Issy-les-Moulineaux
J’ai 20 ans d’expérience dans la gestion d’entreprises, le management d’équipes et la vente de solutions techniques à forte valeur ajoutée auprès de Grands Comptes et Comptes Stratégiques pour des sociétés issues du monde des NTIC telles que des SSII, des Editeurs de logiciels et des Opérateurs Télécoms.
J’ai permis à ces sociétés de gagner des deals majeurs avec des montants significatifs et développé ainsi une réelle expertise commerciale s’appuyant sur 3 grandes caractéristiques :
1. Une maîtrise des techniques de prospection, de la prise de RDV, de la négociation, de la vente et du « closing » en mode chasse, ainsi que de la conquête de nouveaux projets dans des environnements B2B extrêmement concurrentiels.
2. Une solide culture des méthodes de vente, du marketing et des techniques de communication pour dialoguer efficacement avec des interlocuteurs variés et de tous niveaux.
3. Une connaissance approfondie de la structure d’un grand compte, de son fonctionnement, de ses processus de décisions et de ses différents cycles d’achats.
J’ai acquis les atouts nécessaires au management, aussi bien dans un contexte de reprise et redressement d’entreprises que dans la direction d’équipes de forces de vente :
1. De fortes compétences managériales et de solides capacités relationnelles pour encadrer, motiver, dynamiser, fédérer des équipes et assurer le recrutement et la formation de commerciaux.
2. Des méthodes et des capacités d'analyse et de synthèse pour piloter les projets commerciaux, planifier les plans d'actions, identifier et formaliser les grands axes stratégiques du développement.
3. Une organisation et une gestion rigoureuses, une culture financière pour prendre en main la réalisation d’un budget et favoriser le dialogue avec une direction financière.
J’ai également développé de réelles qualités orientées « business » telles que la persévérance, la ténacité, l’audace, le sens de la négociation, le goût du défi et de la réussite.
Pas de formation renseignée
