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CPM France
- Chef de secteur CPM
Issy les Moulineaux
2014 - maintenant
: Chef de secteur CPM mandaté par Microsoft région Sud-Ouest
* Responsable des ventes indirectes des produits Lumia sur la partie Entreprise, auprès des partenaires opérateurs (Orange, SFR, Bouygues télécom), partenaires Microsoft (AI3, Néos...) et clients finaux.
* Gestion en direct et en mode projet de clients finaux : démarchage, suivis, actions commerciales, négociations. TPE, PME, Grands comptes (Syngenta, Bourse de l'immobilier, Chausson Matériaux, AKKA Technologie).
* Mise en place d'actions commerciales auprès des partenaires, : Challenges, évènements clients.
* Formation et montée en compétence des partenaires sur les produits Lumia et convergence vers l'écosystème Microsoft : Office 365, Office, Skype for Business...
Réalisations : *Gestion de 40 points distributeurs,
*Signatures de contrat Grand Compte : Chausson Matériaux, Syngenta, suivi du client Pierre Fabre. ;
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CPM pour MICROSOFT
- Chef de secteur
2014 - maintenant
Chef de secteur Sud Ouest pour la division smartphone de Microsoft pour les entreprises.
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BlackBerry
- Channel Sales Manager
Courbevoie
2008 - 2014
* Responsable de la promotion et des ventes indirectes de la solution BlackBerry sur la partie professionnelle, auprès de partenaires opérateurs (Orange, SFR, Bouygues Télécom...) et intégrateurs informatiques (Ibelem, Sédona, Synox...) ;
* Formation de l'ensemble des équipes commerciales et techniques (vendeurs, chef de vente, ingénieurs commerciales, Directeur des services techniques...) ;
* Mise en place de Plans d'Actions Commerciales et Marketing pour le réseau de distributions et clients finaux. (challenges, enveloppes budgétaires pour finaliser les opportunités, plan de Retour sur Investissement...) ;
* Gestion en direct des clients et prospects TPE, PME-PMI, Marché Public (formations, suivi du portefeuille... ;
* Maîtrise des outils de suivis clients « Sales Force » ;
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Districom
- Channel Sales Manager
2008 - 2014
: Channel Sales Manager pour Districom mandaté par Blackberry région Sud-Ouest
* Garant de la promotion et des ventes indirectes de la solution BlackBerry sur la partie professionnelle, auprès de partenaires opérateurs (Orange, SFR, Bouygues Télécom...) et intégrateurs informatiques (Ibelem, ID2I, Synox...) ;
* Formation et montée en compétences de l'ensemble des équipes commerciales et techniques (vendeurs, chefs de vente, ingénieurs commerciales, directeurs des services techniques...) ;
* Management du réseau de distributeurs (Actions commerciales : challenges, enveloppes budgétaires pour finaliser les opportunités, plan de Retour sur Investissement, événements...) ;
* Gestion en direct des clients et prospects TPE, PME-PMI, Marchés Publics (premier rendez-vous, formations, suivis du portefeuille...)
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Ajilon Sales & Marketing
- Promoteur des ventes
2006 - 2007
Ajilon en GMS pour Orange (Carrefour Portet Sur Garonne)
* Développement des ventes de terminaux et abonnements des clients particuliers ;
* Mise place des promotions, relais entre le chef de rayon et l'opérateur.
Réalisations : *Croissance de 10 % sur la période (Carrefour Portet sur Garonne)
*Prise de commande de terminaux
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Ajilon
- Délégué commercial
2006 - 2007
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CAA Conseil et Formation, HDA-Stratégy
- Formateur
2004 - 2007
Animation de modules de formation sur toute la France : techniques de vente, mise en place de charte client, formation produits High Tech…)
Aide à l’élaboration des modules de formations
Maitrise de Power Point
Prise en charge de l’organisation des journées de formations (mise en place des journées, choix des lieux, des outils à utiliser).
Suivi des participants : mise en place de questionnaires, d’outils statistiques
Réalisations : •Animation de formations par groupe de 5 à 12 personnes
•Plusieurs types de populations animées : vendeurs, chef des ventes, responsable de secteur…)
•Nombreux secteurs d’activités formés : Télécom, High Tech, Industrie, Médical
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CAA Conseil
- Formateur
2004 - 2006
chez CAA Conseil et Formation et HDA Stratégie
* Animations de modules de formation sur toute la France : techniques de vente, mise en place de charte client, formations produits High Tech...)
* Aide à l'élaboration des modules de formations ;
* Prise en charge de l'organisation des journées de formations (mise en place des journées, choix des lieux, des outils à utiliser). ;
* Suivis des participants : mise en place de questionnaires, d'outils statistiques
Réalisations : *Animations de formations par groupe de 5 à 12 personnes : vendeurs, chef des ventes, responsables de secteur...)
*Nombreux secteurs d'activités formés : Télécom, High Tech, Industrie, Médical
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Formateur
- Formateur
2004 - 2006
CAA Conseils et formation
Formateur auprès des agences France Telecoms et Mobistores pour les produits Smartphones de l'opérateur de téléphonie mobile Orange: L'Orange Tour(Formation du personnel et des managers)
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The Phone House
- Conseiller Commercial
2001 - 2003
* Développer la vente de terminaux, de forfaits opérateurs mobile et fixe
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The Phone House
- Conseiller Commercial
Paris
2001 - 2003
* Développer la vente des terminaux, les forfaits opérateurs mobile et fixe. ;
* Gestion des stocks et des caisses. ;
* Conseil sur la vente de services associés : accessoires et assurances. ;
* Formation des nouveaux arrivants aux produits et outils de gestion (extranet) ;
