Bodet
- Chef des Ventes National (Direct& Indirect)
TREMENTINES2007 - 2013Activité : Affichage et horlogerie industrielle
www.bodet-time.com
• Gestion d’un centre de profit (CA : 7M€ / Parc client : plus de 20 000 comptes)
• Management d’une équipe commerciale (12 collaborateurs + 2 assistantes)
6 Ingénieurs d'affaires
2 Ingénieurs Grands comptes
4 prescripteurs
• Animation, encadrement de réseaux des ventes (Direct & Indirect)
• Mise en place d’une stratégie et politique commerciale nationale
• Elaboration de plans d’actions commerciales et marketing
• Développement de la prescription et de la marque auprès de maître d’œuvre, . bureaux d’études et d’architectes.
• Suivi, rédaction des appels d’offres et identifications des attributaires
• Animation et développement de réseaux de revendeurs
• Animation et Développement du marché « Affichage Led/Vidéo » : Groupe pétrolier, grande . . distribution et enseigniste
• Mise en place d’une politique et d’une stratégie commerciale pour les grands comptes
• Analyse performance, suivi des ventes, détermination des objectifs
Canon
- Responsable National des Réseaux de Ventes Indirectes
Courbevoie2005 - 2007Activité : bureautique
Spécialisation : Impression grand format
• Animation et encadrement du réseau de distribution OCE en b to b (80 revendeurs)
• Gestion d’une équipe commerciale indirecte (4 collaborateurs + 1 assistante)
• Mise en place d’une stratégie et politique commerciale nationale
• Elaboration de plans d’actions commerciales et marketing
• Création d’un programme revendeur
• Analyse performance et suivi des ventes, détermination des objectifs
• Recrutement nouveaux partenaires
• Animation Convention nationale indirecte
• Meeting indirect international au siège du groupe : Hollande
2006 : 1er réseau indirect du groupe Océ en Europe
Meudon2003 - 2004Activité : Télécommunication Mobile
www.bouyguestelecom-entreprises.fr
• 1er Réseau Indirect sur 2004. (Réalisation 2004 : 140% de l’objectif)
• Animation et coordination d’un réseau de distribution en b to b (secteur île de France).
• Interface entre les distributeurs/ direction commerciale et marketing
• Accompagnement terrain, coaching, formation vendeurs et managers
• Recrutement nouveaux partenaires
• Analyse performance, détermination des objectifs
Meudon2000 - 2003Activité : Télécommunication Mobile
• Gestion commerciale d'un secteur : prospection des entreprises de plus de 50 salariés
• Suivi d'un portefeuille client (croissance et fidélisation)
• Préparation et réponse aux appels d'offres
• Commercialisation de services data et offres voix / Audite informatique
• 1er commercial France en 2002
Art et Typo
- Attaché Commercial en contrat de qualification
1999 - 2000Attaché Commercial (Edition) en contrat de qualification
• Création et gestion d’un portefeuille (prospection des entreprises de moins de 30 salariés)
• Vente d’espace Publicitaire / Secteur : Ile de France et Haute Normandie
Attaché Commercial (Impression)
• Création et Gestion d’un portefeuille / Prospection téléphonique et physique auprès des entreprises / Cible : maison d’édition, tour opérateur
Trèfle Communication
- Attaché Commercial en contrat de qualification
1998 - 1999• Création et gestion d’un portefeuille client / Prospection téléphonique et physique
