2008 - maintenantAu sein d'un groupe de conseil indépendant composé d'une holding et de 6 filiales, fort de 100 collaborateurs intervenant sur trois secteurs d'activité : Finances, Industrie & Services, Secteur Public et dans les zones géographiques suivantes : France, Europe, Afrique et Moyen-Orient.
Je développe plus particulièrement une offre Revenue Management / CRM / Pricing / Revenue Integrity, innovante dans le secteur du conseil en management.
Groupe NRJ
- Directeur du Revenu Management
2005 - 2008Responsabilité de la mise en oeuvre opérationnelle d'une politique d'optimisation des revenus multi canal du Groupe (radio, TV, internet, téléphonie) à travers plusieurs projets stratégiques :
- Re-engineering du coeur de métier radio/TV (activités marketing/ventes/planning)
- Fusion des activités Radio locale et nationale (enjeux organisationnels, sociaux et d’optimisation)
- Mise en place d’un système de Yield Management / Pricing
- Mise en place d’un système de Marketing Décisionnel (multi-départements : Marketing, Sales, Planning) et pilotage par la performance financière
- Mise en place d’un système d’analyse de la contribution/valeur client (annonceurs)
Direction des projets pour leur partie maîtrise d’ouvrage (MOA) et pilotage des équipes :
- Gestion des projets : planning, costing, animation et coordination des équipes IT et fonctionnelles
- Relations avec partenaires pour réalisations parties R&D sous-traitées et Directions projets
Telmar Peaktime
- Directeur Général France
Saint-Ouen l'Aumône2000 - 2005Directeur de la filiale française du Groupe Telmar Peaktime, conseil en solutions d’optimisation et leader européen dans le secteur des media.
Animation des équipes de Ventes, Projets & Conseil (10 consultants), Produits et R&D.
Marché : 80 clients en Europe dont les plus grands groupes audiovisuels (France Télévisions, M6, IP, NRJ, SBS Group, MTV, Eurosport etc…)
Résultats : Résultat net positif 7% du CA exercice 2005. CA : 3M€. 50 personnes.
Elaboration de la stratégie de développement des practices conseil et mise en œuvre opérationnelle.
Business development:
- Animation équipes projets / Vente aux Directions Générales clientes
- Conception des solutions de l’offre conseil : marketing analytique, optimisation de la performance commerciale, analyse des contributions économiques par segment, typologie produit etc..
- Supervision des aspects de conception des solutions logicielles (brainstorming aspects d’optimisation, customization des services et mutualisation des briques R&D) et définition des méthodologies de mise en œuvre opérationnelle en cohérence avec la practice conseil.
Air France
- Directeur Projets puis Directeur du Dept Revenu Management Direction du Fret
