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ABH - Filliale SCHINDLER
- Responsable Commercial Agence de Nantes
2014 - maintenant
Activité : Installation & Maintenance Ascenseurs & Portes, 18 millions d’euros de CA, 90 salariés, Couverture Grand Ouest
Mission principale:
Responsable du Resultat Management de l'Agence ABH Nantes (Bénéfice Brut)
Responsable du Portefeuille Clients & de la Vente de Travaux
Agence de Nantes: 2 ,9 Millions d’Euros – Effectif : 20 pers
Couverture géographique (Départements ) 44, 56, 85 & 49
Résultats :
Augmentation de 6 % (+66 k€) du Résultat Brut de l’Agence
Résultat Portefeuille du 01/04/2014 au 01/06/2016
1 895 000 € 2 101 000 € soit + 206 000 €
Croissance de 10,5 % soit 5,25 % par an en moyenne.
2 778 équipements 3 337 équi. soit + 20 % en nombre
Embauche de 2 techniciens afin d’accompagner notre croissance.
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SCHINDLER
- Ingénieur Commercial - Développeur d'Affaires- GROUPE SCHINDLER. DR Grand Ouest
Ebikon
2011 - maintenant
Activité : N°2 Mondial des ascensoristes, 4 Milliards d’euros de CA, 40000 salariés, 120 pays
Mission principale:
Développement du Portefeuille Clients par la Conquête
Sur un Business de Ventes Complexes (cycle de décision long, acteurs multiples)
Objectif 2012: 850 K€ de CA
Réalisé 2012 : 1 020 K€ hors Parc sur un total de 1 125 K€
Leviers: Réponse aux Appels d'Offres Publics & Privés sur 2 activités : Travaux & Contrats, Prospection, Remontées Réseau
Missions transversales:
-Interlocuteur privilégié du client, garant de la bonne relation commerciale
-Interlocuteur Régional pour les clients Grands Comptes
-Support sur Défense de Portefeuille (Agence de Nantes : Meilleur Défense Nationale du Portefeuille)
-Rôle de conseil: Veille concurrentielle, en lien avec les pratiques du Marché
Profils de clients: industriels / syndics, copropriétés / organismes publics, administrations, collectivités / groupes d'achats
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SCHINDLER
- Responsable Travaux MOD- GROUPE SCHINDLER. DR Grand Ouest
Ebikon
2008 - 2011
Mission : Responsable de la Production, garant de la bonne exécution des Travaux
Production 2009 réalisée : 2.7 M€ de CA annuel (4 éme volume de Production France 2009)
Augmentation des Marges Opérationnelles : + 16% soit 200 000€ en valeur - Meilleurs Résultats Financiers France 2009
Situation de départ : Prise en charge d’un service travaux très dégradé (-5% de marge opérationnelle)
Bilan : Activité restaurée et bénéficiaire, équipe motivée et impliquée
Gestion des chantiers de la signature client jusqu’à la livraison
Management et encadrement : 15 personnes
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Groupe Paul Turpeau-Sapro SAS
- Chargé d'affaires- Conducteur de travaux principal
2005 - 2008
Activité : BTP Second oeuvre: Peinture et revêtements de sols, CA 2,8 Millions d’Euros
Objectif : 1,5 M€ de CA annuel réalisé
Gestion des chantiers de A à Z
Management et encadrement : 20 à 30 personnes
Nature des chantiers suivis :
- Marchés publics : hôpitaux (CHU de Nantes : 3 M€, CHU Laënnec), Aéroport de Nantes Atlantique, écoles, collectivités locales.
- Marchés privés : logements collectifs, entreprises, cliniques (NCN), banques, maisons de retraite.
Gestion des fournisseurs : achats, négociation des prix, suivi des marges commerciales par affaire
Gestion des sous-traitants : choix des sous-traitants, négociations commerciales, encadrement
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COLAS Centre Ouest
- Chargé de projet
Boulogne-Billancourt
2003 - 2004
Stage Ingénieur à l’entreprise Colas Centre Ouest en Gestion de projet, Orléans , Août 2003, 5 mois
- Analyse de marché, chiffrage et recherche de site de production pour traitement des déchets inertes de classe 3 pour revalorisation. Gestion complète du projet des études de faisabilité, à l’achat des machines de retraitement et de recyclage. Résultat : Mise en œuvre d’une plateforme de recyclage.
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Aker Yards
- Chargé de projet
Saint-Nazaire
2003 - maintenant
Stage Ingénieur à Aker Yards - Alstom Marine, Saint-Nazaire , Janvier 2003, 2 mois
Animation d’un groupe d’action transversale multi département de 8 personnes
- Mise en place et suivis d’indicateurs de mesures de l’avancement physique des navires destinés à coordonner, contrôler et suivre le travail des départements sur les 10% de ‘reste à faire’
- Etablissement d’un tableau de bord destiné à la direction et création du site sous LiveLink
