Yannick DAMIANS

En résumé

Entreprises

• British American Tobacco - Chef des ventes et responsable service formation

  Boulogne-Billancourt 2013 - maintenant Garant du parcours d’intégration des nouveaux entrants et de leur suivi sur la première année
  
  Définir les standards de qualité pour un parcours d’intégration optimal et adapté aux besoins (accompagnements terrain)
  
  - En charge de la conception et la mise en œuvre de formations et/ ou de workshops s’adressant à la force de vente pour la préparer aux évolutions des outils ou des méthodes de travail
  
  - Responsable de la coordination de l’activité des formateurs
  
  - En charge du programme Flying Field Trainee (Growth Academy),Recruter ,Former les futurs managers de la société.
  
  -Développer les compétences fonctionnelles et de leadership d'une équipe en s' appuyant sur les évaluations et les feedback des différents acteurs de la société .

• British american tobacco - Chef des ventes

  Boulogne-Billancourt 2012 - 2012 Région Île de France (95,93,94)
  Missions :
  - Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de la société sur le terrain,
  - Définir les objectifs d’une équipe de six commerciaux et les atteindre,
  - Gérer efficacement et rigoureusement l’équipe et la développer,
  - Analyser les résultats et faire des recommandations de plan d'action,
  - Assurer la remontée d'informations,
  - Soutenir l équipe et évaluer sa performance
  

• British American Tobacco France - Chef des ventes réseau CHRD (Management Trainee)

  2010 - 2011 Région Bretagne
  Missions :
  - Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de la société sur le terrain,
  - Définir les objectifs d’une équipe de huit commerciaux et les atteindre,
  - Gérer efficacement et rigoureusement l’équipe et la développer,
  - Analyser les résultats et faire des recommandations de plan d'action,
  - Assurer la remontée d'informations,
  - Soutenir l équipe et évaluer sa performance

• British American Tobacco - DELEGUE COMMERCIAL réseau CHRD

  Boulogne-Billancourt 2006 - 2010 Secteur:Bouches du Rhone
  Missions :
  -Organiser, préparer les visites en recherchant l’impact
  commercial optimal
  -Développer le référencement et l’assortiment de la gamme
  -Optimiser la présence des produits en CHR
  -Conseiller les CHR sur leurs problématiques (stocks, ruptures, législation)
  -Gérer un portefeuille de 150 clients, le développer, accroître les
  opprtunitées commerciales
  -Gérer les relations avec les différents acteurs du marché
  -Participer au processus de recrutement des futurs délégués
  -Développer les compétences de nouveaux délégués lors d’accompagnements
  -Gestion de l’activité à travers différents rapports et comptes rendus
  -Participer aux challenges nationaux et régionaux
  -Former la force de vente au nouvel outil informatique

• Franchise IRISH CORNER - Manager

  2003 - 2006 Missions :
  -Management de l’équipe
  -Optimiser la gestion des stocks
  -Développer les partenariats avec les corporations étudiantes
  -Gérer les relations avec les différents fournisseurs

Formations

• Lycée Mas De Tesse

  Montpellier 1997 - 1999 Bts comptabilite et gestion

Réseau

• Barreto DIANA

• Laura STAGNO

• Ludivine ALVO

• Manuel SEGURA

• Marc RAPY

• Pierre DELHAYE

• Regis PRAGER

• Thierry BENCHETRIT