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Xavier RAYMONDIE

COLMAR

En résumé

Bonjour,

Si je suis ici, c'est tout simplement pour développer un réseau d'experts, de conseillers, de partenaires dans la perspective d'une première création d'entreprise.

J'ai l'idée, l'envie, la motivation nécessaires ainsi que les pistes de recherche mais je ne maîtrise pas forcement tous les aspects nécessaires pour créer un business viable et rentable.

Je suis convaincu que chacun d'entre nous ici pouvons apporter aux uns et aux autres une aide quelle qu'elle soit (un contact, une idée, un conseil,...).

D'avance merci!

Mes compétences :
Vente
Chef de secteur
Alimentaire
Audiovisuel
Manager
GMS
Export
Réseau

Entreprises

  • JJ DARBOVEN FRANCE - Responsable de secteur GMS

    2003 - maintenant JJ DARBOVEN FRANCE est filiale d'un Torréfacteur Allemand. Elle commercialise en GMS plusieurs marques de cafés (WARCA, MOVENPICK, ALBERTO, INTENCION sur le grand Est.

    Mes principales fonctions :

    • vente et promotion (~ 40 références) en vue de la réalisation d’un objectif volume annuel
    • management d’une équipe de 4 animatrices
    • référencement et dynamisation d’un réseau d’HM/SM (170 magasins)
    • optimisation des remontées de commandes réassort et prospectus en valeur et en volume
    • négociation d’opérations promotionnelles magasins avec ou sans supports tracts
    • proposition et réalisation des réimplantations / recadrages rayon
    • veille concurrentielle

    Réalisations :
    * Augmentation DN/DV sur le secteur.
    * Redéfinition complète des assortiments magasins.
    * Progression du CA de 35% en 4 ans.

  • ESTVIDEO COMMUNICATION - Chargé d'affaires ALSACE réseau GMS

    2002 - 2003 ESTVIDEO COMMUNICATION est le nom de l'opérateur de réseaux cablés en Alsace.
    La société exploite et commerciale des services liés à la Télévision par cable, internet ou la téléphonie sur 184 communes de la région.

    Filiale jusqu'en 2003 du groupe ES (Electricité de Strasbourg), la société fait depuis partie du nouveau pôle cable en France : NUMERICABLE.

    Au sein de la société, mes missions ont été les suivantes :

    * Négociation d'animations en GSA / GSS en synegie avec la force de vente directe pour la région ALSACE.

    * Référencement de nouveaux points de vente / Formation des équipes commerciales des magasins.

    * Négociation des tracts enseigne et autres opérations trade marketing (jeux concours, mailings,...).

    Réalisations :

    * 367 jours / animations planifiés en 2002 sur les deux départements.

    * plus de 1200 contrats réalisés sur la période soit 40% du volume global des commerciaux vente directe.

  • ESTVIDEO COMMUNICATION - Chargé d'affaires réseau Distributeurs Haut-Rhin

    2000 - 2002 Mes missions :

    * Agrément de nouveaux partenaires et Formation.

    * Développement des performances des partenaires existants.

    * Suivi du budget Marketing promotionnel et de la facturation des commissions.

    * Création d'outils d'aide à la vente en collaboration avec le service Marketing (PLV, challenges annuels, book distributeurs,...).

    * Optimisation des procédures internes et du traitement de l'information (création d'un numéro vert, flash infos distributeurs...).

    Réalisations :

    * Doublement des ventes d'abonnements du canal en deux ans.

    * Création d'un réseau homogène et motivé.

  • LYONNAISE CABLE - Chef de secteur

    1999 - 2000 LYONNAISE CABLE était le nom de l'opérateur cable sur PARIS, RP et province avant le changement de nom pour NOOS fin 1999.

    * Visite & prospection des distributeurs existant et potentiels sur les villes du Mans, d'Orléans et des Yvelines.

    * Motivation & formation à la vente et aux procédures d'abonnements.

    * Contrôle de la visibilité de la marque et des offres promotionnelles.

    * Négociation d'animations en synergie avec les forces de vente locales.

  • NOESIS SA - Assistant Commercial & Marketing

    1995 - 1998 Concepteur et Editeur du logiciel de traitement d'images VISILOG, mes missions au sein du service commercial (4 personnes)étaient les suivantes :

    * Vente des contrats de maintenance & des formation auprès des nouveaux clients.

    * Conception des mailings & Organisation des salons en France et à l’Etranger.

    * Assistance quotidienne du service Commercial et des Distributeurs Export (demande d'informations, rédaction des offres et des courriers, enregistrement et suivi des commandes clients...).

    Réalisations :

    * 12% du CA global société obtenu grâce au développement des ventes des contrats.

    * redéfinition des procédures d'enregistrement, de contrôle et de suivi des commandes clients.

  • MONVOISIN ASSURANCES groupe AXA Courtage - Chargé de clientèle

    1995 - 1995 * Conseil & vente de produits IARD auprès d’une clientèle de particuliers.

Formations

  • Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

    Paris 1990 - 1994 Cursus en Marketing & Promotion des ventes - spécialisation en Relations Internationales

Réseau

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