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Celine DUFOUR-KOENIGUER

CABRIES

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Cabriès ainsi que le résultat des européennes dans les Bouches-du-Rhône.

En résumé

Pro-active, orientée clients et résultats, je suis vivement intéressée par le Business development et l'intégration de nouveaux produits/Marchés.
Plutot 'Chasseuse' de tempérament, j'apprécie également d'accompagner et de suivre mes clients dans la durée.

Mes compétences :
International
Vente
Export
Négociation
Chimie
Commerce international
Développement commercial

Entreprises

  • LGR PACKAGING - RESPONSABLE DE SECTEUR

    2016 - 2016 Gestion d'un portefeuille existant
    Prospection sur le secteur confié Grand Sud France
    Lancement et gestion de projets Produits nouveaux/R&D
    Adaptation des propositions commerciales dans le respect des directives Groupe

  • Formation Longue Durée - Médecine et social

    2015 - 2015

  • AXCENTIVE SARL - EXPORT SALES MANAGER

    2010 - 2014 Animation d'un réseau d'agents et de distributeurs en Europe et à l'étranger - 18 pays couverts dont Europe du Sud et du Nord et Amérique du Sud
    - Mise en place de la stratégie produit par segment de marché
    - Gestion et développement d'un portefeuille clients Grands Comptes
    - Activité de veille concurrentielle produits/marché
    - Nouveaux accords de distribution signés - Estonie, Nicaragua, Portugal...

  • AZELIS FRANCE - RESPONSABLE COMMERCIALE

    2002 - 2009 - Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale groupe (CA géré: 10 M Euros)
    - Définition des objectifs et de la politique de vente par compte client et gamme de produits (arbitrage volume/marge)
    - Négociation des prix d'achat matières premières "spot" et annuels auprès de grands comptes fournisseurs nationaux et internationaux existants
    - Activité d'outsourcing : recherche à l'étranger de nouvelles cartes et nouveaux produits à distribuer sur le marché français
    - Négociation et optimisation des prix d'achat de transport en France et à l'étranger (fret routier, maritime et aérien : maîtrise des incoterms)
    - Fidélisation du portefeuille clients existants et prospection commerciale : ouverture de nouveaux comptes clients sur un marché très concurrentiel (+ 10% par an sur un total d'environ 50 clients)

  • AR CARTON - KEY ACCOUNT MANAGER EUROPE

    1999 - 2001 - Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale des grands comptes UNILEVER, KRAFT FOOD, HENKEL (CA annuel géré 4 - 5 M Euros)
    - Négociation des appels d'offres annuels européens auprès des Directions Achats Europe sur les prix/volumes/délais/transports
    - Activité de veille concurrentielle : préconisation de l'offre et suivi des évolutions de marché
    - Mise en place d'une Supply Chain européenne entre les usines clientes UNILEVER et les usines AR CARTON : optimisation des flux logistiques et des flux de stocks produits semi-finis/matières premières (diminution des stocks usine de 15%).
    - Prospection sur segments produits clés : lancement d'un nouveau produit alimentaire suédois sur le marché français.

  • DREWSEN SPEZIALPAPIERE GmbH - Sales Manager France

    1996 - 1999 - Définition des objectifs et de la politique de vente pour le marché français (Doublement du CA en 3 ans de 8 à 16 MFF)
    - Lancement de nouveaux produits sécurité
    - Ouverture de 3 nouveaux comptes clients français sur un portefeuille clients composé d'une vingtaine de comptes grâce à un travail de fond mené auprès des prescripteurs (banques françaises)

Formations

  • Université Paris Dauphine

    Paris 1993 - 1994 MANAGEMENT DE L'EXPORT

  • ISIT (Paris)

    Paris 1985 - 1989 Commerce International

    Traduction et Interprétariat - Commerce International

Réseau

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