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Wladimir DEFOSSE

MARSEILLE

En résumé

Passionné par le développement commercial et doté d'une forte culture du résultat, je manage des équipes commerciales depuis plus de 20 ans sur l'ensemble des marchés du particulier et professionnel dans le domaine de l'assurance de biens et de personnes.

Homme de terrain et de challenge, le recrutement, la formation et l'animation des équipes afin de les amener vers la réussite au quotidien sont mes principaux atouts.

Mes compétences :
Management
Recrutement
Formation
Manager
Développeur
Directeur commercial
CRM
Pilotage
Business plan
Réseau
Plan d'action commercial

Entreprises

  • Ma santé facile SWISSLIFE - Responsable développement commercial PACA

    2012 - maintenant Encadrement et formation de 20 conseillers et 2 responsables commerciaux en assurance de personnes : santé, prévoyance et retraite sur les marchés du particuliers, des TNS et des entreprises.
    Recrutement de conseillers commerciaux sur toute la région PACA.
    Définition du plan d'action.
    Membre du comité de direction.
    Responsable Développement Commercial Languedoc-Roussillon de transition pendant 18 mois : encadrement de 2 responsables commerciaux et 16 conseillers.

  • APRIL Mon Assurance - Directeur Régional SUD-EST

    2010 - 2011 Management de 3 chefs des ventes et 45 commerciaux sur 35 points de vente. Fixation des objectifs, accompagnement, formation, évaluation et rémunération.

    Management des points de vente et des courtiers et participation à la stratégie de l'entreprise.

    Développement du réseau et gestion des implantations.

    Pilotage budgétaire, rentabilité des points de ventes, responsable du compte d'exploitation et contrôle des coûts.

  • Sud-Ouest Mutualité Groupe APICIL - DIrecteur de secteur Occitanie

    2005 - 2009 - Gestion d’un centre de profit : santé / prévoyance / épargne
    - Encadrement, animation et formation de 13 commerciaux : particuliers / TNS / entreprises
    - Définition et mise en œuvre du Plan d’Action commercial
    - Développement : doublement du nombre d'assurés en 4 ans
    - Fixation des objectifs (CA/marge) et business plan sur 5 ans en relation avec l’actuariat
    - Accompagnement sur le terrain, suivi des grands comptes augmentation de notoriété par les réseaux Toulousains
    - Membre du comité de développement et comité opérationnel

  • MEP (Mutuelle des Etudiants de Provence) - Coordinateur réseau PACA / LR

    2000 - 2004 Coordinateur Réseau (PACA / Languedoc-Roussillon)
    - Définition de la stratégie de promotion et de développement
    - Encadrement d’une équipe commerciale (20 personnes)
    - Réalisation de 120% des objectifs
    - Réflexion et accompagnement à l’évolution des métiers de conseillers mutualistes (fonctions, objectifs et formations)
    - Mise en place plateforme d’appels sortants (VPC)
    - Gestion des budgets communication/force de vente 1ME
    - Analyse de toutes les procédures de l’entreprise en vue de la mise en place d’un outil CRM
    - Mise en place du multi-équipement en IARD
    - Membre du comité de direction

    Responsable développement Languedoc-Roussillon
    - Progression de 101% soit 7000 assurés supplémentaires sur les 8000 de l’entreprise
    - Animation des commerciaux sédentaires (7 agences)
    - Animation et recrutement de plus de 40 conseillers mutualistes (vacataires étudiants)
    - Gestion d’un budget de promotion de 20KE
    - Sponsoring/subventions/insertions/action de prévention

  • AIRPORT COMMUNICATION - Commercial export Europe du Nord

    Paris 1999 - 2000 - Vente d’espace publicitaire pour des guides horaires d’aéroports sur l’Europe du Nord : Angleterre, Pays-Bas, Belgique, Allemagne
    - 1er commercial sur le département international,
    - 2ème commercial de l’entreprise sur 60

  • CIPE FRANCE - Groupe ADT - Commercial LR

    1998 - 1999 - Vente d'équipement de télésurveillance en entreprise

Formations

Réseau

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