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Yannick MARTY

Paris

En résumé

Le monde des affaires me passionne et je suis très curieux des actualités qui l'influence (décisions politiques, contexte économique, environnement concurrentiel ...)

Aujourd'hui j'occupe le poste de Chef de Marché Manager, un poste qui m'enrichit au quotidien et dans lequel je peux naturellement exprimer mon dynamisme, ma persévérance et ma rigueur.

J'y ai appris à :

- Appliquer des Techniques de Vente et de Négociation auprès de mes interlocuteurs de Grandes et Moyennes Surfaces

- Définir une stratégie et piloter des Objectifs Business

- Analyser des situations et prendre de la hauteur pour mieux décider.

- Manager et animer des réunions

C'est au cours de cette expérience que j'ai découvert mon moteur au quotidien, le développement des individus au service de la performance et les travaux en équipe.
Convaincu que porter davantage l'attention sur l'Humain permet de grandes réussites Business.

Voici une facette de mon profil professionnel que j'aimerai développer demain.



Mes compétences :
Management
Développement commercial

Entreprises

  • Danone Eaux France - Chef de Marché Manager - Vélizy

    Paris 2013 - maintenant

  • DANONE PRODUITS FRAIS FRANCE - Chef de Marché Manager GMS

    Paris 2011 - 2013 Responsable d'un secteur géographique, ma mission de Chef de Marché Manager consiste à développer le business dans la zone confiée et développer mon promoteur des ventes.

    * Animation d'un équipe : Développement des compétences de mon promoteur des ventes, Animation des réunions de promoteurs des ventes.

    * Commercial B to B : Suivi d'un parc de Magasins, développement de partenariats commerciaux.
    Pilotage d'objectifs. Analyse de zone.

    * RH : Responsable hiérarchique d' un Promoteur des ventes, Planning, Congés, Entretiens Annuels, Formations.

  • SARL ELANE INNOVATION - COMMERCIAL B TO B ET MARKETING

    2009 - 2011 Au contact direct de la Direction durant cette expérience en alternance, j'ai pu mettre au service de cette PME mon énergie dans le cadre de missions opérationnelles.
    Cette expérience m'a permis de participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise tout en assurant la transformation concrète à travers les missions ci dessous.

    * Commercial B to B : Prospection, réalisation de propositions, gestion des dossiers d'appels d'offres.

    * Formation : Formation de clients à l'utilisation produits.

    * Communication externe : Refonte du site Internet, Gestion des parutions presse, organisations de salons. Négociation avec les fournisseurs de budgets, d'opérations commerciales, de support d'aide à la vente.

    * Lobbying : Rencontre avec les responsables institutionnels et politiques locaux sur le thème de l'éducation.

  • GDF Suez - COMMUNICATION INTERNE

    COURBEVOIE 2008 - 2009 Au sein de la Direction Régionale Sud-Ouest de GrDF (Filiale de GDF SUEZ), ma mission, en alternance, consistait à l'animation de la Communication Interne.
    Cette mission m'a permis d'appréhender les codes de communication interne au sein d'une structure majeure mais aussi au contact de la Direction du site.

    * Communication Interne : Création de supports afin de relayer la Politique de communication interne de la Région Sud Ouest.
    Recherche de nouveaux outils de communication, couverture d'évènements, création d'articles pour l'intranet.
    Evènement et animation autour de la Prévention - Sécurité.

    * Organisation : Réalisation notes de fonctionnement, animation d'un réseau régional de communicants internes.

  • VA SERVICES - Technico Commercial

    2007 - 2008 Au sein de cette TPE (5 salariés), mes missions furent diversifiés avec pour dominante le Développement Commercial. En parallèle, j'ai également exercé des missions RH via le recrutement de consultants par exemple.

    *Commercial B to B : Développement d'un portefeuille client via prospection téléphonique, prise de rendez-vous client, étude personnalisée de cas clients, préparation de propositions commerciales.

    *Organisation : Recherche de nouveaux partenaires, Reporting statistiques hebdomadaires, création d'une nouvelle offre de services "Sécurité".

    *RH : Création fiches de poste, Entretien de recrutement de Consultants.

  • NOVITEC - Groupe ADECCO - CONSEILLER EN FORMATION

    2006 - 2007 Lors de cette mission en alternance au sein du Groupe Adecco, j'ai pu évoluer dans un périmètre de fonctions élargies. Le remplacement de ma responsable de Département (Congés Maternité) m'a permis d'avoir des responsabilités immédiates, en fixant le cap avec la Directrice de site.

    * Organisation : Planification de sessions de formation, gestion des plannings de formateurs.

    * RH : Entretiens de recrutement de nouveaux formateurs / Négociation Rémunération

    *Administratif : Gestion de dossiers clients, préparation de dossiers formateurs.

    * Commercial B to B : Prise de RDV clients région sud-ouest, dossiers Appel d'Offres, Reporting Chiffre d'Affaires et Marges, Gestion des coûts salariaux.

  • Groupe Casino - MANAGER DE RAYON

    Saint-Étienne 2004 - 2006 J'ai intégré le Groupe Casino dans le cadre de mon BTS MUC en alternace dans le but d'y apprendre le métier de Manager de Rayon. Une expérience enrichissante au contact d'une équipe de Gestionnaires de Rayon.

    Les missions exercées au cours de cette expérience :

    * Management : Animation d'une équipe de 6 salariés, gestion des plannings, Entretiens Annuel Individuel, Entretiens de recrutement

    * Gestion commerciale : Pilotage d'objectifs commerciaux, gestion d'un Département (Frais Industriel)

Formations

  • ESAM Groupe IGS

    Blagnac 2009 - 2010 MASTER 2 - AUDIT STRATEGIQUES ET JURIDIQUES DES ORGANISATIONS

    Management et administration

  • ESAM Groupe IGS (Paris)

    Paris 2007 - 2009 MASTER 1 - GESTION D' ENTREPRISE

  • ESARC CEFIRE

    Labege 2006 - 2007 DEESMA

    Diplôme réalisé en Alternance

  • Chambre De Commerces Et D'Industrie RODEZ

    Rodez 2004 - 2006 BTS MUC

    Diplôme réalisé en Alternance.

Réseau

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