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Xavier ROUSSELOT-PAILLEY

AUBIÈRE

En résumé

Mes compétences :
Robotique
Commercial
B to B
Commercial b to b
Marketing
Développement commercial
Intelligence artificielle
OFFICE 2007
Négociation

Entreprises

  • M2M Information - Associé Gérant

    2018 - maintenant

  • RADIOTEL ENTREPRISES SFR BUSINESS - Responsable Marché Data Mobile

    2015 - 2017 Objectif 2015 : + 40 % de marge générée (170 K€)
    Objectif 2016 : dépassement à date de la marge atteinte en 2015

    - Identification projet M2M & Construction de BP

    - Prise en charge d'un secteur métier traité au niveau national
    - Négociation et Mise en place d'accords cadres
    - Gestion de partenaire Métier
    - Avant Vente Spécialisé Solution Métier

  • Radiotel Entreprises SFR Business team - Responsable Marché M2M et Partenaires

    2013 - 2014 Marge générée : 120 000 K€ pour le lancement en année 1
    Objectif 2014 : + 25 %


    Ma mission principale est de supporter la force de vente (11 ingénieurs commerciaux) dans la commercialisation des solutions Data Mobile (M2M) et Partenaires de SFR Business Team en mode distribution sur les segments PME, GE, MP.

    * Accompagnement des équipes sur les projets Services & Solutions,
    * Etre l'interface avec les équipes techniques SFR,
    * Animation et Référencement de Partenaires (Applications mobiles, Suivi de Planning, CRM, Service à la personne, Géolocalisation, Sécurité des biens et des personnes...)
    * Coordination et suivi des Portefeuilles d'affaires, Pilotage de l'activité.

  • EFFIDENCE - Ingénieur Technico-Commercial

    2011 - 2012 - CA généré : 85K€
    - CA en cours : + 100K€
    - Lancement de la filière robotique

    1.Composante Commerciale
    Conduite de campagne de phoning
    Réponse aux appels d'offres
    Rédaction de réponses techniques et commerciales

    2.Composante Marketing
    Exposition à des salons
    Conception de newsletter
    Conception de plaquettes produits
    Vidéothèque salon

    3.Composante transverse
    Veille technologique dans le domaine de la vidéosurveillance et de la robotique mobile
    Aide à la définition de la stratégie produit
    Suivi et analyse du marché via des statistiques et une veille concurrentielle

  • INTERDATA - Ingénieur Technico-Commercial

    GIF SUR YVETTE 2010 - 2011 Prospection Téléphonique
    Détection d'intérêts et de projets
    Réalisation d'offres commerciales
    Réalisation de réponses aux appels d'offres
    Gestion d'un portefeuille de prospection composé de compte du SBF 250 et du département 92.
    Gestion d'un portefeuille public composé de Conseils Généraux et Universités.

  • IRCCyN - Stagiaire de recherche

    2010 - 2010 Ce travail traite de l’estimation de la position et de la vitesse angulaire des articulations motorisées d’un robot bipède à cinq corps évoluant dans le plan sagittal.
    Il se base sur une mesure de l’angle relatif entre deux corps consécutifs. Cette mesure peut être obtenue par des capteurs odométriques positionnés sur le robot mais dans notre cas nous avons développé un simulateur de marche dynamique. Il permet de générer le couple moteur de chaque articulation afin d’établir la trajectoire du robot permettant ainsi d’obtenir une mesure simulée de ces angles relatifs. Ce simulateur valide l’utilisation du filtre de Kalman sans parfum. Ce dernier est une méthodologie permettant en connaissance de la mesure des positions angulaires entachée de bruits de pouvoir prédire une mesure débruité pour permettre le calcul des vitesses angulaires que nous ne mesurons pas.
    Ce travail à été mis en pratique sur une modélisation du robot bipède "Rabbit" mais reste transposable à tout robot cinq corps

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