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DEKRA AUTOMOTIVE SOLUTIONS
- CHEF DE REGION VO TOYOTA (zone grand ouest)
2012 - maintenant
-Animation, déploiement et stimulation du label Toyota Occasions (label VO 2015) auprès de concessionnaires sur la région grand-ouest France.
-Suivi et analyse des résultats commerciaux et financiers des distributeurs (reporting, états de gestion, stocks commerciaux, marges commerciales).
-Elaboration de diagnostics 360 degrés, de compte-rendus, d'enquêtes mystères téléphoniques.
Mise au point de plans d'actions correctives sur les process appliqués.
-Formation des nouveaux entrants (vendeurs, RVO, chefs de ventes), évaluation et suivi des équipes de vente.
-Déploiement de la politique commerciale VO constructeur, suivi des standards de marque (audits, suivi des process).
-Accompagnement dans l'organisation et l'optimisation des performances des équipes de vente.
-Coaching sur le pricing et le sourcing VO avec une vision et d'experiences multimarquistes du secteur occasions.
-Stimulation des achats auprès du constructeur, suivi des résultats.
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Peugeot Sofrapol
- Chef des ventes VN/VO
2009 - 2012
Chef des ventes VN/VO PEUGEOT SOFRAPOL à Yvetot
Animation de l’équipe commerciale, responsable de l’atteinte des objectifs VN (300VN annuel) gestion des achats et ventes VO (400 VO annuels), de la préparation, de la rotation du stock, de la
qualité et du mix du parc et de l’état de marges.
Référent sur les reprises et les efforts commerciaux des affaires VN et VO.
et VO
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RENAULT LISIEUX MSA
- Directeur de concession
2007 - 2008
Directeur de concession
Renault MSA à Lisieux (700VN - 500 VO)
Gestion et animation de 2 sites et 63 salariés,
Suivi des programmes et relations constructeur et déploiement aux équipes,
Suivi des facturations, des encours et état des marges,
Référent sur la détermination des prix VO et sur les efforts commerciaux des affaires VN,
Responsable des approvisionnements VN et de la rotation du stock.
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Ford Pabanel, Fait, Alfa Roméo, Land Rover.
- Directeur de concession
2007 - 2007
Directeur de concession
Ford Land Rover Fiat Alfa Roméo à Châteauroux
Gestion et animation d’un site de 40 salariés pour 4 marques, contrat FORD 350 V.N., FIAT – ALFA ROMEO 240 V.N.,
Suivi des programmes constructeurs et approvisionnement des différentes marques,
Achat des V.O. pour l’ensemble des concessions du groupe,
Gestion et règlement des litiges clients.
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Fiat Auto France
- Conseiller commercial ventes et Autoexpert
2001 - 2006
Conseiller commercial ventes et Autoexpert
Fiat auto France, service grands comptes et véhicules d’occasion
Vente de véhicules d’occasion au réseau de distributeurs et marchands secteur grand ouest et région parisienne (17077 V.O. vendus de 2001 à 2005),
Animation et stimulation du réseau de distributeurs :
Analyse du stock V.O. des distributeurs ; reporting et suivi des process Autoexpert (y compris objectifs et réalisations),
Audit de l’activité V.O. des distributeurs,
Analyse du marché V.O. national et des promotions de la concurrence.
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O'Plus, groupe CICA
- Conseiller commecial VO
1999 - 2001
Conseiller commercial V.O.
O’PLUS, groupe CICA EXLINEA à Guyancourt
Vente de V.O. multimarques à particuliers et reprises de véhicules,
Définition des prix de vente avec la direction, contrôle et prévision du stock, mises à jour des tarifs.
Gestion des litiges clients, vente de financements.
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Fiat Sodiam 78
- Conseiller commercial VN/VO
1997 - 1998
Commercialisation de V.N./V.O. à particuliers et reprises de véhicules,
Vente de produits financiers et d’extension de garanties
