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Yannick ANDRE

ANGERS

En résumé

22 années d'expérience de la vente et du management dans l'industrie de la boite pliante en Carton, au sein d'un groupe international.
Des challenges professionnels, personnels et sportifs relevés et accomplis.

Entreprises

  • AR Carton - European Key Account Manager

    2006 - maintenant Depuis Janvier 2006. European Key Account Manager.
    Responsable au sein de la structure commerciale Européenne d’un porte feuille clients grands comptes, Bel, Bongrain, Nestlé (France et Angleterre), Kraft, Procter & Gamble, Unilever…
    • Promotion du Groupe auprès des décisionnaires Européens, présentation de la stratégie du groupe, évaluation et partage des opportunités de développement.
    • Implémentation des nouveaux marchés dans les usines et suivi des activités.
    • Développement et entretien des comptes actifs.

    2001 - 2005: Directeur commercial France groupe AR Carton.
    • Management d’une équipe de 15 commerciaux et 17 assistantes, puis ensuite 8 commerciaux et 6 assistantes, suite à la fermeture de deux unités de production.
    • En relation avec la Direction Générale France, définition de la stratégie commerciale, établissement et suivi des budgets.
    • Durant les 4 dernières années, augmentation du Chiffres d’affaires de 15%, sur un marché progressant de 1 à 2% par an, pour accompagner la montée en puissance de l’outil industriel, liée à des investissements et des gains de productivité.
    • Réorganisation des équipes ADV suite à la fermeture des usines et du siège Parisien.
    • Soutien des équipes commerciales sur le terrain et lors des actions de restructurations, gestion de périodes de crises.
    • Actions pour reconstruire et soutenir l’image de l’entreprise et du groupe pendant et après les périodes critiques, afin de sécuriser la clientèle.
    • Organisation de salons professionnels, régionaux et nationaux.
    • Création et mise en place de supports de communication.

  • AR Carton - Directeur Commercial France

    2001 - 2005 2001 - 2005: Directeur commercial France groupe AR Carton.
    • Management d’une équipe de 15 commerciaux et 17 assistantes, puis ensuite 8 commerciaux et 6 assistantes, suite à la fermeture de deux unités de production.
    • En relation avec la Direction Générale France, définition de la stratégie commerciale, établissement et suivi des budgets.
    • Durant les 4 dernières années, augmentation du Chiffres d’affaires de 15%, sur un marché progressant de 1 à 2% par an, pour accompagner la montée en puissance de l’outil industriel, liée à des investissements et des gains de productivité.
    • Réorganisation des équipes ADV suite à la fermeture des usines et du siège Parisien.
    • Soutien des équipes commerciales sur le terrain et lors des actions de restructurations, gestion de périodes de crises.
    • Actions pour reconstruire et soutenir l’image de l’entreprise et du groupe pendant et après les périodes critiques, afin de sécuriser la clientèle.
    • Organisation de salons professionnels, régionaux et nationaux.
    • Création et mise en place de supports de communication.

    1997 - 2001: Directeur des ventes pour les deux sites de production Cartonnages de France.
    • Responsabilité de deux équipes commerciales disparates.
    • Actions permettant la cohésion de ces équipes.
    • Répartition des volumes de manière à assurer la bonne couverture des deux sites.
    • Progression du CA de 25 Millions d’€uro à 35 M€.
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