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Le Petit Olivier - La Phocéeenne de Cosmétique
- Responsable Grands Comptes
2011 - maintenant
• Négociation des accords annuels, mise en place et suivi des budgets (Carrefour, Eurauchan, EMC)
• Développement des plans d’affaires, Assortiments, Référencements Nouveaux Produits, plan d’Actions Promo
• Ouverture du compte Franprix
• Construction et élaboration du Tarif, de la politique enseigne
• Développement d’une démarche Catman
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Leolux
- Responsable Commerciale France
2009 - 2011
Fabricant et distributeur de canapés Design, segment haut de gamme
• Définition et mise en place de l’orientation stratégique commerciale et marketing France (marché de points de vente spécialisés et exclusifs)
• Développement du portefeuille clients, négociation et suivi des accords commerciaux, analyse des performances
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Pro Natura
- Compte Clé GMS (Eurauchan, Galec)
Cavaillon
2008 - 2009
• Définition et optimisation de l’offre produits (Evolution gamme, Tarifs hebdomadaires), leviers commerciaux
• Contrôle des coûts directs, marges
• Réflexion sur les axes de développement merchandising, Théâtralisation de l’offre en points de vente
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Mc Cormick
- Category Manager Ducros
2005 - 2008
• Analyse de la catégorie, mise en place des plans d’actions 4 P (Promotion, Prix, Place, Produit) et revue de marché
• Produits : mise sur le marché (revue de marché nationale, argumentaires force de vente), analyse des performances
• Promotion : recommandation stratégique et mise en place de la politique promotionnelle en coordination avec les différents services (marketing, marketing enseigne, compte clés, production, flux..)
Responsable du Développement Régional (Mission de 8 mois : Mars - Novembre 2006 - remplacement congés maternité)
• Suivi et développement d’un portefeuille de clients (GMS), CA 2005 : 10 Millions d’Euros
• Négociation magasins : accords et conditions commerciales, hausses tarifaires, référencements nouveaux produits
• Animation, gestion et formation d’une équipe de 7 personnes (merchandiseurs)
• Relais avec le siège : optimiser les outils force de vente, proposer des solutions adaptées aux problématiques terrain
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Mc Cormick
- Responsable Promotion des ventes Ducros Vahiné
2003 - 2005
• Création et mise en place du service : définition des missions, objectifs, mise en place des interfaces internes
• Management de deux assistantes : formation, encadrement, définition des objectifs, évaluation annuelle
• Recommandation et vente des budgets annuels, gestion (P&L des opérations) et suivi (reporting mensuel)
• Mise en place d’un modèle de définition des volumes promotionnés, suivi des résultats pour actions force de vente
• Vente des opérations en interne : Comité de Direction, Force de vente, Marketing, réalisation d’une communication « promotionnelle » pour les salariés de l’entreprise
• Négociation et mise en place de partenariats
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Ducros Vahiné Mc Cormick
- Chef de marque Vahiné
2001 - 2003
• Stratégie marque : travail sur un nouveau positionnement marque, nouvelle pyramide de marque
• Développement produit : lancement d’une nouvelle gamme sur la catégorie du grignotage : barres de céréales Muesly (en partenariat avec HERO) : Gestion d’une équipe projet (R&D et production Hero Allemagne, contrôle de gestion, commerciaux, juridique)
• Etudes : Mise en place d'une étude Usages et Attitudes sur l'environnement pâtissier et les moments sucrés : brief agence, élaboration des questionnaires, carnet de repas
• Média : Travail sur la campagne de communication (brief agence, gestion de l’achat d'espace)
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Lactalis - Roquefort Société
- Responsable Trade Marketing EMC / Galec
2000 - 2001
• Analyse de la performance des produits (panels, données internes), mise en place des plans d’actions
• Définition, négociation (interne et distributeur), mise en place du plan marketing par enseigne
• Concept de théâtralisation du rayon coupe : étude, vente en centrale nationale, mise en place en magasins
• Mise en place d’outils d’aide à la vente pour les commerciaux (siège, terrain)
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Lactalis - Roquefort Société
- Chef de Produits
1998 - 2000
• Elaboration, mise en place et suivi du plan marketing
• Lancement nouveaux produits (Lou Pérac, Cave Roquefort), Mise en place et revente des actions promotionnelles
• Création et gestion d’un magazine d’informations à destination des crémières, suivi des relations publiques
