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Xavier CHARLES

Villeurbanne

En résumé

De formation technique, j’ai acquis depuis plus de 10 ans une solide expérience dans la vente B2B de projets complexes auprès de clients Grands Comptes internationaux. Ma vision globale du système d’information me permet d’apporter des réponses technologiques aux enjeux métiers de mes clients.

Mes compétences :
Cisco
Télécommunications
Informatique
Vente

Entreprises

  • Exaprobe - Senior Account Manager

    Villeurbanne 2017 - maintenant Missions :
    - Développement commercial, sur la région Auvergne Rhône Alpes, auprès de clients et prospects grands comptes (secteur privé et public), des offres Réseaux & Communications Unifiées / Sécurité / Digital Corporate Solutions / Managed Services.
    - Ouverture du marché sur le secteur de la Suisse Romande.

    Domaines de compétences : Infrastructures réseaux (LAN, WLAN WAN, Datacenter), Communications unifiées, Sécurité du SI (infrastructures, postes de travail), Solutions audiovisuelles (Digital Signage, Digital Workplace, Digital Management), Services managés, Services opérés, Business International.

  • NEXTIRAONE FRANCE - Responsable commercial Grandes Entreprises Privées (Rhône Alpes)

    2010 - 2017 Après deux années passées sur le segment PME (100 – 1000 employés), j’ai évolué vers un poste de Key Account Manager auprès de clients privés Grands Comptes.

    Mission : Assurer le développement des projets (volume de commandes, de marge et de contrats) et de la relation clients grâce à la promotion de l’offre de l’entreprise sur le secteur géographique de la région Rhône-Alpes et sur un segment défini de grands comptes clients / prospects dont EDF, Solvay, ABB, Danone, St-Gobain.
    Bilan : Acquisition de nouveaux clients majeurs et internationaux dont Owens Corning, croissance du parc contrat, consolidation du réseau relationnel.
    Domaines de compétences : Système d'Information (LAN, WAN, Datacenter), Communications unifiées, Travail collaboratif, Services managés, Cloud Computing, Business International.

    Rôle de Référent Site sur l’agence d’Annecy.

  • ACCESS TELECOM - Ingénieur d'Affaires

    NICE 2007 - 2010 Gère et développe un portefeuille de clients. Etablit une relation qualitative et à long terme avec les clients, prospects et prescripteurs, tout en réalisant des objectifs quantitatifs (C.A., parts de marché) et qualitatifs.

    Domaines de compétences : Infrastructures réseaux (LAN, WAN…), Sécurité, Téléphonie IP, Vidéo IP

    Participation active à la création de la société.

  • SRP - Ingénieur d'Affaires

    2004 - 2007 Gère et développe un portefeuille de clients. Etablit une relation qualitative et à long terme avec les clients, prospects et prescripteurs, tout en réalisant des objectifs quantitatifs (C.A., parts de marché) et qualitatifs.

    Domaines de compétences : Infrastructures réseaux (LAN, WAN…), Sécurité, Téléphonie IP, Vidéo IP

  • MICRO SERVICES PLUS - Technico-commercial

    2002 - 2003 Recherche de clients, rédaction du cahier des charges et du devis, réalisation des travaux, suivi du client

    Domaines de compétences : Réseaux & Systèmes

Formations

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