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Xavier BONAMY

BORDEAUX

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En résumé

Mes compétences :
Management
Management transverse
Ingénierie commerciale et d'Affaires
Informatique de gestion et ERP
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Groupes & Filiales - Manufacturing-Trade and Services (MT&S) - Directeur d'Agences & ingénieur d'Affaires

    2007 - maintenant CEGID Group Management Opérationnel :
    * Direction des agences de Bordeaux, Toulouse ;
    * Management de 4 ingénieurs commerciaux et 1 assistante ;
    * Responsable du compte de résultat et budgets de mes Agences
    Management Transverse :
    * Responsable de 5 ``Business Developers'' CEGID (Auto, Aéro, Live science, High Tech, CPG) ;
    * Business Developer Aeronautics - développement du segment aéronautique (Marketing, institutionnels...) ;
    * Formateur mode projet & ventes complexes à l'école des ventes CEGID et agrément EM Lyon ;
    * Qualifié par L'EM Lyon sur les ventes complexes & mode projet ;
    * Evaluation/qualification et validation des partenaires « Aeronautics » pour la société
    Activités commerciales / Ingénieur d'Affaires Groupes & Filiales:
    * Business Developer Aeronautics (Accompagnement et supervision des dossiers commerciaux segment aéro) ;
    * Pilotage des contrats cadres « industries »
    Couverture * Gestion des grands comptes aéronautiques nationaux
    nationale et Maghreb * Vente offre globale ERP, Business Intel igence et matériels sur clients 30 M EUR et prospects 50 M EUR
    * GPAO, Gestion Commerciale et d'Affaires, CRM, GED, PLM, SCM, radio, Configurateur, Compta, Paie/Rh, BI) ;
    * Offres de financement
    Réalisations chiffrées:
    * Réalisation moyenne + de 111% à 141 % sur les 5 dernières années (réalisation de 1,12M d' EUR en 2012 et 1,08
    M d' EUR en 2013)
    Couverture nationale et Maghreb ,

  • CEGID - Ingénieur Commercial / Sénior & Manager - Marchés Négoce

    2000 - 2006 Ingénieur Commercial / Sénior / Manager - Marchés Négoce, Industrie et Service
    * Encadrement de 2 ingénieurs commerciaux « Industries » sur l'agence de Bordeaux
    Pessac (33) * Gestion des comptes stratégiques clients 30 M EUR et prospects 50 M EUR régionaux sur les 3 marchés
    * Vente offre globale ERP 50 à 80 clients et 150 prospects ;
    * er
    Réalisation moyenne supérieure à 120% et 1 IC France en 2001, 2002, 2004 et 2ème en 2005 et 2006

  • SERVANT SOFT - Ingénieur Commercial & SERVANT

    1997 - 1999 SERVANT SOFT, * Vente des progiciels de fiscalité, comptabilité, immobilisations et paie (Etafi, servant compta&immos, pégase...)
    * ère
    Réalisation de 114% la 1 année, 98% en 1998 et + de 120 % en 1999
    Paris puis Mérignac(33)

    Compétences par Activités et Grandes Fonctions

Formations

  • INSEEC

    Bordeaux 1993 - 1996 BAC +5

    Institut des hautes Etudes Economiques et Commerciales /
    Majeures : Finance / Contrôle de Gestion - Options : Banque / Assurance
    Validation de mes équivalences de diplôme à l'université de NEW YORK (FORDHAM) / 5 mois aux USA

    Bac Science & Prépa 1991 : Bac C et 1992 : Classe préparatoire aux grandes écoles de commerce CCI Bourges (Cher)

Réseau

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