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Xavier ALT

Fontenay-sous-Bois

En résumé

Pugnace, organisé et sachant faire preuve d'empathie, et de leadership d'un tempérament de chasseur, appuyez vous sur mon savoir faire et savoir être.

Actuellement en poste en veille d opportunités.
Je vous propose mes services pour accompagner le développement du chiffre d'affaires auprès de vos clients et prospects dans des missions types en B to B:
Management des Vendeurs et gestion et développement des grands comptes.

Mes compétences :
Maîtrise des techniques de ventes (identification et qualification des prospects, phoning, découverte des besoins, vente, négociation, suivi commercial et relationnel).
Vente de solutions sur mesures et standards.
Gestion de projets, produits et solutions techniques
Management et suivi des équipes techniques (Bureau d’étude, Laboratoire) et commerciales.
Animation de réseau de distribution et promotion des ventes
Gestion de grand secteur géographique de façon autonome : déplacements réguliers et travail en Home Office.

Je saurai piloter et manager les équipes afin d atteindre, développer les objectifs chiffres d'affaires et marges tout en satisfaisant les clients.

Mes compétences :
Commercial
Developpement d'un portefeuille clients
Fonderie
Gestion et developpement d'un portefeuille clients
Grands comptes
Home office
Négociation
Organisation
Prospection téléphonique et terrain
Service commercial
Travail en home office
Vente
Développement commercial
Métallurgie
Industrie
Management
Marketing

Entreprises

  • Phoenix Mecano - Ingénieur Technico-commercial

    Fontenay-sous-Bois 2016 - maintenant Responsable de secteur Nord Est France – Phoenix Mécano France division Boitiers et Mécanique (unités linéaires, profilés aluminium, structures).

    Responsable des Ventes de boitiers et coffrets Industriels/Electroniques (standards/sur mesure/customisés) sur la moitié Est de la France. Vente directe et Animation des réseaux de distribution avec équipe commerciale : 1 Commerciale sédentaire, 2 ADV, 2 Product Managers, 1 Dessinateur. En Relation avec les services Marketing et techniques basés en Allemagne. Communication en anglais.
    Responsable des ventes de solutions en guidages linéaires, colonnes et vérins pour l'aménagement de lignes de production, postes de travail… Solutions en profilés aluminium pour la fabrication de machines spéciales, postes de travail, protection de lignes de productions…
    Vente directe et Animation des réseaux de distribution avec équipe commerciale : 1 Commerciale sédentaire, 2 ADV, 1 responsable technique, 1 Dessinateur.

    Secteurs d’activité clients : Militaire, Aéronautique, Mécanique, Automobile, Pétrochimie, Electronique.
  • Aliaxis UI - Responsable Régional des Ventes

    2013 - 2016 Vente de robinetterie industrielle et pompes centrifuges auprès de l'industrie et réseaux de distribution sur 11 départements de l'Est de la France.
    Prescription auprès de bureaux d'études, industriels de la chimie, traiteurs d'eau, centrales nucléaires.
    Gestion et animation de réseaux de distribution
    Participation aux salons professionnels
    Utilisation d'un outil CRM
  • Heinrich Fonderie - Groupe VHM - Responsable Technico-commercial France

    2010 - 2013 Vente de pièces de fonderie sur plan auprès d'industriels sur le territoire national
    Interface production/clients
    Fonction achats, relations fournisseurs sous-traitance (usinage, traitement de surface, composants...)
    Mise en place d'indicateurs commerciaux
    Acquisition de clients réguliers pour améliorer le fonctionnement de l'outil de production
    Nouveaux clients représentent 30% du CA
    Développement de la part clients industriels du CA. 50/50 en 2010; 65/35 en 2013
    Rééquilibrage de la clientèle ( 1er client = 10% du CA)
    Préparation et participation à des salons professionnels
    Création de plaquettes de présentation
  • Easyvein - Attaché Commercial

    2009 - 2010 Vente de contrôles d'accès biométriques
    Technique de vente OneShot
  • Maisons Phenix - Groupe Geoxia - Attaché Commercial

    2008 - 2009 Vente de maisons individuelles
  • Premines Industrie - Responsable Grands Comptes Automobile

    2006 - 2008 Vente d'abrasifs auprès d'industriels en 1ère monte automobile
    Prescription et conseil auprès des constructeurs automobile, des sous-traitants et préparateurs automobiles.
    Présentation et promotion des nouveaux produits auprès des responsables des méthodes
    Accompagnement des commerciaux afin de promouvoir nos solutions sur les différents sites de production
    Amélioration des marges grâce à la vente de nouvelles technologies et une meilleure planification des commandes
  • Premines Industrie - Responsable de secteur

    2004 - 2006 Vente d'abrasifs auprès de l'industrie et des réseaux de distribution sur 18 départements de l'Est de la France
    Chiffre d'affaires multiplié par 2 sur la période
    Gestion et animation de réseaux de distribution
    Participation aux salons professionnels
  • Solumatec - Technico-Commercial

    2003 - 2004 Vente de solutions antidérapantes pour l'industrie et l'administration

Formations

  • ENACO

    Lille 2017 - 2018 Bachelor Européen Management et gestion des PME
  • RH PARTNERS

    Wasquehal 2004 - 2005 Techniques de vente et organisation commerciale
  • Lycée Henri Meck

    Molsheim 2000 - 2002 Génie Electrotechnique et Mécanique

Réseau