Virginie LESAUVAGE

En résumé

Entreprises

• Avaya - Territory Sales Manager

  Issy-les-Moulineaux 2014 - maintenant

• RETIS - Ingénieur commercial grands comptes

  Montauban-de-Bretagne 2012 - 2014

• SFR BUSINESS TEAM - 5SUR5 - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  2011 - 2012 Responsable sur les régions Bretagne et Basse Normandie du suivi des grands comptes (+ de 500 salariés), des marchés publics et de l'application des accords cadres nationaux.
  Suivi et gestion d'un parc de 5000 lignes mobiles, actions de fidélisation, cross-selling, et prospection sur 5 départements (14, 50, 61, 35, 22 ).
  Distribution des offres de mobilité, voix fixe, centrex, data et cloud de l'opérateur SFR, et de l'ensemble des offres de service associées.

• COMPLETEL - Ingénieur Commercial Grands Comptes / Marchés Publics

  La Défense Cedex 2006 - 2011 • 2006 : Participation à la création de l’agence de Rennes. Analyse et identification des besoins prospects Moyennes et Grandes Entreprises et marchés publics Bretagne / Basse Normandie. Vente de solutions Télécoms à forte valeur ajoutée (raccordements directs DSL et fibre optique, interconnexions de sites, hébergement). Mise en place de partenariats et création d’évènements avec les intégrateurs locaux. Objectif trimestriel : 264 K€ .
  
  2007-2011 : responsable des marchés publics sur 3 régions : Pays De Loire / Bretagne / Basse Normandie. Suivi commercial du parc des comptes publics (240K€ de facturation mensuelle ). Réponses aux appels d’offres, relations avec les bureaux d’études et lobbying auprès des comptes stratégiques.

• SPIE COMMUNICATIONS - Ingénieur Commercial conquête voix/data

  Malakoff Cedex 2002 - 2006 • Participation au développement des ventes data sur la Bretagne, création des offres en collaboration avec les IAV, choix des partenaires, actions de prospection sur la région, animation commerciale auprès des commerciaux téléphonie.
  • Vente de solutions et services à forte valeur ajoutée (architectures réseau, sécurité, Téléphonie sur IP, contrats de maintenance et Services Managés, offres opérateurs). Rédaction de chiffrages et devis, réponses à appel d’offres,
  négociations et soutenances auprès des prospects, clients et bureaux d’études.
  Réalisation d’un Chiffre d’affaires de prise de commandes annuel : 1600 K€

• T Systems Groupe Spring - Ingénieur Commercial

  1999 - 2002 Intégrateur Systèmes. Distribution de solutions HP-Ux et accompagnement des clients et prospects sur des projets ERP, base de donnée, SAN, NAS, messagerie et sécurité. Choix des solutions et architectures système avec l'appui des ingénieurs avant vente et des partenaires.

• Bouygues Telecom - Conseillère en fidélisation

  Meudon 1997 - 1999

Formations

• Université Paris 3 Sorbonne Nouvelle (Paris)

  Paris 1994 - 1997 Licence

Réseau

• David HURÉ

• Emeric DE LABONNEFON

• Eric LE SAUSSE

• Luc LEGALLAIS

• Ludovic GUITTET

• Matthieu LANGLOIS

• Stéphane MONNOT-BOUDRANT

• Yacine LALMI