Ayant évolué du commerce à la technique pour m'exprimer au management, mes quinze années d’expérience ont engendré une montée en compétence indéniable dans l’IT BtoB.
Mes compétences :
Technique
Entreprises
ZEXTRAS SERVICES
- Directeur Commercial
2017 - maintenantZextras Services est une filiale issue de Studio Storti et Zextras afin de répondre aux exigences du marché français.
Zextras Services se présente ainsi avec la meilleure expérience possible dans le monde Zimbra, et son équipe d’experts à votre disposition pour vous offrir un service incomparable.
Studio Storti est l’intégrateur ayant le plus de références Zimbra en Europe, avec une expérience dédiée de plus de 10 ans et plus de 400 clients.
Partenaire technologique privilégié de Zimbra, Zextras produit Zimbra Suite Plus et quelques uns des principaux composants de Zimbra OpenSource tels le Zimbra Chat et Zimbra Drive.
Pour son arrivée sur le marché français, Zextras Services dispose d’une équipe française, hautement spécialisée, localisée sur le territoire français, et ayant de nombreuses années d’expérience dans le monde Zimbra. Forts de l’expérience mutualisée des équipes de Studio Storti et Zextras, la filiale française vous apportera le service haute qualité que vous attendez, que ce soit pour la partie technique ou commerciale.
Zextras Services a comme unique objectif la fourniture de licences et services pour le produit Zimbra Collaboration Suite, basé sur la qualité de services et des compétences hautement spécialisées.
Netixia
- Directeur commercial
Saint-Avertin2014 - 2016Netixia est une filiale du Groupe Intrinsec (Neurones) et est spécialisée dans l’intégration et le maintien en conditions opérationnelles de solutions collaboratives Open Source (Zimbra).
- Détection des projets
- Elaboration de l’offre commerciale, rédaction et chiffrage
- Suivi opérationnel de comptes stratégiques en Build et Run (La Poste, Renater, Douane, etc.)
- Management des contrats
- Garant de la rentabilité des dossiers (Comité GO/NO GO)
- Accompagnement des ingénieurs commerciaux (POC, soutenances)
- Industrialisation, automatisation des outils commerciaux
- Gestion financière et reporting
Projet interne majeurs :
Product Manager de Yaziba.net : 1ère alternative française et souveraine à Google Apps et Office 365
Couverture fonctionnelle : messagerie Zimbra, agenda, drive, API pour l’intégration
Référencement aux catalogues SCC, Avnet, UGAP
Respect des objectifs fixés,
Résultat : 1 M€ en 2015 pour YaZiba.net, 2,2 M€ pour les autres activités de l’équipe
NextiraOne
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Rueil-Malmaison2012 - 2014NextiraOne est le leader indépendant de l’intégration et de la gestion des flux digitaux des entreprises.
- Développement, fidélisation du portefeuille de clients de plus de 500 salariés avec une spécialisation « Retail » (Galaxie Mulliez, Promod, King Fisher)
- Prospection de nouveaux clients sur une cible donnée, chasse pure (8 rdv par semaine)
- Elaboration de propositions commerciales, gestion de la relation client, reporting en business review
- Détection et promotion du projet auprès des partenaires éditeurs et constructeurs
- Mise en place d’actions de veille technologique : démonstrations, maquettes (POC), visites de show room…
- Suivi de bout en bout des projets : plans de compte, demandes de ressources, réponses aux appels d’offres, pilotage des équipes projet
- Conclusion de la vente
Objectif annuel presque atteint (880 K€ de CA pour un objectif de 900 K€)
Parc contrats consolidé (760 K€)
SFR Business Team
- Ingénieur Avant-Vente
Saint-Denis2002 - 2012- Accompagnement (6 personnes) sur comptes stratégiques avec apport d’expertise
- Respect des objectifs fixés par la direction. Reporting, bilan et mise en place d’actions correctives
- Responsable de la montée en compétence de l’équipe commerciale et de la veille technologique
- Réponse aux exigences économiques et structurelles d’une PME locale et historique
- Détection de nouveaux projets auprès d’une base de clients et prospects (plus de 200 salariés)
- Réponse aux Appels d’Offres Publics de concert avec l’opérateur SFR
- Pilotage de la mise en œuvre de réseaux et télécommunications (réseaux voix, data, WAN, MPLS, VPN-IP, convergence fixe-mobile, data/data, fibre optique)
- Ventes de solutions de dématérialisation (Centrex, Cloud, sauvegardes)
