formats destinés aux imprimeurs :
    - Négociations avec les fournisseurs (prix, remises de fin d’année, budgets promotionnels, conditions logistiques) et référencement des produits.
    - Communication produits (réalisation des catalogues et des outils d’aide à la vente, formation des vendeurs).
    - Organisation des opérations de promotion des ventes internes et clients selon les plans d’actions annuels.

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