Xavier BELIN

En résumé

Entreprises

• Delpeyrat - DIRECTEUR COMMERCIAL France

  SAINT PIERRE DU MONT 2015 - maintenant PERIMETRE DE RESPONSABILITES
  
  Chiffres:
  - CA annuel: 151 Millions EUR (49% du CA total)
  - Volume annuel: 12 000 tonnes (53% du volume total)
  
  Business Unit DELPEYRAT:
  - GMS MDD Canard Frais et Epicerie LS (Foie Gras / Volaille / Confit...)
  - GMS MDD Charcuterie LS et Coupe
  - GMS MDD Traiteur de la Mer LS
  - BTOB toutes activités
  
  Business Unit DELMAS
  - Marque Delmas / MDD
  - Tous circuits Poisson FRAIS (GMS / RHD / Export /BTOB)
  
  MISSIONS
  
  - Membre permanent 3 CODIR
  - Elaboration des Politiques Commerciales conformes à la Stratégie du Groupe
  - Construction des PLT et engagements budgétaires annuels
  - Gestion des comptes d'exploitation de chaque activité vs Budgets et N-1 (Volume / CA5N / Marge)
  - Alignement des équipes sur les objectifs et feuilles de route
  - Pilotage permanent des plans d'actions (de croissance et/ou correctifs)
  - Management d'une équipe de 20 Collaborateurs et Collaboratrices:
  * 1 Directeur des Centrales Nationales (Delmas)
  * 6 Directeurs de Clientèle
  * 1 Chef de projet R&D et marketing
  * 2 assistantes commerciales + 2 équipes télévente (10 personnes)
  - Support des Directeurs de clientèle lors des négociations difficiles
  - Coordination des développements et/ou plans d'action avec les différents services internes (R&D ; Marketing ; Contrôle de gestion ; Production ; Qualité; Supply ...)

• Delpeyrat - DIRECTEUR DES CENTRALES NATIONALES

  SAINT PIERRE DU MONT 2010 - 2014 - REDRESSEMENT COMMERCIAL DE 3 ACQUISITIONS PME (Sté AR: 5 Mo EUR / Sté SSF: 10 Mo EUR / Sté LPI: 50 Mo EUR
  - Mise en œuvre de la Stratégie Commerciale de l'Entreprise
  - Elaboration des plans d'action Enseignes (CA / Vol / Assortiment / Promo...) vs politique commerciale
  - Pilotage permanent des comptes d'exploitation Enseignes

• Florette France Gms - DIRECTEUR ENSEIGNES GMS Marque Nationale et MDD

  LESSAY 2007 - 2010 Elaboration et mise en œuvre de la Stratégie Commerciale de l'Entreprise
  - Négociation des Accords Nationaux annuels
  - Construction des plans d'action Enseignes (CA -Volume -Assortiment -Publi-Promo...)
  - Pilotage des comptes d'exploitation Enseignes vs Budgets
  - Référencement des meilleurs assortiments
  - Revente des offres promotionnelles (prospectus / cartes fidélité / opés trade ...)
  - Gestion et suivi des NIP
  - Suivi de la traduction des accords commerciaux sur le terrain
  - Développement et pérennisation de la relation Client

• Madrange - DIRECTEUR ENSEIGNES GMS Marque Nationale

  Limoges 2006 - 2007 Directeur Enseignes GMS: GALEC / SU / ITM de juillet 06 à Juin 07
  

• Madrange - CATEGORY MANAGER & RESPONSABLE MERCHANDISING

  Limoges 2004 - 2006

• PERFETTI VAN MELLE - CATEGORY MANAGER

  2002 - 2004 Responsable du Service Category Management & Merchandising
  Perfetti Van Melle (Mentos – Fruittella – Frisk…) – Paris 9ème
  
  Mission :
  
  - Etre le Garant auprès des Centrales Nationales, du développement de la Catégorie, et de la croissance des Marques du Groupe.
  - Définir et négocier la Stratégie Merchandising.
  
  Périmètre :
  
  Les Centrales Nationales (60 Millions euros)
  
  Responsabilités :
  
  - Assurer les négociations Marketing Enseignes
  - Analyser les panels distributeurs et consommateurs
  - Assurer l’interface entre les Directions Marketing et Commerciale.
  - Manager une Assistante Trade Marketing.
  - Gérer le budget Trade Marketing ( 345 Keuros).

• PERFETTI VAN MELLE - RESPONSABLE MERCHANDISING NATIONAL

  2000 - 2002 Responsabilités :
  
  - Développer et Négocier les plans merchandising
  - Elaborer des argumentaires d’aide à la vente pour les équipes commerciales.
  - Définir avec la Direction Nationale des ventes, les objectifs merchandising des Directeurs régionaux et chefs de secteur, et suivre les réalisations.

• VAN MELLE - RESPONSABLE SECTEUR & CENTRALES REGIONALES

  1991 - 1999 Responsabilités :
  
  - Négo centrales régionales
  - Suivi 3 départements : 77 / 91/ 94

• S.A.R.L. HAUTE FIDELITE TOULOUSE - ASSOCIE - CREATEUR

  1988 - 1990 Création d’une Entreprise en qualité d’ Associé
  S.A.R.L au capital de 102 Keuros
  (Haute Fidélité de Prestige – Toulouse)
  
  Responsabilités :
  
  - Vente
  - Responsable de la gestion administrative et comptable
  - Responsable de la communication

Formations

Réseau

• Adéquation Et PERFORMANCES

• Audrey PHILIPPART

• David POUDEROUX

• Fadi ABDALLAH

• Françoise BOHORQUEZ SEAUTEREAU

• Marine COZIC

• Maud LEBLANC

• Sophie BAGUENARD

• Stephanie PLOVIE

• Vincent LAFAYE