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Xavier AMALFI

En résumé

Concentré sur la valeur ajoutée aux entreprises, j'utilise mes compétences pour trouver chez les industriels, les niches de valeur ajoutée qui vont permettre sur des terrains inexploités, de mettre en place des solutions innovantes.

Spécialités: Management, Finance, Sales, Marketing stratégique et opérationnel, Business Development, Planning, Futuring, Développement de produit, Services à l'industrie et aux industriels, Optimisation énergétiques, économies d'énergie, économie collaborative, services sur internet

Mes compétences :
Gestion
Responsable
Vente
Chimiste
Marketing
Organisation
Industrie
International
Stratégie commerciale
Ingénieur
Pétrole

Entreprises

  • STIM Energie Services - Président

    Chalon sur Saone 2013 - maintenant Focaliser l'entreprise dans les niches de valeur ajoutée ou cette dernière pourra se développer grâce aux investissements réalisés.

  • CNIM BABCOCK SERVICES - Responsable Dev. Commercial

    2010 - 2012 • Développement du chiffre d’affaire de 30% sur 2009/2011
    • Mise en place d’un Business Plan sur la région Sud Est, intégrant le doublement de la structure et l’ouverture d’une seconde antenne ;
    • Suivi des réalisations projets ;

  • CNIM - Responsable Europe Centrale

    Paris 2007 - 2009 • Responsable du compte de résultat pour la société Babcock Wanson Europe Centrale ;
    • Management de la société (30 pers. 4,5 M€) couvrant la Pologne, l’Ukraine, les pays Baltes, la République Tchèque, la Slovaquie, la Hongrie et la Roumanie ;
    • Réalisation d’un plan de réduction des coûts en Europe Centrale ramenant la société à l’équilibre ;
    • Mise en place d’un suivi des projets hebdomadaire avec les chefs de projets et le responsable financier pour l’analyse des engagés / budget et de l’avancement aux clôtures de juin et décembre ;
    • Modification de la stratégie commerciale, mise en place d’un réseau d’agents externes ;
    • Accroissement du support des lignes de produit usine : chaudières Françaises, chaudières Italiennes, Equipements de traitement des Composés Organiques Volatils ;
    • Organisation d’actions marketing sur l’efficacité énergétique en partenariat avec d’autres industriels (Grundfoss, Spirax-Sarco, Turbomach…) ;
    • Suivi des paiements, comptes clients / fournisseurs et position comptable.

  • Babcock Wanson - Responsable de la ligne de produit chaudières et brûleurs

    2006 - 2007 • Management de l’équipe de la ligne de produit de Babcock Wanson France (5 ingénieurs et techniciens) ;
    • Support commercial (réalisation de supports et présentations internes et externes sur les nouveaux équipements industriels) et technique (résolution des problèmes techniques lors des mises en service) ;
    • Amélioration chaudières et brûleurs et développement d’équipements à haut rendement ;
    • Validation des fiches d’opération standards, pour l’acquisition de certificats d’économies d’énergie, pour les économiseurs et les brûleurs ;
    • Obtention d’un financement d’Oseo pour le développement de brûleurs très bas NOx couvrant 50% de coûts de développement (300 K€) ;
    • Obtention du marquage CE pour le nouveau mode d’exploitation des chaudières industrielles MAE BW720 permettant de réduire les coûts de maintenance.

  • CNIM - Directeur Marketing

    Paris 2003 - 2006 • Orientation de la stratégie commerciale vers les économies d’énergie et les bénéfices clients ;
    • Création de fiches standards pour l’acquisition de Certificats d’Economies d’Energie en France en liaison avec l’ADEME et l’ATEE ;
    • Création et développement d’un partenariat avec EDF pour l’acquisition des CEE et pour l’exploitation des chaufferies ;
    • Réalisation d’études stratégiques sur les positions concurrentielles de BW (location de chaudières, chaudières eau chaude de puissance, produits de conditionnement d’eau…) ;
    • Recherche d’opportunités d’acquisition en équipement et services ;
    • Réalisation du reporting mensuel du pôle Energie pour le comité de direction – 8 filiales

  • BRG Townsend - Business Development Manager

    2002 - 2003 • Réalisation d’études de marketing stratégique dans le domaine des plastiques techniques (polyamide, polymères fluorés…) ;
    • Réalisation d’études de satisfaction client (analyse des résultats, effet d’halo…) ;
    • Mise en place d’équipes de consultants pour la réalisation des études (utilisation de call-center, interviews des personnes clés…) ;
    • Prospection auprès des acteurs de la chimie et de la plasturgie en Europe.

  • VINCI Technologies - Sales Manager

    1999 - 2001 • Ventes d’unités pilotes appliquées au raffinage (hydrotraitement, FCC, Visbreaking, LLDPE…) en Amérique Latine (Colombie, Venezuela, Mexique), Europe et Afrique (Libye, Nigéria) ;
    • Prospection commerciale, participation aux séminaires internationaux, développement de supports de vente dont le site web, réalisation de présentations ;
    • Définition technique des unités pilotes (conditions de fonctionnement, objectifs d’utilisation), chiffrage et rédaction des offres techniques et commerciales ;
    • Mise en place de la fabrication avec les chefs de projet (kick-off meeting après réception de l’offre et du down payment).

  • PALL Filtration Industrielle - Ingénieur des Ventes

    1995 - 1999 • Gestion régionale des ventes d’équipements (investissements) et suivi mensuel des achats de consommables dans l’industrie (mécanique, eau, chimie…) ;
    • Coordinateur pour le marché Peinture/Automobile Français (constructeurs, plasturgistes, producteurs de peinture, ingénieries) ;
    • Responsable France-Nord et Sud Belgique pour le Nucléaire (centrales EDF, CEA Saclay et Electrabel-Tihange, sous-traitants), vente de filtres sur le circuit primaire, puisards, clarification de piscine.

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