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Yannick BOIRON

PARIS

En résumé

Responsable grands comptes.
Constructeurs automobiles, centres-autos et B2B.
Marchés EGP.

Management d'équipe commerciale.
Stratégie commerciale et développement.

Compétences Commerciale, Technique et Informatique.

Mes compétences :
Compétences techniques générales
Négociation
Commercial
Responsable grands comptes
Autonomie

Entreprises

  • Kenwood Electronics France - Key Accounts Manager

    2013 - 2014 Secteur d’activité : Commerce EGP
    Web entreprise : www.kenwood-electronics.fr
    Poste occupé : Key Accounts Manager

    Missions :
    Gestion des comptes clefs Constructeurs Automobiles (Renault, PSA, Fiat, Kia...).
    Développement de l'offre commerciale auprès des autres constructeurs automobiles.
    Réponse aux appels d’offres.
    Développement commercial sur marchés de niche (Electrique, Camping Car…)

  • Avesta - Distributeur spécialisé GPS et produits High Tech - Responsable Commercial Division Automotive & B2B

    2007 - 2013 Secteur d’activité : Commerce EGP et B2B
    Web entreprise : www.avesta.fr
    Poste occupé : Responsable Commercial

    Missions :
    Lancement de la division Avesta Automotive (Secteur constructeurs Automobiles et B2B) et développement de l’activité via les principales grandes marques de l’EGP : TomTom, Sony, Parrot, NextBase, Snooper, Blaupunkt…
    Gestion et développement du compte Feu Vert France (Centres autos).
    Management d’une équipe de 3 commerciaux sédentaires.

    Réalisations Commerciales :
    Ouverture de comptes de 8 constructeurs automobiles (Renault, Citroën, Peugeot, Mercedes, Fiat, Kia, Hyundai, Nissan) pour un volume d’affaires annuel de plus de 2 M€.
    Mise en place de l’offre décentralisée sur le réseau Feu Vert (Livraison directe des magasins) et augmentation du référencement produit. CA : 6 M€
    Poursuite du développement de la solution de Gestion de Flotte TomTom, CA : 2M€

    Réalisations annexes :
    Mise en place de l'EDI entre PSA France (Peugeot Citroën) et Avesta.
    Mise en place de l'ensemble des processus de facturations décentralisées

  • Avesta - Distributeur spécialisé GPS et produits High Tech - Responsable d'activité TomTom Business

    2006 - 2007 Secteur d’activité : Commerce / Gestion de Flottes
    Web entreprise : www.avesta.fr
    Poste occupé : Responsable Commercial

    Missions :
    Mettre en place la distribution de la solution de Gestion de Flotte de la marque TomTom sur la France. Assurer le recrutement et la formation des revendeurs sur la France. Définir le positionnement commercial de l'offre et trouver des solutions de financement (Leasing).

    Réalisations :
    Recrutement et Formation de 10 revendeurs spécialisés sur 1 an.
    Plus d’une vingtaine de nouveaux contrats signés.

  • Cobra Alarmes France - Prococar - Directeur Technique

    2004 - 2006 Secteur d’activité : Gestion de Flottes
    Web entreprise : www.cobra-at.com
    Poste occupé : Directeur Technique

    Missions :
    Manager d’une équipe de 3 techniciens itinérants pour la maintenance des anciens clients Minorplanet (650 contrats - Rachat du portefeuille clients Minorplanet par Cobra France)
    Manager d’une équipe de 2 personnes sédentaires (Hotline+ADV)
    Définition et mise en place de la commercialisation d’une solution de gestion de flotte Cobra.

    Réalisations :
    Mise en place complète du service de maintenance des anciens clients de Minorplanet (500 contrats environs conservés actifs, plus de 150 contrats prolongés.)
    Signature du contrat avec DHL pour le suivi par GPS de remorques poids lourds pour le transport de marchandises de fortes valeurs.

  • Minorplanet France - Responsable Hardware

    2002 - 2004 Secteur d’activité : Gestion de Flottes
    Web entreprise : www.minorplanet.com.my
    Poste occupé : Technicien puis Responsable Technique

    Missions :
    2002/2003 : Technicien installateur itinérant sur secteur Alsace/Rhône Alpes/PACA. Installation du matériel informatique et des boitiers de suivi GPS sur les véhicules chez les clients.
    2003/2004 : Responsable Technique au siège à Toulouse. Support technique pour le lancement des nouveaux produits (Tests, Procédures, Formation des techniciens.) et réalisation de l’adaptation des produits existants pour répondre à de nouvelles demandes spécifiques des clients.

    Réalisations :
    1er Technicien en France habilité à l’installation du matériel informatique et sur les véhicules.
    Lancement technique de la solution WebFleet sur le marché Français.

  • CERA FRANCE - Technicien BE

    2001 - 2002 Secteur d’activité : Concepteur de machines spéciales
    Web entreprise : www.cerafrance.fr
    Poste occupé : Technicien Bureau d’Etudes

Formations

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