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Xavier COS

Puteaux

En résumé

Mes compétences :
Sport

Entreprises

  • Bolloré Intermedia - Directeur Général

    Puteaux 2008 - maintenant Régie Publicitaire des medias du Groupe Bolloré Tv, Print, Digital :
    Direct 8, Direct Star, Direct Matin, Direct Soir, Direct Sport, Direct 8.fr, Direct Star.fr, Direct Matin.fr plus les applis mobiles et tablettes

    Missions :
    - Direction et mise en place de l’organisation de la structure front office et back office
    - Management d’une équipe de 90 personnes
    - Mise en place des systèmes d’information et de planification
    - Mise en place de la cellule Revenu Management
    - 2010 Rachat de la chaîne Virgin 17
    - Pilotage des sous-régies
    - Septembre partenariat stratégique avec adossement des chaînes Direct 8 et Direct Star + Direct Digital + Bolloré Intermedia au Groupe Vivendi Canal Plus
    - Prise de participation et intégration du site Jean-Marc Morandini.com

    Résultats :

    CA 2008 24 M€
    CA 2009 45 M€
    CA 2010 76 M€
    CA 2011 +100 M€
  • JC Decaux - Directeur Commercial France de la Régie Publicitaire du Mobilier Urbain

    Neuilly-sur-Seine 1999 - 2005 JC Decaux N°1 de la communication extérieure en France

    Missions :
    - Direction et mise en œuvre de la stratégie commerciale de JC Decaux, entreprise cotée, responsable devant la Direction Générale et les actionnaires
    - Management d'une équipe de 25 personnes dont 10 grands comptes
    - Création de relais de croissance avec les départements: Innovate, Longue Conservation Nationale, Interactivité des formats Senior… 33% de la croissance
    - Gestion des budgets internationaux, supervision des Directions Régionales
    - Rationalisation des coûts techniques par un plan d’économies à partir de 2002
    - 2001 entrée en Bourse, préparation et roadshow
    - Développement et management de la politique Relations Publiques

    Résultats :
    JC Decaux surperforme sa part de marché sur l’ensemble de la période (source IREP)
    + 3 % d'augmentation du CA en 2005 sur un marché stagnant et sur une baisse de périmètre de 1,8%
    +3,2 % d'augmentation du CA en 2004 sur un marché en faible hausse et sur une baisse de périmètre de 1,6%
    Maintien de la part de marché sans les marchés de Rennes, Nantes, Caen, Bordeaux
    2002 = 1,5 Millions € d'économies sur les coûts techniques
  • JC Decaux - Directeur Commercial Adjoint France de la Régie Publicitaire du Mobilier

    Neuilly-sur-Seine 1991 - 1999 Missions :
    Création et développement d’un nouveau portefeuille grands comptes en 1991
    1994: 46 Millions € 30% du CA
    Management et formation des équipes commerciales après complète restructuration :
    2 Directeurs adjoints + 8 Directeurs de Clientèle + 6 Assistantes
    Adaptation des équipes à la mutation du marché post loi Sapin 1993, création d’un modèle de vente conseil envers les intermédiaires

    Résultats :
    Innovation et nouvelles offres marketing pour accompagner le développement
    Création de nouveaux services: Créaction, RV de proximité annonceurs …, Formation des clients au média
    Coordination avec l’équipe commerciale de la Régie Avenir
    Passage de la part de marché de 22 à 26%

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