GENÈVE
Après une expérience large de la vente en France au travers de mes expériences chez Danone et JTI, j'ai choisi de compléter mon parcours en mettant à profit mes compétences en management, négociation, category management et en gestion de projet dans le cade d'une expérience internationale.
J'ai donc évolué chez JTI vers la mise en place d'une politique catégorielle et de l'implémentation d'une culture et de techniques de négociation et de category management dans 37 filiales du groupe JT International à travers le monde. Membre du département Trade Marketing, basé à Genève et à 60% de mon temps en déplacement dans les filiales, j'ai par la suite rejoint le comité de direction de la filiale française, la 6ème dans le monde.
En tant que directeur commercial, j'ai piloté la fusion avec Gryson pour faire de JTI le leader du tabac à rouler en France et créer les synergie attendue par le groupe. Cet objectif a été atteint et dépassé au travers d'un gain d'efficacité commerciale de 40%. Je suis chargé de créer et mettre en place la stratégie commerciale à destination de 25000 points de vente en France au travers d'une force de vente de 220 personnes.
Fort de ce succès, et dans un cadre législatif de plus en plus contraignant, mon rôle est désormais de mettre en place dans tous les pays d'Europe de L'Ouest une stratégie commerciale innovante qui met la performance des clients pour JTI au centre de la politique, qui promeut l'initiative et permet un contrôle rigoureux de la Route to Consumer depuis les usines jusqu'au consommateur final.
Mes compétences :
Vente
Négociation commerciale
Directeur commercial
Stratégie commerciale
Management
