CBP BEARINGS
- Commercial Export
2007 - 2012
Développement de l'activité à l'export.
Consolidation de l'activité France.
CONTEXTE :
- Développement et consolidation de l’activité sur zone Europe (France, Royaume Unis, Espagne, Benelux) et MAGHREB
- Secteur : Energie, BTP, Ferroviaire, Maritime, Automobile
- Clients : Fabricants Compresseurs Pompes, Turbines, Moteur Diesel, Réducteur, Engin TP...
- Portefeuille Client grands comptes
- DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :
- Prospection : Qualification prospects, référencement auprès des services achats, réunions avant-vente, négociations, suivis projets)
- Réponse Appel d’offre : Visite sur site de production, réunion avant-vente, rédaction des propositions techniques et commerciales, suivi projets, offre prototype et série.
- Interlocuteurs : Direction Générale, Direction R&D, Direction Achats, Responsable Méthodes/Test
- Maitrise des outils à l’export : CREDIT DOCUMENTAIRE, COFACE, Foires et Salons internationaux des secteurs (INNOTRANS, POWER GEN, ENGINE EXPO…)
- Communication : Définition des nouveaux supports marketing (présentation PowerPoint, Portfolio, site Internet,…)
- Gestion commerciale : outils de communication, de reporting, d’analyse des ventes…