Menu

Virginie MADRONA

Courbevoie

En résumé

20 ans d'expérience en B2B à l'international. 

Dynamique, enthousiaste, avec un goût prononcé pour entreprendre et mener à bien les projets, mon leadership est aujourd'hui reconnu,. J'ai de belles réalisations à mon actif dans des environnements technologiques complexes: vente de systèmes IT clés en main, développement d'une business unit avec une forte dimension produit, développement de business à l'international, valorisation des produits et lancement d'une dynamique autour du marketing pour une business line.


Compétences développées au cours de ces 20 ans à l'international

- Management de business unit

- Management d'équipes (département de 60 personnes)

- Responsable des ventes/ Business Development

- Marketing B to B



Anglais et espagnol courants.


Expérience significative d'expatriation (Singapour).


Mes compétences :
Vente
Marketing
Aéronautique
Communication
Management
Business development
Commerce international
Réponse aux appels d'offres
Travail en équipe
Gestion de la relation client
International business development
Direction de centre de profits
Relationnel
Charisme
operational management

Entreprises

  • Thales Air Systems - Directeur Marketing

    Courbevoie 2010 - maintenant - Création du département marketing (management 10 personnes et budget 1,5 Meuros).
    
- Définition du plan marketing afin de soutenir les enjeux commerciaux et de valoriser la marque Thales pour la business line au niveau international (6 pays exportateurs /7 lignes de produits).
    
- Valorisation de l'offre Air Traffic Management.

    - Création d'une stratégie de "branding": changement de nom, création d'une famille de produits, éléments de langage, identité graphique, conférence de presse.

    - Création d'outils marketing créatifs (présentation interactive). Déploiement des outils marketing internes et externes (sales pack). Analyse de la concurrence & comparatifs techniques produits.
- Accompagner les projets: organisation de 40 salons-conférences/an avec choix des thèmes, des démonstrations et des key speakers, dynamique pour améliorer notre présence dans les médias (30 communiqués de presse par an), organisation de conférences utilisateurs regroupant plus de 30 pays,
    
- Responsable de l'enquête de satisfaction clients avec suivi du plan d'actions et d'amélioration.

  • Thales Air systems - Directeur Marketing & Strategie

    2009 - 2010 - Responsable du Strategic Business Plan (définition des orientations, définition de l'offre, création du business plan) pour la Business Line Customer Services (civil & militaire). Définition et promotion de l'offre "customer services". Etude de marché sur le potentiel développement de Thales sur le marché des aéroports et des écoles de formation.

    - Organisation du Thales Users Group (organisation de l'événement avec le client aviation civile Croatie, préparation des thèmes et de l'agenda, choix des speakers). Organisation des "customer feedback", présentation de la perception des clients aux collaborateurs de Thales.

  • Thales Transportation Systems - Directeur business unit aéronautique

    Courbevoie 2004 - 2009 En charge d'une business unit de 10 Meuros, management d'équipe 60 personnes: 

    - Définition de la stratégie produit,
    
- Développement et implémentation des systèmes, développement des logiciels, 

    - Préparer l'évolution des systèmes pour suivre les nouveaux standards aéronautiques,

    - Assurer le soutien des systèmes installés,
    
- Coordination du business development ainsi que l'équipe ventes,
    
- Développement d'un engagement client fort au sein de la business unit.
Engagement sur la prise de commandes, du chiffre d'affaires et de la marge.

  • Thales Services - Business Development Manager Asie

    2001 - 2004 Basée à Singapour, chargée de développer les activités de Thales Services: systèmes de supervision de métro en Asie-Australie, recherche d'opportunités dans le e-government en Asie du Sud Est, renouvellement du système de 'command & control' pour la police de Singapour. 
Qualification des projets, montage de partenariats, négociation et signature des contrats B2B/ B2G. Prise de commandes générées: 15 Me/an.

  • Syseca Telecoms - Responsable commercial

    1997 - 2001 Atteinte des objectifs de Prise de Commande fixés : 4 Me/an
    - Administration de réseaux, plateformes intelligentes, customer care et Billing, messagerie X400.
    - Chargée d'identifier et de qualifier les projets, de répondre aux Appels d'Offres en coordination avec les bids managers, la direction juridique et financière.
    * Identification de 10 projets (Abu-Dhabi, Bahrein, Allemagne, Afrique du Sud, négociation abouties avec Embratel au Brésil (5 Me), nouveau contrat signé avec le ministère de la Santé (1 Me)

  • United Chemical Société - Chef de Zone Asie

    1994 - 1997 Domaine : Pétrochimie russe distributrice de produits pétrochimiques auprès de fabricants de pneus
    - Atteinte des objetifs Prise de Commandes de 5 Me/an, croissance de 10% par an.
    - Responsable du développement commercial sur la zone Asie.
    * Ouverture de nouveaux marchés en vente directe ou indirecte (Indonésie, Corée, Malaisie, Pakistan) ;
    * Gestion de clients existants (Inde, Thaïlande) ;
    * Animation du réseau d'agents distributeurs

Formations

  • THALES Université

    Jouy En Josas 1997 - 2014 Formations régulières au sein de « Thales Université »: operational management, général management, stratégie produits, négociations complexes, communiquer en public...

  • Newcastle'S Polytechnic (Newcastle)

    Newcastle 1991 - 1991 Marketing Diploma

  • Groupe INSEEC MMCI

    Bordeaux 1990 - 1994

  • Lycée Externat De La Trinite

    Lyon 1987 - 1989

Réseau

Annuaire des membres :