Mes compétences :
Management
Management transverse
Ingénierie commerciale et d'Affaires
Informatique de gestion et ERP
Customer Relationship Management
2007 - maintenantCEGID Group Management Opérationnel :
* Direction des agences de Bordeaux, Toulouse ;
* Management de 4 ingénieurs commerciaux et 1 assistante ;
* Responsable du compte de résultat et budgets de mes Agences
Management Transverse :
* Responsable de 5 ``Business Developers'' CEGID (Auto, Aéro, Live science, High Tech, CPG) ;
* Business Developer Aeronautics - développement du segment aéronautique (Marketing, institutionnels...) ;
* Formateur mode projet & ventes complexes à l'école des ventes CEGID et agrément EM Lyon ;
* Qualifié par L'EM Lyon sur les ventes complexes & mode projet ;
* Evaluation/qualification et validation des partenaires « Aeronautics » pour la société
Activités commerciales / Ingénieur d'Affaires Groupes & Filiales:
* Business Developer Aeronautics (Accompagnement et supervision des dossiers commerciaux segment aéro) ;
* Pilotage des contrats cadres « industries »
Couverture * Gestion des grands comptes aéronautiques nationaux
nationale et Maghreb * Vente offre globale ERP, Business Intel igence et matériels sur clients 30 M EUR et prospects 50 M EUR
* GPAO, Gestion Commerciale et d'Affaires, CRM, GED, PLM, SCM, radio, Configurateur, Compta, Paie/Rh, BI) ;
* Offres de financement
Réalisations chiffrées:
* Réalisation moyenne + de 111% à 141 % sur les 5 dernières années (réalisation de 1,12M d' EUR en 2012 et 1,08
M d' EUR en 2013)
Couverture nationale et Maghreb ,
2000 - 2006Ingénieur Commercial / Sénior / Manager - Marchés Négoce, Industrie et Service
* Encadrement de 2 ingénieurs commerciaux « Industries » sur l'agence de Bordeaux
Pessac (33) * Gestion des comptes stratégiques clients 30 M EUR et prospects 50 M EUR régionaux sur les 3 marchés
* Vente offre globale ERP 50 à 80 clients et 150 prospects ;
* er
Réalisation moyenne supérieure à 120% et 1 IC France en 2001, 2002, 2004 et 2ème en 2005 et 2006
SERVANT SOFT
- Ingénieur Commercial & SERVANT
1997 - 1999SERVANT SOFT, * Vente des progiciels de fiscalité, comptabilité, immobilisations et paie (Etafi, servant compta&immos, pégase...)
* ère
Réalisation de 114% la 1 année, 98% en 1998 et + de 120 % en 1999
Paris puis Mérignac(33)
Institut des hautes Etudes Economiques et Commerciales /
Majeures : Finance / Contrôle de Gestion - Options : Banque / Assurance
Validation de mes équivalences de diplôme à l'université de NEW YORK (FORDHAM) / 5 mois aux USA
Bac Science & Prépa 1991 : Bac C et 1992 : Classe préparatoire aux grandes écoles de commerce CCI Bourges (Cher)
