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Yannick LUHERNE

NANTES

En résumé

Depuis une vingtaine d'années, j'ai occupé des postes de consultants, d'ingénieurs d'affaires et de responsable commercial dans le secteur informatique (éditeurs de solutions logicielles et SSII).

Cette expérience m'a permis d'exploiter des compétences dans le développement commercial (licences et services) et le management d'équipe (ingénieurs commerciaux et consultants).

Dans le cadre de mes missions, j'ai développé l'activité auprès de PME, ETI et de grands comptes, par le canal directe et indirecte (animation d'un réseau de partenaires).

Mes compétences :
Management
Développement commercial
Vente
Informatique
Gestion financière
ERP
Édition de logiciels
SSII

Entreprises

  • OGI (Ouest Gestion Informatique) - Ingénieur d'Affaires

    2013 - maintenant OGI / Rennes
    Intégrateur de l'ERP Cegid

    Missions :

    . Définition de la stratégie commerciale avec la Direction Générale.
    . Développement de l’activité commerciale : ventes d’ERP et de prestations de service auprès de petites et moyennes entreprises et d’entreprises de taille intermédiaire
    . Présentation de solutions logicielles (comptabilité, gestion commerciale, gestion de production paie et ressources humaines).
    . Négociation contractuelle et commerciale avec les décideurs (Direction Générale, DAF, DRH).
    . Animation des relations avec les partenaires.

  • Alpha Centauri - Responsable commercial

    AUBAGNE 2007 - 2012 Alpha Centauri / Nantes
    Editeur de progiciels

    Missions :

    . Définition de la stratégie commerciale avec le dirigeant de l'entreprise
    . Encadrement et participation au recrutement
    . Ventes de solutions logicielles et prestations de services associées
    . Développement de partenariat.
    . Présentations de solutions progicielles(ERP métier, Paie et Ressources Humaines, audit et contrôle interne).

    Réalisation : CA doublé en 4 ans

  • ATOS ORIGIN - Responsable commercial

    Bezons 2002 - 2006 Atos Origin / Nantes
    S.S.I.I.

    Mission :
    . Elaboration d’un budget commercial avec révisions périodiques.
    . Encadrement d'ingénieurs d’affaire et de consultants.
    . Participation au recrutement, d’ingénieurs d’affaires et de consultants.
    . Ventes de prestations de service (Forfait, assistance technique) auprès de grands comptes.
    . Animation avant-vente et coordination inter-départements.
    . Recherche et suivi de partenaires.

    Réalisation : Chiffres d'affaires multiplié par deux en 5 ans et ouverture de nouveaux comptes (Conseil Général de Loire Atlantique et GIE Sésame Vitale)

  • STERIA - Ingénieur d'affaires

    Paris 2000 - 2001 STERIA / Vélizy
    S.S.I.I. (Département Télécoms)

    Mission :
    . Ventes de prestations de service (Forfait, assistance technique) auprès de clients et prospects du secteur Télécoms.
    . Participation au recrutement de directeurs de projet et d’ingénieurs informaticiens.
    . Animation de réunions de présentations de solutions informatiques.
    . Recherche et suivi de partenaires.

    Réalisation : Atteinte des objectifs chaque année

  • CCMX - Responsable commercial

    1997 - 2000 Responsable commercial / Ingénieur commercial
    CCMX / Issy Les Moulineaux
    Editeur de progiciels de gestion / S.S.I.I.

    Mission :
    . Encadrement de deux ingénieurs commerciaux juniors.
    . Elaboration d’un plan d’action commercial, avec revues périodiques.
    . Vente de progiciels de gestion et E.R.P. sous environnement Windows NT et Unix.
    . Animation de réunions de présentations de solutions informatiques.

    Réalisation : Atteinte des objectifs chaque année, avec ouverture de nouveaux comptes.
    1er Ingénieur commercial, au niveau national, en1998.

Formations

Réseau

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