Xavier AMALFI

En résumé

Entreprises

• STIM Energie Services - Président

  Chalon sur Saone 2013 - maintenant Focaliser l'entreprise dans les niches de valeur ajoutée ou cette dernière pourra se développer grâce aux investissements réalisés.

• CNIM BABCOCK SERVICES - Responsable Dev. Commercial

  2010 - 2012 • Développement du chiffre d’affaire de 30% sur 2009/2011
  • Mise en place d’un Business Plan sur la région Sud Est, intégrant le doublement de la structure et l’ouverture d’une seconde antenne ;
  • Suivi des réalisations projets ;

• CNIM - Responsable Europe Centrale

  Paris 2007 - 2009 • Responsable du compte de résultat pour la société Babcock Wanson Europe Centrale ;
  • Management de la société (30 pers. 4,5 M€) couvrant la Pologne, l’Ukraine, les pays Baltes, la République Tchèque, la Slovaquie, la Hongrie et la Roumanie ;
  • Réalisation d’un plan de réduction des coûts en Europe Centrale ramenant la société à l’équilibre ;
  • Mise en place d’un suivi des projets hebdomadaire avec les chefs de projets et le responsable financier pour l’analyse des engagés / budget et de l’avancement aux clôtures de juin et décembre ;
  • Modification de la stratégie commerciale, mise en place d’un réseau d’agents externes ;
  • Accroissement du support des lignes de produit usine : chaudières Françaises, chaudières Italiennes, Equipements de traitement des Composés Organiques Volatils ;
  • Organisation d’actions marketing sur l’efficacité énergétique en partenariat avec d’autres industriels (Grundfoss, Spirax-Sarco, Turbomach…) ;
  • Suivi des paiements, comptes clients / fournisseurs et position comptable.

• Babcock Wanson - Responsable de la ligne de produit chaudières et brûleurs

  2006 - 2007 • Management de l’équipe de la ligne de produit de Babcock Wanson France (5 ingénieurs et techniciens) ;
  • Support commercial (réalisation de supports et présentations internes et externes sur les nouveaux équipements industriels) et technique (résolution des problèmes techniques lors des mises en service) ;
  • Amélioration chaudières et brûleurs et développement d’équipements à haut rendement ;
  • Validation des fiches d’opération standards, pour l’acquisition de certificats d’économies d’énergie, pour les économiseurs et les brûleurs ;
  • Obtention d’un financement d’Oseo pour le développement de brûleurs très bas NOx couvrant 50% de coûts de développement (300 K€) ;
  • Obtention du marquage CE pour le nouveau mode d’exploitation des chaudières industrielles MAE BW720 permettant de réduire les coûts de maintenance.

• CNIM - Directeur Marketing

  Paris 2003 - 2006 • Orientation de la stratégie commerciale vers les économies d’énergie et les bénéfices clients ;
  • Création de fiches standards pour l’acquisition de Certificats d’Economies d’Energie en France en liaison avec l’ADEME et l’ATEE ;
  • Création et développement d’un partenariat avec EDF pour l’acquisition des CEE et pour l’exploitation des chaufferies ;
  • Réalisation d’études stratégiques sur les positions concurrentielles de BW (location de chaudières, chaudières eau chaude de puissance, produits de conditionnement d’eau…) ;
  • Recherche d’opportunités d’acquisition en équipement et services ;
  • Réalisation du reporting mensuel du pôle Energie pour le comité de direction – 8 filiales

• BRG Townsend - Business Development Manager

  2002 - 2003 • Réalisation d’études de marketing stratégique dans le domaine des plastiques techniques (polyamide, polymères fluorés…) ;
  • Réalisation d’études de satisfaction client (analyse des résultats, effet d’halo…) ;
  • Mise en place d’équipes de consultants pour la réalisation des études (utilisation de call-center, interviews des personnes clés…) ;
  • Prospection auprès des acteurs de la chimie et de la plasturgie en Europe.

• VINCI Technologies - Sales Manager

  1999 - 2001 • Ventes d’unités pilotes appliquées au raffinage (hydrotraitement, FCC, Visbreaking, LLDPE…) en Amérique Latine (Colombie, Venezuela, Mexique), Europe et Afrique (Libye, Nigéria) ;
  • Prospection commerciale, participation aux séminaires internationaux, développement de supports de vente dont le site web, réalisation de présentations ;
  • Définition technique des unités pilotes (conditions de fonctionnement, objectifs d’utilisation), chiffrage et rédaction des offres techniques et commerciales ;
  • Mise en place de la fabrication avec les chefs de projet (kick-off meeting après réception de l’offre et du down payment).

• PALL Filtration Industrielle - Ingénieur des Ventes

  1995 - 1999 • Gestion régionale des ventes d’équipements (investissements) et suivi mensuel des achats de consommables dans l’industrie (mécanique, eau, chimie…) ;
  • Coordinateur pour le marché Peinture/Automobile Français (constructeurs, plasturgistes, producteurs de peinture, ingénieries) ;
  • Responsable France-Nord et Sud Belgique pour le Nucléaire (centrales EDF, CEA Saclay et Electrabel-Tihange, sous-traitants), vente de filtres sur le circuit primaire, puisards, clarification de piscine.

Formations

• Essec

  Paris La Défense 2010 - 2011 Management Général

• Université Lyon 1 Claude Bernard

  Villeurbanne 1992 - 1993 Chimie

• Chimie Physique Electronique De Lyon ESCIL

  Villeurbanne 1991 - 1995 Chimie Industrielle

• Université Grenoble 1 Joseph Fourier

  Grenoble 1989 - 1991 Biologie

Réseau

• Antoine LECAT

• Axel GRIGNON

• Bertrand SIMON

• Christophe RONDEAU

• Hakim HADDOU

• Hartea SERVICES

• Matthieu REJOU-MECHAIN

• Nicolas CAPELLE

• Pierre BERGER-BY

• Valérie CHELLIMBROM DUVAL