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Xavier HAYE

Malakoff

En résumé

De formation supérieure, j'ai une expérience réussie de la vente de prestations de services multi interlocuteurs, et de conseil.

J'ai occupé différents postes dans la fonction commerciale mais aussi de suivi, dans la vente de services et de produits de type chèques cadeaux, cartes cadeaux, coffrets cadeaux , voyages de récompense dans le cadre d'opérations d’incentive et de programme de fidélisation.

Dote d'un bon relationnel et d'un tempérament de développeur je fais preuve de bonnes compétences commerciales.

J'ai également au travers de mon parcours une certaine expérience dans le suivi et la gestion d'équipe de commerciaux et ainsi qu'en management opérationnel.

Mes compétences :
Fidélisation client
Négociation commerciale
Prospection
Grands Comptes
Développement commercial
Encadrement d'équipe

Entreprises

  • EDENRED

    Malakoff maintenant

  • ART-EVENT Group - Directeur Commercial Département Grands Comptes

    2013 - maintenant

  • Smartbox-Group Smart&Co - Manager Commercial Grands Comptes BtoB

    2010 - 2013 Développer une approche commerciale spécifique auprès des Grands Comptes.
    Valoriser l’offre globale : Smartbox, Gault&Millau, Euphorie et des autres marques du groupe auprès de ces Grands Comptes.
    Négocier les contrats et suivre la mise en place en interface avec les services concernés
    Développement des nouvelles offres de service
    Management et encadrement d'une équipe commerciale
    Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs de l'équipe
    Suivi de l’activité et reporting

  • ACCENTIV KADEOS Groupe EDENRED (Ex Accor Services) - Key Account Manager

    2006 - 2010 Identifier et développer les opportunités commerciales au sein de grands Groupes
    Prendre les briefs clients dans le cadre d'opérations d’animation, de stimulation et de fidélisation,
    Conseiller et élaborer les recommandations jusqu’à l’offre dotations (chèques, cadeaux, voyages)
    Gestion et suivi des opérations au sein de l’agence avec les Directions Opérationnelles et les clients
    Déploiement et coordination commerciale des grands comptes au sein du Groupe EDENRED

  • ACCENTIV KADEOS Groupe EDENRED (Ex Accor Services) - Chef des ventes régional Sud Est

    2004 - 2006

  • ACCENTIV KADEOS Groupe EDENRED (Ex Accor Services) - Ingénieur commercial IDF et Sud Est

    2002 - 2004

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