2011 - 2012Definition des objectifs Marketing de la marque.
Formulation, coordination et realisation du plan Marketing et des differents programmes.
Responsabilité et controle du budget marketing mondial.
Supervision des projets et des plans d'actions locaux.
Encadrement et dévelopement de l'équipe Marketing et des PR locaux.
Relancement de la marque avec deux nouvelles collections et une nouvelle campagne de communication.
Implantation d’une stratégie PR globale.
Lancement original des collections lors de la foire de Bâle.
Ermenegildo Zegna
- Head of Marketing West Europe
2007 - 2011Management d’une équipe de 9 personnes (4 Managers et 5 spécialistes), de 8 agences PR
Gestion du budget Marketing
Définition et exécution des plans marketings retail et wholesale de chacun des 12 pays.
Repositionnement de la marque parmi les 3 marques leader du luxe masculin en Europe.
Augmentation de la couverture média
Gestion et développement des 150.000 clients de l’Europe.
Augmentation du recrutement et de la fidélité de 7%.
Amélioration des résultats de mystery shopping et du NPS
Création de formats d’événement
Premier annonceur mode/luxe dans The Economist iPhone et Financial Time iPad.
Ermenegildo Zegna
- Marketing Manager Spain & Portugal
2004 - 2007Formulation et exécution de la stratégie marketing et des plans dans les deux marchés.
Gestion d’une équipe de 3 et du budget Marketing.
Support marketing de l’Amérique Latine.
Rajeunissement de la marque en Espagne, doublant la couverture média en 3 ans.
Etudes de marché
Réalisation de 3 spots TV et des outils de communication locaux.
Négociation et organisation des événements de la marque Implantation du CRM dans 40 corners
Au Portugal : construction de la position de leader du Luxe masculin.
Kronach2003 - 2004Développement des collections en chiffre d’affaires et profitabilité.
Responsabilité complète depuis le briefing de collection initial jusqu’à la vente dans les boutiques en passant par le pricing mondial, la marge, le visual merchandising.
Lancement de 120 nouveaux produits.
Atteinte des objectifs de sell-through, et de sell-out par boutique et de profitabilité.
Présentation et vente des collections aux acheteurs de chaque marché.
Négociation de la Licence mondiale des chaussures avec BERLUTI.
LOEWE (LVMH)
- Direct Marketing & Digital Marketing Manager
Kronach2001 - 2003Captation et fidélisation des clients
Lancement d’un nouveau site web et du CRM
Création des catalogues et invitations de la marque. Organisation d’évènements
Création d’une action marketing permettant de générer un taux de visite de 12% et une conversion des ventes de 90%.
GEMEY/MABELLINE (L'OREAL)
- Resp. Previsions de ventes / Directeur de l'Organisation Commerciale
1996 - 1999DOC
Création et gestion d’une équipe de 5 spécialistes sur l’analyse du business, le back office des ventes, les prévisions de ventes et le plan promotionnel.
Implantation du nouvel outil informatique radicalement moderne pour la force de vente
Analyses commerciales et recommandations.
Organisation et présentation des réunions marketing-commerciales.
PREVISIONS DE VENTES
Elaboration et établissement de nouveaux systèmes d’analyse et de prévision de ventes.
Réduction des ruptures de stocks permettant une augmentation des ventes et surtout de la profitabilité
Optimisation du Plan promotionnel, depuis le planning, à la commande et à la dimension des promotions.
Elaboration d’indicateurs de ventes et d’activité promotionnelle.
MARS
- Chef de secteur (circuits direct / indirect)
1993 - 1996CIRCUIT DIRECT
Gestion d’un portefeuille de 80 clients (hypermarchés and supermarchés).
Atteinte des objectifs de Distribution sur le secteur.
Négociation ouverture hyper en Grande distribution.
Conception et réalisation d’opération de co-marketing
CIRCUIT INDIRECT
Gestion d’un portefeuille de 40 clients wholesale
Atteinte des objectifs de C.A. sur le secteur et développement de plans de croissance originaux. Lancement des Glaces Mars
Négociation et conclusion du premier contrat de vente avec deux chaines nationales de cinémas
Responsable d’un commando de ventes dans les foyers de l’Armée de Terre
ARMEE DE TERRE
- Aspirant / Chef de section
1992 - 1993
Formations
IESE Business School IESE (Barcelone)
Barcelone1999 - 2001Master in Business Administration
