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Dell
- Account Executive Large Enterprise
MONTPELLIER
2012 - maintenant
En charge de grands comptes stratégiques, ma mission consiste à sécuriser et développer le chiffre d'affaires sur l'ensemble du portfolio de Dell.
rencontrer les acteurs clés sur ces comptes, identifier les projets potentiels et mettre en relation les "sales specialist" en charge des domaines couverts par Dell. (Infrastructure, software, service support et consulting)
Afin d'assurer sa pérennité et son développement, la société Dell fait évoluer son modèle pour se positionner aujourd'hui sur l'ensemble du système d'information. Les moyens mis en oeuvre pour accompagner ce changement s'effectuent par de la croissance externe et un réseau de commerciaux capables d'accompagner ce changement et de s'adresser à l'ensemble de la population IT de ses clients et prospects. L'animation de partenaires (VAR et éditeurs est aussi un des leviers de business potentiel).
C'est dans ce cadre que s'inscrit ma démarche qui consiste également à connaitre les clients, leur métier et leurs objectifs, être informée et m'assurer d'être consultée par les clients et prospects dans le cadre de projets que nous savons adresser, m'assurer de la bonne qualité de réponses envoyées et bien entendu, m'inscrire dans la durée en m'assurant du bon déroulement des déploiements et du respects des engagements pris.
Le travail d'équipe et la bonne coordination des opérations tant en amont qu'en aval du processus de vente est aussi une nécessité afin d'assurer la qualité de service attendu par nos clients.
Riche d'une expérience de prêt de 25 ans dans la vente dont 18 ans dans l'informatique, j'ai pu adresser tout type de comptes (PME-PMI, Grands comptes privés et publics) dans des domaines très variés (Infrastructure, software, service, consulting) qui me permet de couvrir un large éventail de besoins exprimés par nos clients toujours dans le respect des objectifs qui m'ont été fixés tant quantitatifs que qualitatifs.
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ARUMTEC
- Directrice de clientèle grands comptes
2010 - 2012
Arumtec: "Pure Player" Virtualisation des SI.
Cabinet de conseil opérationnel créé en 2001, Arumtec propose du conseil et des solutions globales basées sur la virtualisation des SI (VMware, Microsoft, Citrix...)
Notre mission consiste à aider nos clients à optimiser leurs infrastructures et tirer le meilleur parti technique et financier des architectures construites sur des systèmes virtualisés (serveurs, stockage, sauvegarde, PRA/PCA, Cloud computing hybride, VDI, conseil en AMOA et en AMOE).
Nous proposons des services adaptés en fonction de la maturité de nos clients vis-à-vis de la virtualisation (pas, partiellement, totalement virtualisés)
Pour cela, Arumtec se base sur son expérience de centaines de fermes installées et maintenues (PME/PMI, grands comptes, public/privé ) sur son outillage (Eligibilité, dimensionnement, monitoring global, gestion de capacité)et une méthodologie éprouvée qui nous permet de nous engager sur les architectures que nous conseillons à nos clients.
Pour chaque projet, nous nous attachons à protéger les investissements, conserver l'objectif prioritaire économique des projets de virtualisation, tout en assurant les niveaux de SLA et en respectant les contraintes métiers.
L’approche atypique et agnostique d’Arumtec est un véritable atout pour nos clients qui bénéficient de repères très fiables pour l’aide à la prise de décision sur un marché extrêmement mouvant et en totale rupture.
Ma mission consiste à développer la base installée et gagner de nouvelles parts de marché.
La pertinence de l’offre d’Arumtec m’a permis de gagner la confiance de nombreux nouveaux comptes ces 12 derniers mois. Parmi eux :
DCNS/SPEIG/RFi/Cité des Sciences/UNIBAIL RODAMCO/VEOLIA Water/Editions Francis Lefebvre/Pierre&Vacances/Allianz MagNet/Numericable/Communauté d’Agglomération de Niort/Veolia STAS/VINCI VCSI, CONSTRUCTION…
(Certifiée VSP)
www.arumtec.net
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Bull
- Ingenieur commercial
Les Clayes-sous-Bois
2002 - 2010
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BULL S.A.S
- Ingénieur commercial Infrastructure - grands comptes et Ministères
Les Clayes-sous-Bois
2002 - 2007
Developpement des ventes et ouvertures de comptes, développement de partenariats sur l'offre produits et services du groupe Bull.
De 2007 à début 2010 vente de service à la direction formation
- Offre d'accompagnement au changement. Ma mission consistait à détecter les projets impactant les différentes populations d'utilisateurs (techniques ou administratives) et de développer en collaboration avec les équipes internes du groupe ou en sous traitance des programmes pédagogiques adaptés ainsi que les méthodes et la logistique pour accompagner les entreprise dans leur transformation. Comprendre le métier, les objectifs des entreprises, les domaines fonctionnels concernés et les transformer en support pédagogiques gérer la communication pour garantir le succès de la transformation.
- Gagner des référencements au niveau des achats et des RH de comptes publics et d'entreprise privées pour la vente des formations du catalogue de groupe. Bull dispose d'une offre extrêmement large qui concerne l'ensemble des métiers de l'informatique quel que soit le niveau des stagiaires. Ma mission consistait à présenter l'ensemble des domaines couverts par ces formations, les avantages de travailler avec un interlocuteur unique pour les grands comptes dont les besoins sont multiples. Accompagner les responsables de formation des entreprise afin d'orienter les demandeurs de formation vers les filières les mieux adaptées à leur besoins.
Mon territoire: Ministère de la Défense. Grands comptes industriels tels que EDF, Thales, Gendarmerie Nationale,La Marine, le FAFIEC (gestion spécifique d'un programme de formation à la virtualisation des SI via des SSII).
Ingenieur commercial INFRASTRUCTURES
De 2002 à 2007 sur l'offre infrastructure et solutions - Serveurs, stockage et solutions (SAN sauvegarde)
Ma mission (essentiellement chasse) consistait à développer les ventes des serveurs (Unix AIX et x86) de SAN (NatApp, EMC) et de solution de sauvegardes mixtes dédiées aux environnements Mainframe et Open.
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2Ai
- Ingenieur commercial
1998 - 2002
2Ai
intégrateur de solution de sauvegarde/stockage/SAN, éditeur du logiciel OpenSave pour la sauvegarde des environemments ouverts.
Cette entreprise fut intégrée dans le Groupe Bull.
Ma mission: developpement des ventes et ouverture de comptes PME/PMI
Les solutions proposées par 2Ai se basaient sur :
- les logiciels Networker, NetBackup, SQLBackTrap pour la sauvegarde des bases de données Oracle ouvertes, OpenSave (developpement2Ai).
- Matériel Exabyte, Storagetek, Overland, NetApp
- SAN Brocade
- Offre de service d'intégration et de suivi des solutions des clients de l'entreprise
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QUADRATEC-ATEMPO
- Ingénieur commercial
1997 - 1998
ATEMPO - Editeur du logiciel de sauvegarde Time Navigator
Ouverture de comptes hors parc et développement des ventes sur le secteur hospitalier et les PME-PMI
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STORDATA
- Ingenieur commercial
1995 - 1996
Intégrateur sauvegarde stockage
