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Winfried WINDEGGER

PETIT-LANCY

En résumé

Mes compétences :
Biotechnologie
Commercial
Directeur commercial
Marketing
Médical
Négociation
Négociation vente
programmeur
Vente

Entreprises

  • Groupe bioMérieux - Director - Sales Capabilities - Worldwide

    2010 - maintenant

  • Intop SA - Consultant & Training Coach, Partner

    2008 - 2009

  • Medical Link Services - Sales Director

    2007 - 2008 Medical Link Services S.A. est une société suisse de Conseil et d’Ingénierie qui conçoit des programmes d’aide à l’observance médicale pour le suivi des patients atteints de maladie chronique. MLS est propriétaire d’une plateforme technologique originale pour collecter en temps réel, 7 jours sur 7 et 24 heures sur 24 des données-patients qu’elle analyse et redistribue aux acteurs de santé en différents formats et selon des accès sécurisés et des droits particuliers définis par ses clients.

  • SG Equipment Finance AG - Conseiller Financement Médical

    2006 - 2007 Financement d'équipements médicaux en Suisse : IRM, CT-scanners, échographes à ultrasons, etc. L'activité se compose d'une partie commerciale, et d'une importante composante d'analyse du "business" et du risque purement financier...

  • BioMérieux Suisse S.A. - Marketing & Sales Manager

    1994 - 2005 Je dirigeais une équipe marketing & vente de 10 personnes en relation avec 800 laboratoires de biologie médicale et industrielle dans toute la Suisse. Les contacts incluaient les administrateurs de services hospitaliers, les directeurs et personnels de laboratoire, les médecins, les services-achat, les pharmacies, les services d’assurance qualité et les services techniques des hôpitaux et laboratoires. J’ai créé pour le Groupe les argumentaires de lancement des principaux instruments d’analyse. J’ai formé les commerciaux aux techniques de vente, au K.A.M. et à la gestion de portefeuille-client et de « sales pipeline », en Suisse ainsi que dans différentes filiales du Groupe. J’ai également formé près de 40 directeurs et chefs des ventes en Europe à cette méthode et aux outils associés. J’ai développé et mis en place un CRM en intra/extranet sur une base Filemaker avec liens ODBC sur MOVEX.

  • Mercuri International - Consultant & Formateur

    1989 - 1994 Pendant plus de 5 ans, j’ai étudié et enseigné les techniques de vente et d’encadrement des ventes. Je suis intervenu dans plus de 40 entreprises françaises aussi diverses que bioMérieux, Black & Decker, Transrol-SKF (usinage), Renault, Devernois et Marcelle Griffon (prêt-à-porter), Sabla (produits béton), Vetrotex St-Gobain, Esco (godets de pelles mécaniques), Massimi (margarine), Teisseire (sirops), Agena Informatique, Electro-Distribution (matériel électrique), Locamion (location de véhicules industriels), Babolat vs (cordages de tennis), etc.

  • TRADER FRANCE SARL - Gérant

    1988 - 1989 J’ai fondé TRADER France in 1988 avec un homme d’affaires londonien. L’objet de cette entreprise était l’importation et la vente sur la Côte d’Azur de yachts à moteur de type “trawler”. Nous avons revendu nos parts en 1989 au plus grands distributeur de yachts taiwannnais en Europe.

  • Guy Couach SA - Commercial Export

    1985 - 1987 Négociateur de yachts de luxe. J’étais responsable du Golfe Arabe, de la Grande-Bretagne et de la Scandinavie. Il s’agissait de négociations longues, d’un poids de 1 à 5 millions de CHF par unité. J’ai mis en place des procédures commerciales et financières pour la sécurisation du risque commercial, notamment les crédits documentaires irrévocables et confirmés. J’ai également suivi et développé un réseau d’agents dans les pays d’Europe et le Golfe Arabe.

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