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Virginie GATTINO

Paris

En résumé

Virginie GATTINO – 39 ans

Qualités humaines : dynamique, sens de l’engagement, enthousiaste, déterminée

Après 12 années au sein de deux sociétés à dimension internationale en tant que responsable commercial et marketing, j’ai ensuite souhaité donner une nouvelle orientation à mon parcours professionnel en partageant mon expérience terrain avec des étudiants en école de commerce motivés par le commerce international et plus généralement par le développement commercial.

La progression de mes expériences en entreprise sur des secteurs d’activité divers (scientifique, haute technologie, santé) m’ont permis d’acquérir des compétences techniques en négociation d’affaires, lobbying dans le cadre de conduite de projets marketing et commerciaux.

Mon habitude à travailler en équipe, sur des projets variés, mes expériences professionnelles sur des marchés culturellement différents me permettent de concevoir des modules de formation personnalisés en négociation pour répondre à un besoin spécifique.

Mes compétences :
Commercial
Développement commercial
Enseignante
Management
Marketing
Négociation
Vente

Entreprises

  • (Profession libérale) - Formatrice Négociation / Vente / Développement commercial

    Paris 2007 - maintenant Modules enseignés :
    • Techniques de vente – Négociation Commerciale – Négociation d’affaires et ses pratiques – Techniques commerciales
    • Marketing international – Marketing direct – Fondamentaux en marketing – Trade marketing
    • Management d’une force de vente et développement commercial

    Compétences pédagogiques :
    Rédaction de support de cours, rédaction d’études de cas, recherche bibliographique, capacité d’adaptation devant auditoire varié

    Écoles de commerce de référence : IPAG - AMERICAN BUSINESS SCHOOL - ADVANCIA - ESCE - ISEE - MODE ESTAH, Post Bac à Bac +5

  • Essilor International - Chef de zone export - Chef de produit marketing

    2001 - 2007 Marché cible : Médecine Préventive, Santé Publique, Médecine Scolaire, Opticiens
    Périmètre : Europe / Afrique du Nord

    Missions commerciales : Management du réseau de ventes (filiales et distributeurs), mise en place des contrats de distribution, lobbying auprès de leaders d’opinion, plan d’actions commerciales

    Réussites commerciales : augmentation du CA export 30% en 5 ans - Partenariat, programmes de recherche avec universités en Europe

    Missions marketing : Analyse marché, analyse concurrence, argumentaires de vente, définition et lancement nouveau produit, réalisation du « brief » et de la « copy strategy » pour l’agence, réalisation de brochures commerciales et rédactionnels pour presse spécialisée.

    Réussites marketing : définition d'une nouvelle identité visuelle de la ligne de produits, définition et lancement réussi d'un nouvel instrument de dépistage visuel (projet transatlantique, lancement US et Europe).

    Mission additionnelle spécifique : participation active à la Due Diligence pour le rachat d’une société américaine, audit et analyse des ventes de la société réalisés à Chicago

  • Jobin Yvon - Groupe HORIBA - Responsable commercial export

    1996 - 2001 Marché cible : Biotechnologie, Hématologie, Agro-alimentaire, Colorimétrie, Télécommunications

    Périmètre : Europe, Asie, Océanie

    Missions : support technique et commercial du réseau de vente, plan d'actions commerciales, participation active aux salons professionnels, rédactionnels pour presse spécialisée

    Réussite commerciale : augmentation du CA export de 25% en 3 ans

  • DLK (distributeur instruments ZEISS) - Ingénieur Commercial

    1995 - 1996 Mission : développement d'une nouvelle gamme de produits, pénétration nouveaux marchés, offres commerciales, appels d'offre, négociations, suivi clients, fidélisation

    Périmètre : France entière

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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