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Vivian BODY

NANTES

En résumé

Mes compétences :
Ingénieur commercial

Entreprises

  • ABH - Filliale SCHINDLER - Responsable Commercial Agence de Nantes

    2014 - maintenant Activité : Installation & Maintenance Ascenseurs & Portes, 18 millions d’euros de CA, 90 salariés, Couverture Grand Ouest

    Mission principale:
    Responsable du Resultat Management de l'Agence ABH Nantes (Bénéfice Brut)
    Responsable du Portefeuille Clients & de la Vente de Travaux

    Agence de Nantes: 2 ,9 Millions d’Euros – Effectif : 20 pers
    Couverture géographique (Départements ) 44, 56, 85 & 49

    Résultats :
    Augmentation de 6 % (+66 k€) du Résultat Brut de l’Agence
    Résultat Portefeuille du 01/04/2014 au 01/06/2016
    1 895 000 € 2 101 000 € soit + 206 000 €
    Croissance de 10,5 % soit 5,25 % par an en moyenne.
    2 778 équipements 3 337 équi. soit + 20 % en nombre

    Embauche de 2 techniciens afin d’accompagner notre croissance.
  • SCHINDLER - Ingénieur Commercial - Développeur d'Affaires- GROUPE SCHINDLER. DR Grand Ouest

    Ebikon 2011 - maintenant
    Activité : N°2 Mondial des ascensoristes, 4 Milliards d’euros de CA, 40000 salariés, 120 pays

    Mission principale:
    Développement du Portefeuille Clients par la Conquête
    Sur un Business de Ventes Complexes (cycle de décision long, acteurs multiples)

    Objectif 2012: 850 K€ de CA
    Réalisé 2012 : 1 020 K€ hors Parc sur un total de 1 125 K€
    Leviers: Réponse aux Appels d'Offres Publics & Privés sur 2 activités : Travaux & Contrats, Prospection, Remontées Réseau

    Missions transversales:
    -Interlocuteur privilégié du client, garant de la bonne relation commerciale
    -Interlocuteur Régional pour les clients Grands Comptes
    -Support sur Défense de Portefeuille (Agence de Nantes : Meilleur Défense Nationale du Portefeuille)
    -Rôle de conseil: Veille concurrentielle, en lien avec les pratiques du Marché

    Profils de clients: industriels / syndics, copropriétés / organismes publics, administrations, collectivités / groupes d'achats

  • SCHINDLER - Responsable Travaux MOD- GROUPE SCHINDLER. DR Grand Ouest

    Ebikon 2008 - 2011 Mission : Responsable de la Production, garant de la bonne exécution des Travaux
    Production 2009 réalisée : 2.7 M€ de CA annuel (4 éme volume de Production France 2009)
    Augmentation des Marges Opérationnelles : + 16% soit 200 000€ en valeur - Meilleurs Résultats Financiers France 2009
    Situation de départ : Prise en charge d’un service travaux très dégradé (-5% de marge opérationnelle)
    Bilan : Activité restaurée et bénéficiaire, équipe motivée et impliquée
    Gestion des chantiers de la signature client jusqu’à la livraison
    Management et encadrement : 15 personnes
  • Groupe Paul Turpeau-Sapro SAS - Chargé d'affaires- Conducteur de travaux principal

    2005 - 2008 Activité : BTP Second oeuvre: Peinture et revêtements de sols, CA 2,8 Millions d’Euros

    Objectif : 1,5 M€ de CA annuel réalisé

    Gestion des chantiers de A à Z

    Management et encadrement : 20 à 30 personnes

    Nature des chantiers suivis :
    - Marchés publics : hôpitaux (CHU de Nantes : 3 M€, CHU Laënnec), Aéroport de Nantes Atlantique, écoles, collectivités locales.
    - Marchés privés : logements collectifs, entreprises, cliniques (NCN), banques, maisons de retraite.
    Gestion des fournisseurs : achats, négociation des prix, suivi des marges commerciales par affaire
    Gestion des sous-traitants : choix des sous-traitants, négociations commerciales, encadrement
  • COLAS Centre Ouest - Chargé de projet

    Boulogne-Billancourt 2003 - 2004 Stage Ingénieur à l’entreprise Colas Centre Ouest en Gestion de projet, Orléans , Août 2003, 5 mois

    - Analyse de marché, chiffrage et recherche de site de production pour traitement des déchets inertes de classe 3 pour revalorisation. Gestion complète du projet des études de faisabilité, à l’achat des machines de retraitement et de recyclage. Résultat : Mise en œuvre d’une plateforme de recyclage.
  • Aker Yards - Chargé de projet

    Saint-Nazaire 2003 - maintenant Stage Ingénieur à Aker Yards - Alstom Marine, Saint-Nazaire , Janvier 2003, 2 mois
    Animation d’un groupe d’action transversale multi département de 8 personnes

    - Mise en place et suivis d’indicateurs de mesures de l’avancement physique des navires destinés à coordonner, contrôler et suivre le travail des départements sur les 10% de ‘reste à faire’
    - Etablissement d’un tableau de bord destiné à la direction et création du site sous LiveLink

Formations

  • Ecole D'Architecture De Nantes

    Nantes 2004 - 2005 DPEA Architecture Navale
  • EIGSI (La Rochelle)

    La Rochelle 2000 - 2003 Ingénieur en Génie des Systèmes Industriels

    Gestion d'Affaires et de Projets
  • IUT Saint Nazaire

    Saint Nazaire 1998 - 2000 DUT Mesures Physiques option Techniques instrumentales

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