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Virginie ABGRALL (COUTAND)

La Chevrolière

En résumé

17 ans d'expérience dans la prospection, développement et la gestion d'un portefeuille client B to B.

Mes compétences :
Négociation
Suivi et gestion de portefeuilles clients
Management
Conseil
Développement commercial
Chef de projet

Entreprises

  • PRO ARCHIVES SYSTEMES - Ingénieur Commercial Grand Ouest

    La Chevrolière 2010 - maintenant PRO ARCHIVES SYSTEMES propose des solutions sur mesure en archivage physique et Numérique avec un chiffre d'affaires de près de 30 millions d euros.
    Nous proposons aux entreprises et services publics une solution globale de gestion de leurs fonds d’archive, qui repose sur 4 pilliers de services :
    - Audit et Conseils
    - Archivage physique
    - Archivage électronique
    - Numérisation
    Responsable commercial grand Ouest :
    CA réalisé en 2014 : 2 011 000 €
    CA réalisé en 2015 : 2 600 000 € (croissance de 29%)

  • ALTARES DUN&BRADSTREET - Ingénieur Commercial

    2008 - 2010 Logiciels d’aide à la décision (gestion du risque à l’international, développement commercial, sourcing achats, couche gestion commercial des projets ERP/CRM), données commerciales (analyse, organisation et enrichissement des bases de données clients/fournisseurs) et financières (veille légale, score et analyse financière), formations financières.
    Ingénieur d’affaires développeur : secteur de Nantes

  • ADREXO GROUPE SPIR COMMUNICATION - Responsable Commercial Grands Comptes

    Aix-en-Provence 2002 - 2008 Responsable Commerciale Grands Comptes B to B. Ile de France
    • Responsable du CA et de la rentabilité de trois centres de profit
    . Management du personnel
    • Prise en charge de la gestion et le développement d'un portefeuille clients
    • Négociation des budgets annuels de communication
    • Détection et analyse des besoins et des contraintes marketing de mes clients.
    • Gestion de projets, montage de dossiers aux réponses d’appels d’offres
    • Mise en place de la logistique
    • Suivi de la gestion des règlements clients
    • Garante auprès de mes clients du bon déroulement des prestations et de la rentabilité des services vendus
    • Clients : Grande consommation, Grande distribution, Agences de communication, Collectivités.
    . Formation des nouveaux commerciaux
    CA réalisé en 2006:m 1,5 M€ CA réalisé en 2007 : 1.9 M€ (+27%)

  • DANEL - Chef des Ventes

    2000 - 2002 Chef des Ventes Ile de France Est : Animation et encadrement d’une équipe de commerciaux.
    • Création d’un portefeuille clients
    • Suivi des résultats commerciaux
    • Animation et formation

  • EUROPRINT - Responsable formation

    1998 - 2000 EUROPRINT - Saint Maur des Fossés.
    Distributeurs logiciels informatiques auprès des PME/PMI
    Logiciels SAGE

  • COGESTIB - Formatrice

    Coges 1997 - 1998 COGESTIB - Tours
    Editeur de logiciels informatiques

Formations

Réseau

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