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Xavier ZAKOIAN

Bordeaux

Résultats examens 2026

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En résumé

Mes compétences :
Yield management

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Entreprises

  • Cdiscount.com

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  • Altime Associates - Directeur Associé

    2008 - maintenant Au sein d'un groupe de conseil indépendant composé d'une holding et de 6 filiales, fort de 100 collaborateurs intervenant sur trois secteurs d'activité : Finances, Industrie & Services, Secteur Public et dans les zones géographiques suivantes : France, Europe, Afrique et Moyen-Orient.

    Je développe plus particulièrement une offre Revenue Management / CRM / Pricing / Revenue Integrity, innovante dans le secteur du conseil en management.

  • Groupe NRJ - Directeur du Revenu Management

    2005 - 2008 Responsabilité de la mise en oeuvre opérationnelle d'une politique d'optimisation des revenus multi canal du Groupe (radio, TV, internet, téléphonie) à travers plusieurs projets stratégiques :
    - Re-engineering du coeur de métier radio/TV (activités marketing/ventes/planning)
    - Fusion des activités Radio locale et nationale (enjeux organisationnels, sociaux et d’optimisation)
    - Mise en place d’un système de Yield Management / Pricing
    - Mise en place d’un système de Marketing Décisionnel (multi-départements : Marketing, Sales, Planning) et pilotage par la performance financière
    - Mise en place d’un système d’analyse de la contribution/valeur client (annonceurs)
    Direction des projets pour leur partie maîtrise d’ouvrage (MOA) et pilotage des équipes :
    - Gestion des projets : planning, costing, animation et coordination des équipes IT et fonctionnelles
    - Relations avec partenaires pour réalisations parties R&D sous-traitées et Directions projets

  • Telmar Peaktime - Directeur Général France

    Saint-Ouen l'Aumône 2000 - 2005 Directeur de la filiale française du Groupe Telmar Peaktime, conseil en solutions d’optimisation et leader européen dans le secteur des media.
    Animation des équipes de Ventes, Projets & Conseil (10 consultants), Produits et R&D.
    Marché : 80 clients en Europe dont les plus grands groupes audiovisuels (France Télévisions, M6, IP, NRJ, SBS Group, MTV, Eurosport etc…)
    Résultats : Résultat net positif 7% du CA exercice 2005. CA : 3M€. 50 personnes.
    Elaboration de la stratégie de développement des practices conseil et mise en œuvre opérationnelle.
    Business development:
    - Animation équipes projets / Vente aux Directions Générales clientes
    - Conception des solutions de l’offre conseil : marketing analytique, optimisation de la performance commerciale, analyse des contributions économiques par segment, typologie produit etc..
    - Supervision des aspects de conception des solutions logicielles (brainstorming aspects d’optimisation, customization des services et mutualisation des briques R&D) et définition des méthodologies de mise en œuvre opérationnelle en cohérence avec la practice conseil.

  • Air France - Directeur Projets puis Directeur du Dept Revenu Management Direction du Fret

    Roissy CDG 1991 - 2000

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