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Virginie HOANG

Paris

En résumé

Mes compétences :
Complex bid management
Team Management
Salesforce
Négociation
Travail en équipe
Energie
Gaz naturel
Energies renouvelables
Gestion de contrats
Commercial grands comptes
Gestion de projets internationaux

Entreprises

  • Doris Engineering - Responsable commercial

    Paris 2016 - maintenant A la tête d’une équipe de 5 ingénieurs commerciaux, gestion d’un portefeuille de prospects d’environ 50M€ de projets d’ingénierie :
    - Définition de la stratégie commerciale avec la Direction Générale et les services juridiques et financiers
    - Sécurisation des opportunités critiques (> 1 M€) en coopération avec les experts techniques et la Direction Générale
    - Management opérationnel : affectation, priorisation, suivi …
    - Création et entretien de relations privilégiées avec les clients, les partenaires (co-traitants et sous-traitants) et les filiales du Groupe
    - Participation aux actions de Business Development
    - Consolidation d’outils internes et utilisation de CRM (Salesforce)

  • Doris Engineering - Chef de département "Architecture de champs"

    Paris 2015 - 2016 - Gestion d’un département de 4 ingénieurs de la Direction Technique Subsea, en charge des études d’architecture de champs (études préliminaires transverses)
    - Affectations aux projets, gestion de carrière et entretien annuels
    - Capitalisation du savoir-faire et business development

  • Doris Engineering - Tender manager

    Paris 2011 - 2015 Développement d’offres techniques et commerciales puis, à partir de 2013, responsable d’offres allant jusqu’à 85M€ d’ingénierie (Projet EPCI en tant que sous-traitant ingénierie pour 4 soumissionnaires différents, 9 mois d’appel d’offres)
    Préparation des dossiers techniques et commerciaux en interaction avec les départements techniques, juridiques et financiers
    Interface avec les clients, les partenaires et les filiales
    Animation des réunions de clarifications et de négociations avec les clients et les partenaires
    En 2011, détachement de 4 mois dans la filiale au Brésil en renfort de l’équipe commerciale.

  • DORIS Engineering - Ingénieur Projet

    Paris 2005 - 2011 Ingénieur projet puis ingénieur principal (lead) en “Subsea Umbilical Risers & Flowlines” (SURF) durant les phases d’Avant-Projet Détaillé (FEED)
    TOTAL – GirRI (2010-2011) : SURF Lead Engineer : coordination des études de FEED concernant les flowlines, risers, spools et ombilicaux de contrôle
    TOTAL – LAGGAN TORMORE (2009) : détachement en filiale à Londres pour assurer l’interface technique en flow assurance pour un projet “subsea-to-beach” d’un champs de gaz en mer du Nord (UK)
    SDAG – SHTOKMAN (2007-2008) : Ingénieur Projet SURF – études d’implantation et d’optimisation de l’architecture d’un champ gazier en milieu arctique. Études de flow assurance (simulations d’écoulement multiphasique en régime établi et transitoire)
    TOTAL – PAZFLOR (2005-2007): Suivi de tests de séparateurs sous-marins (Cranfield University et IFP Solaize), et de pompes multiphasiques (Norvège). Études Flow assurance

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