Virginie PHLIPPONNEAU (COSTES)

En résumé

Entreprises

• MBWS - Marie Brizard Wines & Spirits - Directrice du Customer Marketing

  2017 - maintenant MISSION : contribuer au développement commercial des vins et spiritueux dans les circuits GD et CHD en répondant aux besoins des shoppers et aux attentes des distributeurs.
  Cette mission s'articule autour de plusieurs volets qui sont en cours de déploiement :
  
  • Constitution et MANAGEMENT d'une équipe de 6 personnes
  
  • CONSTRUCTION ET MISE EN PLACE DE LA STRATEGIE CATEGORIELLE
  o OFFRE : priorisation des gammes par réseau. Mise sur le marché des innovations.
  o MERCHANDISING : développement d'une stratégie merch
  o PROMOTION : définition de la politique promo, pilotage des budgets NIP par marque et par enseigne.
  o CIRCUITS : adaptation de notre stratégie aux différents circuits (HM+, SM, Proxi...)
  
  • DEVELOPPEMENT DES VENTES
  o CRM Force de Vente : pilotage et suivi de l'activité des FdV. Amélioration continue des circuits d'information siège-terrain.
  o Déploiement, en collaboration avec le DNV, de la stratégie commerciale & marketing sur le terrain : temps forts, objectifs, stim...
  o Développement et mise à disposition des forces de vente GD/CHD des moyens nécessaires au relais chez nos clients de notre stratégie : PLV, POS, Goodies...
  
  • PARTICIPATION PROJETS TRANSVERSAUX
  o Prévisions de vente : mise en place du process S&OP
  o Gestion activité promo : déploiement d'un process promo
  o Resectorisation FdV GMS
  o Lead projet innovation : développer l'excellence de la mise en marché de nos innos

• Lesieur - Responsable Pôle Category Management

  Asnières sur Seine 2014 - 2017 • MANAGEMENT D'UNE EQUIPE DE 4 CATEGORY MANAGERS :
  o Construction et mise en place de la stratégie catégorielle
  o Garantie de la cohérence des plans catégoriels par client
  o Définition de la politique merchandising. Test et mise en place d’un balisage.
  
  • OPTIMISATION DE L'OFFRE & ANALYSE CONCURRENCE :
  o Travail en amont des projets d’innovations avec l’équipe Marketing
  o Organisation d’un wargame + mise en place de plans d’actions
  
  • DEVELOPPEMENT D'OUTILS EXCEL INTER-SERVICES :
  o De suivi de l’activité promotionnelle / de la renta promo
  o De suivi des budgets NIP
  o De prévision des ventes sur les innovations
  
  • MISSIONS TRANSVERSALES :
  o Chef de projet sur le développement de nos marques en retail
  o Participation à la mise en place de SAP dans nos systèmes en tant qu’expert métier
  o Collaboration active à l'IDC (Institut du Commerce) : GT promotion / E-commerce d'ECR
  o Marraine au sein de l’association NQT (Nos Quartiers ont des Talents)
  

• LESIEUR - Compte Clé National

  Asnières sur Seine 2009 - 2014 Compte-Clé National
  CA 100 M Euros - 28 M Litres
  Epicerie Salée : Huiles & Condiments
  
  • NEGOCIATION et mise en œuvre des accords nationaux
  o Enseignes intégrées : Groupe Carrefour
  o Enseignes indépendantes : Système U
  o Enseignes hard discount : Dia, Lidl, Aldi
  o Enseignes Cash & Carry : Metro, Promocash
  
  • MISSIONS TRANSVERSALES : travail sur les CGV, construction d’un argumentaire sur nos tarifs

• UNILEVER - Compte Clé National

  Rueil-Malmaison 2008 - 2009 Key Account Manager Auchan/ EMC
  Catégorie Hygiène Beauté - CA 90M€
  
  • NEGOCIATION et mise en œuvre des accords nationaux
  • MANAGEMENT d’un compte-clé Junior, une assistante et un stagiaire
  

• UNILEVER - Category Manager

  Rueil-Malmaison 2006 - 2008 Category Manager enseignes & marché
  Produits Frais (Knorr Vie, Boursin, Amora Maille) - CA TTC 24M€
  
  • Construction, mise en place et négociation des LEVIERS CATEGORIELS (promo/ assortiment/ prix) avec chaque client afin de développer leur CA
  
  • Management d'un assistant catman
  
  • INTERFACE MARKETING pour Knorr Vie :
  o Analyse marché (Nielsen) et prévisions des ventes
  o Assortiment : stratégie d'assortiment par circuit, mise sur le marché des innovations
  o Prix : définition de la politique tarifaire (PMC)
  o Promotion : construction de la politique promo
  o Merchandising : mise à disposition de plans merch. (avec l'aide du service merch.)
  
  • INTERFACE TERRAIN :
  o Force de vente : plans d'activation magasin (ventes-animations, relai temps forts, kit lancement innos)
  o Comptes clés régionaux : optimisation de la stratégie en régions (scas)
  o Veille concurrentielle : wargames

• MONOPRIX - Acheteuse / Chef de Produits

  Clichy 2002 - 2006 Rayon Hygiène-Beauté – CA 113M€
  
  - Août 2005 à Juillet 2006 : soin, solaires, dépilatoires, déodorants, dentaire.
  
  - Août 2002 à Août 2005 : bucco-dentaire et capillaire (shampooings/coiffants/coloration).
  
  Mon poste se structure en trois volets principaux :
  
  • ASSORTIMENT & PRICING : référencements, adaptation de l'assortiment au potentiel des magasins. Mise en place d'exclusivités et avant-premières. Pilotage des prix de vente. Réalisation des plans merchandising.
  
  • PROMOTIONS : gestion et suivi des promotions, de l’offre initiale à la réalisation en magasin. Réalisation d'opérations trade, animations magasins, supports promotions.
  
  • PARTENARIATS avec des industriels. Par exemple : Septembre 2004, développement d’un partenariat autour d’une référence Pantene détenue exclusivement par Monoprix : campagne de co-affichage Decaux et relai de cet événement via les médias Monoprix et une offre promotionnelle.

• L'Oréal - Responsable étude promotions

  PARIS 2001 - 2001 Stage de 4 mois à Copenhague, DANEMARK : responsable études promotions.
  
  • réalisation d’études par catégorie de produits sur l’efficacité des promotions des produits L’Oréal et de ses concurrents.
  • constitution de recommandations à l’équipe marketing & ventes, appliquées en 2002.

• Pernod Ricard - Assistante chef de produit

  PARIS 2000 - 2001 Stage de 6 mois : assistante chef de produit des whiskies Jameson/ Clan Campbell, et alcools blancs (Gins, Vodka, Tequila).
  
  • Analyse : étude des panels distribution (IRI Secodip), élaboration de brand reviews.
  
  • Marketing direct : mise en place et suivi d’un programme de recrutement via des dégustations. Création et externalisation de la base de données consommateurs.
  
  • Gestion opérationnelle réseaux GMS/ hors domicile : réalisation d’opérations trade, participation à la préparation d’événements et partenariats, création de brochures et argumentaires produits.

Formations

• HEC

  Jouy En Josas 1998 - 2002 Marketing

Réseau

• Amelie BRASSART

• Anne-Claude MIGNOT

• Audrey KATCHANOWSKI

• Herve MELAC

• Maëlis GOBAILLE - LELONG

• Marc LEBOURG

• Nicolas GAUTIER

• Sylvie MOREL