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Xavier GÉRARDIN

Senlis

En résumé

Successivement Directeur de la Business Unit mobilier France, puis Directeur Achat Europe et merchandising de la division, j'ai piloté les actions des services marketing, merchandising, ventes et logistique pour augmenter notre part de marché en France, obtenue par le renforcement de notre offre aménagement d'espaces et par le positionnement de produits entrée de gamme. Je gère aujourd'hui le développement européen de la catégorie (100 M€ de CA)
Précédemment Directeur des Ventes (90 M€ de CA - 120 vendeurs BtoB), j'ai assuré le retour à la croissance de la région en accompagnant mes 12 managers vers une culture participative et d'engagement sur les résultats.
Mes fonctions Marketing et Télévente chez Xerox m'ont donné le goût de l'innovation, les responsabilités commerciales exercées, celui des résultats.

Mes compétences :
Directeur commercial
Marketing opérationnel
Accompagnement au changement
Gestion du P&L
B2B
Vente directe
Vente indirecte
Coordination internationale
Conduite de projet

Entreprises

  • Office Depot - Directeur Achat Europe

    Senlis 2015 - maintenant Responsable de l'équipe européenne d'acheteurs pour le mobilier de bureau

  • Office Depot - Directeur Business Unit Mobilier

    Senlis 2009 - 2014 Responsable de la division Mobilier (50 M€ de CA), je manage :
    - le contenu de notre offre et sa mise en avant (merchandising catalogue et internet)
    - les actions marketing d'engagement de marché
    - les objectifs et résultats des vendeurs (400)
    - les accords nationaux Grands Comptes
    - l'adéquation de nos moyens logistiques et services

  • Office depot - Directeur des ventes

    Senlis 2006 - 2008 Directeur Régional, j'ai la responsabilité d'un CA de 90 M€ réalisé avec mes 12 managers et 120 vendeurs. J'ai restructuré les équipes autour de spécialités de développeurs, chasseurs et télévendeurs, créé de nouveaux critères de rémunération, déployé un outil CRM d'optimisation du temps vendeur et accompagné le changement auprès de mes managers, en particulier par l'intégration d'une culture d'engagement sur les résultats.

  • Xerox - Manager, Marketing, vente

    Saint-Denis 1991 - 2005 Vente : Commercial bureautique Grands Comptes, puis Business Developer Manager auprès du réseaux concessionnaire et Ingénieur Commercial solutions et services informatiques (Xerox Global Services)
    Marketing : lancement auprès de la force de vente des offres et produits XGS ; animation des ventes
    Management : équipes ventes et téléventes

  • Service militaire - Officier (Lieutenant)

    1990 - 1991 Officier en charge de l'instruction de la compagnie de soutien du régiment d'infanterie Alpine de Briançon (05)

Formations

Réseau

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