Yannick ANDRE

En résumé

Entreprises

• AR Carton - European Key Account Manager

  2006 - maintenant Depuis Janvier 2006. European Key Account Manager.
  Responsable au sein de la structure commerciale Européenne d’un porte feuille clients grands comptes, Bel, Bongrain, Nestlé (France et Angleterre), Kraft, Procter & Gamble, Unilever…
  • Promotion du Groupe auprès des décisionnaires Européens, présentation de la stratégie du groupe, évaluation et partage des opportunités de développement.
  • Implémentation des nouveaux marchés dans les usines et suivi des activités.
  • Développement et entretien des comptes actifs.
  
  2001 - 2005: Directeur commercial France groupe AR Carton.
  • Management d’une équipe de 15 commerciaux et 17 assistantes, puis ensuite 8 commerciaux et 6 assistantes, suite à la fermeture de deux unités de production.
  • En relation avec la Direction Générale France, définition de la stratégie commerciale, établissement et suivi des budgets.
  • Durant les 4 dernières années, augmentation du Chiffres d’affaires de 15%, sur un marché progressant de 1 à 2% par an, pour accompagner la montée en puissance de l’outil industriel, liée à des investissements et des gains de productivité.
  • Réorganisation des équipes ADV suite à la fermeture des usines et du siège Parisien.
  • Soutien des équipes commerciales sur le terrain et lors des actions de restructurations, gestion de périodes de crises.
  • Actions pour reconstruire et soutenir l’image de l’entreprise et du groupe pendant et après les périodes critiques, afin de sécuriser la clientèle.
  • Organisation de salons professionnels, régionaux et nationaux.
  • Création et mise en place de supports de communication.
  

• AR Carton - Directeur Commercial France

  2001 - 2005 2001 - 2005: Directeur commercial France groupe AR Carton.
  • Management d’une équipe de 15 commerciaux et 17 assistantes, puis ensuite 8 commerciaux et 6 assistantes, suite à la fermeture de deux unités de production.
  • En relation avec la Direction Générale France, définition de la stratégie commerciale, établissement et suivi des budgets.
  • Durant les 4 dernières années, augmentation du Chiffres d’affaires de 15%, sur un marché progressant de 1 à 2% par an, pour accompagner la montée en puissance de l’outil industriel, liée à des investissements et des gains de productivité.
  • Réorganisation des équipes ADV suite à la fermeture des usines et du siège Parisien.
  • Soutien des équipes commerciales sur le terrain et lors des actions de restructurations, gestion de périodes de crises.
  • Actions pour reconstruire et soutenir l’image de l’entreprise et du groupe pendant et après les périodes critiques, afin de sécuriser la clientèle.
  • Organisation de salons professionnels, régionaux et nationaux.
  • Création et mise en place de supports de communication.
  
  1997 - 2001: Directeur des ventes pour les deux sites de production Cartonnages de France.
  • Responsabilité de deux équipes commerciales disparates.
  • Actions permettant la cohésion de ces équipes.
  • Répartition des volumes de manière à assurer la bonne couverture des deux sites.
  • Progression du CA de 25 Millions d’€uro à 35 M€.
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Conche CATHERINE

• Eric GUTIERREZ

• Franck DADI

• Josette ANDRÉ

• Julien ANDRE

• Myriam GHIRARDELLO

• Pascal LAURENT

• Thomas AMSTOUTZ

• Xavier LACHÈVRE