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Willy AUBERT

DEAUVILLE

En résumé

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft Excel
Microsoft Access

Entreprises

  • Société DUFINA - Directeur commercial France

    2018 - maintenant Directeur commercial France :
    • (Fabrication de produits de charcuteries fumés.) Gestion et pilotage de la politique commerciale France du groupe.
    • Gestion des stratégies de développement et du marketing.
    • (CA 04/2018 13 M€) à mon arrivée.
    • (CA 03/2020 17.5 M€) + 35% Vol (Additionnel Portefeuille clients + expérience réseau de 7 ans).
    • Parfaite connaissance depuis 7 ans du réseau Grossistes charcuteries.
    • Chargé du développement du DAS grossiste (CA, Marges, Négociation des contrats annuels et gestion des comptes nationaux + appels d'offres, développement DN, mise en place de la stratégie commerciale (Plans promos/Taux promos) ainsi qu'une implication avec la R/D + Marketing).
  • UMARK Atelier du Valois - Compte clé National grossistes

    2017 - 2018 Gestion et pilotage du réseau grossiste charcuterie ainsi qu'une partie GMS.
    Développement CA et rééquilibrage des marges de l'entreprise.
  • Société André BAZIN - Compte clé régional grossistes Rhf / Rhd

    Breuches 2013 - 2017 : Compte clé régional Grossistes (70%), RHF et GMS (30%) :

    ( Secteurs : Normandie , Bretagne , centre , Paris et région parisienne )
    Négociation avec les enseignes : Validation des accords et appels d' offres ( Ristournes conditionnelles , inconditionnelles , progressives , budget catalogue et publicité ..) pour centrales et adhérents .
    S' assurer de la bonne rentabilité des plans d' actions menés ( Promos , taux promos , augmentation de DN .)
    Suivi des prix de ventes produits ( base PRMP )
    les délais de livraison
    Contribution au référencement de nouveaux produits (en partenariat avec la R/D)
    Mise en place de plans promotionnels mensuels.
    Reporting régulier auprés de la direction commerciale concernant le CA des secteurs exploités , volumes , masse de marges .
  • lION SALAISONS NORMANDIE - Responsable commercial

    2004 - 2013 ( Négoce et commerce de produits de charcuteries )
    ( 14780 LION SUR MER )

    * Responsable commercial ( GMS , BCT , RHF ) :

    Gestion de la clientèle Professionnelle (GMS , BCT , Restauration et Hotellerie)
    * CA en responsabilité : 1,6 M EUR ( moyenne annuelle ) ;
    * Fidéliser et fertiliser les comptes existants , prospection active et ciblée
    reporting hebdomadaire des activités , suivi et développement des
    secteurs en lien avec les accords de la direction commerciale .
    * Secteurs Basse et Haute Normandie , Bretagne , Paris + RP
  • GROUPE FBI - NEGOCIATEUR IMMOBILIER

    2001 - 2004 Intermédiaire entre les propriétaires et les acheteurs
    Prospection ( recherche de biens immobiliers )
    Découverte et analyse de la situation patrimoniale des
    prospects .
  • SEGES FRIGECREME - Responsable service achats

    1993 - 2001 ( 61200 ARGENTAN )

    Responsable service achats, planification usine
    Responsable de gestión ( couts et matiéres premiéres ) : stock et ordonnancement

Formations

Réseau