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Commerzbank AG
- Senior Relationship Manager
Paris
2013 - maintenant
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Rabobank International
- Chargée d'affaires
2012 - 2012
Développement commercial d'un portefeuille de clients existant dans le secteur du "Food & Agribusiness"
Vente croisée des produits du groupe
Coordination internationale avec le réseau Rabobank pour étendre les collaborations du client avec le réseau de la banque.
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HSBC France
- Senior Trade Finance Officer
Paris
2011 - 2011
Dans le cadre du développement de la ligne métier "Trade Finance" et en coordination avec le GRM (senioor banker de la relation groupe), ma mission consistait :
- à prospecter de nouveaux clients
- et développer la relation trade avec les clients existants en proposant de nouveaux produits et/ou d'améliorer les prestations existantes.
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HSBC France
- Syndication
Paris
2008 - 2011
Distribution: mener à bien des mandats d’arrangement de financements syndiqués pour la clientèle CIB et les clients du réseau assimilés « investment grade » ou non, y compris des financements spécialisés (LBO, immobiliers, financements de projet)
Origination: préparation des pitches de financement (comprendre les problématiques de financement du client et proposer des solutions adaptées, éclairage sur le marché de la syndication et donner des indications de prix en ligne avec le marché).
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HSBC France
- Deputy GRM
Paris
2005 - 2008
- Fonction d’assistance au GRM dans le développement commercial et le suivi de la relation globale avec les Grands Clients français : identifier les opportunités de business et réaliser les ventes croisées (« cross border » et/ou produits);
- Fonction crédit : donner le support commercial du GRM aux demandes de crédit émanant des Relationship Managers locaux des autres entités du réseau HSBC ; arbitrage des lignes pour optimiser la rentabilité des fonds propres de la banque (problématiques Bâles II et calculs de profitabilité) à l’intérieur d’une enveloppe pré-allouée (Group Credit Risk Capacity) ; compléter les revues annuelles globales des lignes de crédit;
- Fonction de chargée d’affaires : assurer la tenue de comptes et développer les activités de flux au sein de l’Agence des Grands Clients ; répondre aux exigences déontologiques propres à l’activité bancaire et spécifiques au groupe HSBC (KYC, Group Identification Form, etc…).
Formations HSBC suivies : Payment & Cash Management, Compliance, Strategic Analyst Program, Global Graduate Development Program
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CA-CIB
- Chargée d'affaires
2002 - 2005
- suivi et développement d’un portefeuille de clients multinationaux : préparation des dossiers crédit - de 2MUSD à 50MUSD - ; relations et enquêtes économiques menées auprès des ambassades, consulat et Chambre de Commerce européennes;
- développement des partenariats avec les banques chinoises notamment sur les activités de forfaitage. Résultat : plusieurs contrats conclus pour quelques millions de USD sur une durée de 6 mois à l’agence de Pékin ;
- formation du staff local à Pékin aux procédures internes, aux outils informatiques et aux bases de données de la banque.
