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PPG Industries
- Responsable Grands Comptes GSB/GSA
Rueil-Malmaison
2013 - maintenant
PPG Retail France (Groupe PPG 15.4 Mrd€)
130 M€ basé à Moreuil (80) - Industrie peinture, étanchéité et traitement de bois Marques Ripolin, AVI, Bondex, Xylophene, Dip, Decapex, Veraline
• Gestion des enseignes des groupes Kingfisher (Castorama, Brico Dépôt) et Mr Bricolage (Mr Bricolage, Les Briconautes). 4 enseignes = 45% du marché du bricolage en France
• Gestion de l’enseigne Carrefour 2013/2014
• Négociation des accords commerciaux, des assortiments et de la dynamique promotionnelle
• Garant de l’atteinte des objectifs de CA, marge, parts de marché
• Elaboration d’un business plan par enseigne
• Mise en application de la stratégie marque définie par la direction marketing et commerciale
• Négociations des appels d’offres de Marques De Distributeurs
• Facilitateur entre les différents services internes (équipe commerciale, supply, administration des ventes, marketing, contrôle de gestion) et le distributeur
• Elaboration des prévisions de ventes
• Mise en place d’une équipe commerciale afin d’accompagner le lancement d’une gamme de produits de peinture à marque nationale chez Brico Dépôt
• Animation des directions régionales Brico Dépôt : dynamiques commerciales, formations
• Management d’une assistante
• Résultats probants : Lancement d’une gamme de produits de peinture à marque
nationale – Travail sur les assortiments, les prix, la dynamique promo, le trade, l’animation et la pression commerciale
Développement des positions « Bois » chez Kingfisher
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Dyrup France
- Chef des Ventes Régionales GSB - Paris, Nord, Est
2010 - 2013
DYRUP France (Groupe DYRUP 220 M€)
45 M€ basé à Rueil Malmaison (92) - Industrie peinture, étanchéité et traitement de bois Marques Bondex, Xylophene, Dip, Decapex, Veraline
• Animation et suivi d’une équipe de 10 chefs de secteurs et promoteurs des ventes
• Rattaché au directeur commercial – Reporting mensuel
• Garant de l’atteinte des objectifs régionaux : CA, marge, conquête, Distribution Numérique
• Engagement et suivi des dépenses régionales
• Négociation des opérations régionales/synergies
• Réalisation des outils commerciaux : tableaux de bord et « paquetage » du chef de secteur
• Elaboration avec la direction commerciale de la stratégie commerciale
• Construction et suivi des objectifs CA, plans de primes, indicateurs commerciaux
• Recrutement et développement des compétences de l’équipe
• Gestion des prestataires d’animations commerciales
CA géré : 8.5 M€
• Résultats probants : Pilote lors de la fusion et l’harmonisation des équipes
commerciales DYRUP/PPG en 2013
Gestion de crise (supply) en 2011
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DYRUP France
- Responsable Grands Comptes GSB/GSA
2005 - 2010
DYRUP France (Groupe DYRUP 220 M€)
45 M€ basé à Rueil Malmaison (92) - Industrie peinture, étanchéité et traitement de bois Marques Bondex, Xylophene, Dip, Decapex, Veraline
• Gestion des enseignes Leroy Merlin, Weldom, Bricorama, Bricomarché, Briconautes, Cofaq, Cora, Casino
• Négociation des accords commerciaux, des assortiments et de la dynamique promotionnelle
• Garant de l’atteinte des objectifs de CA, marge, parts de marché
• Elaboration d’un business plan par enseigne
• Négociations des appels d’offres de Marques De Distributeurs
• Facilitateur entre les différents services internes (équipe commerciale, supply, administration des ventes, marketing, contrôle de gestion) et le distributeur
• Elaboration des prévisions de ventes
CA géré : 15 M€
• Résultats probants : Développement des parts de marché en étanchéité (Dip Etanch)
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DYRUP France
- Chef de Secteur GSB (Paris Est/Champagne Ardenne) + Responsable Merchandising
2003 - 2005
DYRUP France (Groupe DYRUP 220 M€)
45 M€ basé à Rueil Malmaison (92) - Industrie peinture, étanchéité et traitement de bois Marques Bondex, Xylophene, Dip, Decapex, Veraline
• Développement et fidélisation du portefeuille
• Négociations et animations d’opérations régionales
• Elaboration d’études merchandising pour l’optimisation des linéaires
• Relais terrain trade marketing pour la création et l’amélioration des outils d’aide à la revente
• Résultats probants : Gains d’opérations régionales Bricorama et Mr Bricolage
Création d’un book de recommandations merchandising pour les équipes commerciales
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ICI Paint Deco France (dorénavant Groupe AkzoNobel)
- Chef de Secteur GSB - Rhône (2001) et Grand Est (2002/2003)
2001 - 2003
ICI Paints Deco France (dorénavant Groupe AkzoNobel)
Industrie peinture et traitement de bois
Marques Dulux Valentine, Xyladecor, Xylamon
• Développement et fidélisation du portefeuille
• Négociations et animations d’opérations régionales
• Résultats probants : Conquête de parts de marché sur mon secteur
