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PROLAMP
- Responsable commercial
2017 - 2017
Fabricant et importateur, Prolamp distribue des solutions d'éclairage LED : Dalles et Pavés LED, Downlights, Spots, Projecteurs, Rubans LED et Appareillages.
www.prolamp.fr
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NUMERIC PRINT SERVICES (NPS)
- Responsable commercial
2016 - 2016
Création d'un nouveau portefeuille clients sur l'IDF.
Impression numérique petits & grands formats.
Prospection auprès des agences de communication/ Services marketing / Services communication / Moyens généraux / Responsable fabrication.
> http://www.numericprintservices.fr/
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SMI
- Responsable du développement commercial
2009 - 2014
SMI (Achats Directs) - Communication/ Médias
Responsable CRM partie commerciale - Microsoft Dynamics (en relation avec Microsoft).
* Equilibre des moyens mis en œuvre pour une rentabilité optimale dans le respect des moyens humains et financiers attribués. ;
* Développement du référencement naturel sur Google, des Adwords (SEO/SEA) et des réseaux sociaux (SMO). ;
* Vente d'espaces publicitaires sur internet et dans catalogues papier. Mise en relation acheteurs/vendeurs. ;
* Création d'un portefeuille clients en prospection pure CA 300 K EUR /an - environ 100 clients
(panier moyen 3KE).
Secteurs : industriels et collectivités / Objectifs toujours atteints ou dépassés / B. to B.
Clientèle : dirigeants d'entreprises / directeurs commerciaux / directeurs marketing.
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SMI
- Responsable du développement commercial
2009 - 2016
SMI (Achats Directs) - Communication/ Médias
Responsable CRM partie commerciale - Microsoft Dynamics (en relation avec Microsoft).
* Equilibre des moyens mis en œuvre pour une rentabilité optimale dans le respect des moyens humains et financiers attribués. ;
* Développement du référencement naturel sur Google, des Adwords (SEO/SEA) et des réseaux sociaux (SMO). ;
* Vente d'espaces publicitaires sur internet et dans catalogues papier. Mise en relation acheteurs/vendeurs. ;
* Création d'un portefeuille clients en prospection pure CA 300 K EUR /an - environ 100 clients
(panier moyen 3KE).
Secteurs : industriels et collectivités / Objectifs toujours atteints ou dépassés / B. to B.
Clientèle : dirigeants d'entreprises / directeurs commerciaux / directeurs marketing.
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SMI
- Responsable du développement commercial
2009 - 2016
SMI (Achats Directs) - Communication/ Médias
Responsable CRM partie commerciale - Microsoft Dynamics (en relation avec Microsoft).
* Equilibre des moyens mis en œuvre pour une rentabilité optimale dans le respect des moyens humains et financiers attribués. ;
* Développement du référencement naturel sur Google, des Adwords (SEO/SEA) et des réseaux sociaux (SMO). ;
* Vente d'espaces publicitaires sur internet et dans catalogues papier. Mise en relation acheteurs/vendeurs. ;
* Création d'un portefeuille clients en prospection pure CA 300 K EUR /an - environ 100 clients
(panier moyen 3KE).
Secteurs : industriels et collectivités / Objectifs toujours atteints ou dépassés / B. to B.
Clientèle : dirigeants d'entreprises / directeurs commerciaux / directeurs marketing.
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SMI Achats Directs
- CADRE COMMERCIAL
2009 - 2014
Prospection & fidélisation de comptes dans l'industrie & les collectivités.
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INFORMATER
- Responsable marché grands comptes
Rueil-Malmaison
1997 - 2009
Produits et concepts vendus : armoires serveurs / pupitres de supervision / fauteuils ergonomiques /
Switch KVM.
* Nouveaux partenariats avec différents fournisseurs (fabricants et revendeurs). ;
* Création et développement de nouveaux produits ; concept en relation directe avec le bureau d'études. ;
* Rédaction de comptes rendus. Développement du CA auprès des DSI et services généraux.
Clients : CA de 3 M EUR Ministère de la défense/ SNCF (obtention d'un contrat cadre : 900 K EUR /an)/ ADP ainsi que certaines PME en Essonne.
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INFORMATER
- RESPONSABLE MARCHE GRANDS COMPTES
Rueil-Malmaison
1997 - 2009
Développement du CA auprès des DSI & services généraux
Ministère de la défense - SNCF - ADP
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INFORMATER
- Responsable marché grands comptes
Rueil-Malmaison
1997 - 2009
Produits et concepts vendus : armoires serveurs / pupitres de supervision / fauteuils ergonomiques /
Switch KVM.
* Nouveaux partenariats avec différents fournisseurs (fabricants et revendeurs). ;
* Création et développement de nouveaux produits ; concept en relation directe avec le bureau d'études. ;
* Rédaction de comptes rendus. Développement du CA auprès des DSI et services généraux.
Clients : CA de 3 M EUR Ministère de la défense/ SNCF (obtention d'un contrat cadre : 900 K EUR /an)/ ADP ainsi que certaines PME en Essonne.
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INFORMATER
- Responsable marché grands comptes
Rueil-Malmaison
1997 - 2009
Produits et concepts vendus : armoires serveurs / pupitres de supervision / fauteuils ergonomiques /
Switch KVM.
* Nouveaux partenariats avec différents fournisseurs (fabricants et revendeurs). ;
* Création et développement de nouveaux produits ; concept en relation directe avec le bureau d'études. ;
* Rédaction de comptes rendus. Développement du CA auprès des DSI et services généraux.
Clients : CA de 3 M EUR Ministère de la défense/ SNCF (obtention d'un contrat cadre : 900 K EUR /an)/ ADP ainsi que certaines PME en Essonne.
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INFORMATER
- Responsable marché grands comptes
Rueil-Malmaison
1997 - 2009
Produits et concepts vendus : armoires serveurs / pupitres de supervision / fauteuils ergonomiques /
Switch KVM.
* Nouveaux partenariats avec différents fournisseurs (fabricants et revendeurs). ;
* Création et développement de nouveaux produits ; concept en relation directe avec le bureau d'études. ;
* Rédaction de comptes rendus. Développement du CA auprès des DSI et services généraux.
Clients : CA de 3 M EUR Ministère de la défense/ SNCF (obtention d'un contrat cadre : 900 K EUR /an)/ ADP ainsi que certaines PME en Essonne.
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LITTERAL DIFFUSION
- Directeur d'agences
Suresnes
1995 - 1996
commerciales - LITTERAL DIFFUSION - Littérature « grand public ».
Gestion complète de 5 agences en IDF (de 7 à 24 commerciaux) - 2.5 M EUR /an.
* Management direct et collaboratif, motivation quotidienne de mes collaborateurs, formations
et recrutement permanent (turn over), Comptabilité, reporting quotidien du CA et des résultats
à valeur N-1. Établissement des statistiques de gestion.
* Management transverse avec les contrôleurs de gestion et les services comptabilité et paie. ;
* Délégation aux chefs de groupes (6), contrôle des process et retours des résultats (feed-back) ;
* Animer et développer le goût du challenge, mener les équipes vers l'autonomie. ;
* Cahier des charges merchandising et offres prospects en fonction des marques et des clients (garant de la relation client) ;
* Analyse des besoins et définition des objectifs quotidien/hebdomadaires et mensuels. ;
* Gestion du personnel, des plannings, absences, congés et maladies, entretiens d'évaluation et d'évolution, conflits, organisation d'honney days (évènements d'émulation et de motivations), décisionnaire des primes de motivations ou de résultats, hygiène et sécurité des travailleurs, CHSCT.
Objectif atteint : 4ème meilleure agence sur 45 en France.
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LITTERAL DIFFUSION
- Commercial et assistant
Suresnes
1995 - 1995
Vente de livres « grands public » auprès des comités d'entreprises.
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LITTERAL DIFFUSION
- Commercial et assistant
Suresnes
1995 - 1995
Vente de livres « grands public » auprès des comités d'entreprises.
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LITTERAL DIFFUSION
- Directeur d'agences
Suresnes
1995 - 1996
commerciales - LITTERAL DIFFUSION - Littérature « grand public ».
Gestion complète de 5 agences en IDF (de 7 à 24 commerciaux) - 2.5 M EUR /an.
* Management direct et collaboratif, motivation quotidienne de mes collaborateurs, formations
et recrutement permanent (turn over), Comptabilité, reporting quotidien du CA et des résultats
à valeur N-1. Établissement des statistiques de gestion.
* Management transverse avec les contrôleurs de gestion et les services comptabilité et paie. ;
* Délégation aux chefs de groupes (6), contrôle des process et retours des résultats (feed-back) ;
* Animer et développer le goût du challenge, mener les équipes vers l'autonomie. ;
* Cahier des charges merchandising et offres prospects en fonction des marques et des clients (garant de la relation client) ;
* Analyse des besoins et définition des objectifs quotidien/hebdomadaires et mensuels. ;
* Gestion du personnel, des plannings, absences, congés et maladies, entretiens d'évaluation et d'évolution, conflits, organisation d'honney days (évènements d'émulation et de motivations), décisionnaire des primes de motivations ou de résultats, hygiène et sécurité des travailleurs, CHSCT.
Objectif atteint : 4ème meilleure agence sur 45 en France.
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LITTERAL DIFFUSION
- Commercial et assistant
Suresnes
1995 - 1995
Vente de livres « grands public » auprès des comités d'entreprises.
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LITTERAL DIFFUSION
- Commercial et assistant
Suresnes
1995 - 1995
Vente de livres « grands public » auprès des comités d'entreprises.
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LITTERAL DIFFUSION
- Directeur d'agences
Suresnes
1995 - 1996
commerciales - LITTERAL DIFFUSION - Littérature « grand public ».
Gestion complète de 5 agences en IDF (de 7 à 24 commerciaux) - 2.5 M EUR /an.
* Management direct et collaboratif, motivation quotidienne de mes collaborateurs, formations
et recrutement permanent (turn over), Comptabilité, reporting quotidien du CA et des résultats
à valeur N-1. Établissement des statistiques de gestion.
* Management transverse avec les contrôleurs de gestion et les services comptabilité et paie. ;
* Délégation aux chefs de groupes (6), contrôle des process et retours des résultats (feed-back) ;
* Animer et développer le goût du challenge, mener les équipes vers l'autonomie. ;
* Cahier des charges merchandising et offres prospects en fonction des marques et des clients (garant de la relation client) ;
* Analyse des besoins et définition des objectifs quotidien/hebdomadaires et mensuels. ;
* Gestion du personnel, des plannings, absences, congés et maladies, entretiens d'évaluation et d'évolution, conflits, organisation d'honney days (évènements d'émulation et de motivations), décisionnaire des primes de motivations ou de résultats, hygiène et sécurité des travailleurs, CHSCT.
Objectif atteint : 4ème meilleure agence sur 45 en France.
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LITTERAL DIFFUSION
- Directeur d'agences
Suresnes
1995 - 1996
commerciales - LITTERAL DIFFUSION - Littérature « grand public ».
Gestion complète de 5 agences en IDF (de 7 à 24 commerciaux) - 2.5 M EUR /an.
* Management direct et collaboratif, motivation quotidienne de mes collaborateurs, formations
et recrutement permanent (turn over), Comptabilité, reporting quotidien du CA et des résultats
à valeur N-1. Établissement des statistiques de gestion.
* Management transverse avec les contrôleurs de gestion et les services comptabilité et paie. ;
* Délégation aux chefs de groupes (6), contrôle des process et retours des résultats (feed-back) ;
* Animer et développer le goût du challenge, mener les équipes vers l'autonomie. ;
* Cahier des charges merchandising et offres prospects en fonction des marques et des clients (garant de la relation client) ;
* Analyse des besoins et définition des objectifs quotidien/hebdomadaires et mensuels. ;
* Gestion du personnel, des plannings, absences, congés et maladies, entretiens d'évaluation et d'évolution, conflits, organisation d'honney days (évènements d'émulation et de motivations), décisionnaire des primes de motivations ou de résultats, hygiène et sécurité des travailleurs, CHSCT.
Objectif atteint : 4ème meilleure agence sur 45 en France.
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LITTERAL DIFFUSION
- DIRECTEUR D'AGENCE
Suresnes
1994 - 1996
Gestion totale de 5 agences commerciales en IDF (de 7 à 24 commerciaux)
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RFO NOUVELLE CALEDONIE
- REPORTER
1993 - 1994
Interviews, préparation plateaux, montage vidéo, recherche de sponsors
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RFO
- Reporter
1993 - 1994
Interviews, préparation plateaux, montage, recherche de sponsors.
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RFO
- Reporter
1993 - 1994
Interviews, préparation plateaux, montage, recherche de sponsors.
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RFO
- Reporter
1993 - 1994
Interviews, préparation plateaux, montage, recherche de sponsors.
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RFO
- Reporter
1993 - 1994
Interviews, préparation plateaux, montage, recherche de sponsors.
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HOTEL HYATT
- CHEF DE RANG / BARMAN
1992 - 1993
