Yacine BOUSLAH

En résumé

Entreprises

• EXXONMOBIL CHEMICAL FRANCE - Turn Around Coordinator

  Notre-Dame de Gravenchon maintenant

• FRANCE TELECOM - Ingenieur Commercial BtoB

  Paris maintenant

• 5sur5 Groupe SFR Business Team - Responsable National des Ventes Grands Comptes

  2014 - maintenant Management et Responsabilité de l'ensemble de la BU Grands Comptes (35 personnes) composée de :
  - Ingénieurs Commerciaux et Ingénieurs d'Affaires Grands Comptes
  - Ingénieurs Technico Commerciaux Grands Comptes
  - Chef de projets et déploiements
  - Cellule Masterisation Grands Comptes
  - Equipe Front Office GC et Back Office GC
  - Equipe Back Office Services Managés et TEM
  

• 5sur5 Groupe SFR Business Team - Directeur Regional des Ventes IDF / Nord / EST

  2011 - 2014 - Application et Suivi de la politique commerciale définie avec la Direction Commercial BtoB
  
  - Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur le secteur par l'équipe commerciale
  
  - Répartition et gestion des budgets
  
  - Management de l'équipe commerciale Grands Comptes Stratégiques CAC 40, SBF 120 et comptes régionaux (Environ 20 personnes dont Responsables d'équipes commerciales, Commerciaux Grands Comptes, Ingénieurs Avant-Ventes, Administrations des Ventes..)
  
  - Gestion des Ressources Humaines de mon équipe : recrutement, organisation des secteurs, décisions de gestion, suivi de l'intégration, accompagnement, formation aux techniques de vente, animation, stimulation des équipes, en charge de l'évaluation mensuelle et annuelle des collaborateurs, des évolutions et du développement des compétences.

• 5sur5 SFR Business Team - Directeur Agence Grands Comptes France EST

  2010 - 2011 - Responsable de l'agence GC France EST (secteur IDF, Nord, Centre EST et Méditerranée)
  
  - Management et encadrement d'une équipe commerciale Grands Comptes (Commerciaux GC stratégiques CAC 40, GC nationaux SBF 120, GC régionaux, Ingénieur Data Avant Ventes et supports, Administration des ventes)
  
  - Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur l'ensemble de l'agence
  
  - Animation, organisation, coordination, gestion et contrôle de l'activité et du suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats.

• 5sur5 SFR Business Team - Directeur Agence BtoB Ile de France

  2007 - 2010 - Responsable d'un centre de profit (Résultat : meilleur agence de France en 2007,2008 et 2009)
  
  - Management d'une 40aine de personnes (responsable d'équipes, commerciaux Grands Comptes et PME, ingénieurs Data avant-ventes et supports, administration des ventes, équipes logistiques...) pour atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction commerciale

• 5 sur 5 SFR Business Team - Ingenieur Commercial Grands Comptes

  2005 - 2007 - Meilleur Ingenieur Commercial Grands Comptes de France en 2006, 2007 (R/O de 320%)
  - Développement et fidélisation d’un portefeuille clients BtoB Grands Comptes (CAC 40, SBF 120)
  - Mise en œuvre des actions nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés par la direction commerciale.
  - Commercialiser auprès des entreprises une solution globale s’appuyant sur des offres Telecom et services de l’opérateur SFR.
  - Prospection sur le périmètre commercial confié (téléphone, terrain, réseau, …).
  - Analyse et qualification des besoins des prospects et clients.
  - Mener la négociation commerciale jusqu’à la signature.
  - Suivi des dossiers et veiller au déploiement de la solution.
  - Contrôle de la conformité de la solution mise en place.
  - Qualification des outils de gestion commerciale (CRM)
  - Assurer le reporting de l'activité auprès de ma hiérarchie.
  - Gestion de cycles de vente longs avec des interlocuteurs multiples
  - Assurer la veille concurrentielle
  - Piloter l’activité commerciale avec visualisation des affaires à moyen long terme
  - Déploiement des accords cadres négociés en central en respectant la politique établie
  - Fidélisation du parc confié et pérennisation de la relation client.
  - Rédaction et diffusion de notes commerciales auprès des commerciaux région.
  - Collaborer avec les commerciaux en région pour optimiser le déploiement des accords commerciaux.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Bruno RICHEROL

• Caroline FAVIER

• Lucie VIRION

• Meritxell ROMERO

• Samia ALLAB

• Taous ZIRRI

• Thomas GIROUD

• Yanne EUGÈNE