Menu

Yoann CANOVA

MONT-SAINT-AIGNAN

En résumé

De formation Ingénieur Agro-Alimentaire, je me suis orienté vers une carrière commerciale.
Etant commercial senior, je connais le fonctionnement de la GMS en profondeur ainsi que celui des fournisseurs, leader ou challenger sur leurs marchés.
Mon expérience me permet aujourd'hui de former les commerciaux et les manager.
Fortement orienté vers les résultats, j'analyse les données à ma disposition pour en tirer des plans d'action à appliquer. J'associe mes clients à ces plans d'action visant notre réussite commune.
Je suis également aguerri aux techniques de merchandising.

Mes compétences :
Technique de vente
Merchandising
Formateur commercial

Entreprises

  • Ferrero SpA - Chef de Secteur

    MONT-SAINT-AIGNAN 2015 - maintenant Atteinte des objectifs de la société en termes de chiffre d’affaires, de volumes et de visibilité par la négociation d’opérations commerciales et de référencements produits en GMS ainsi que par l’établissement de plans d’affaires avec certains clients principaux.
    Objectifs : Reprise des positions Yoplait sur des secteurs peu travaillés pendant plus d’un an puis développement du secteur Isère-Savoie.
    Particularités : négociation d'opérations extrêmement importantes (en volumes vendus comme en Chiffre d'Affaire) telles que les Chocolats de Fin d'Année, les Chocolats de Pâques ou encore les opération de rentrée scolaire ("Le Bus de la Rentrée).
    Divers : Création de plans merchandising, gestion de promoteurs des ventes, formation de nouveaux commerciaux (techniques de vente, gestion de promoteurs, développement des connaissances et compétences merchandising et formation au logiciel merchandising).

  • Yoplait - Compte-Clé Magasin

    Boulogne-Billancourt 2009 - 2013 Atteinte des objectifs de la société en termes de chiffre d’affaires, de volumes et de visibilité par la négociation d’opérations commerciales et de référencements produits en GMS ainsi que par l’établissement de plans d’affaires avec certains clients principaux.
    Objectifs : Reprise des positions Yoplait sur des secteurs peu travaillés pendant plus d’un an puis développement du secteur Isère-Savoie.
    Résultats : Stabilisation de la Part de Marché sur la région lyonnaise.
    En 3 ans, sur le secteur Isère-Savoie, progression de la Part de Marché de 8.5% à 13%.
    Divers : Création de plans merchandising (via Klee Store), gestion de 4 à 5 promoteurs (formation, fixation des objectifs, suivi des actions…), formation de nouveaux commerciaux (techniques de vente, gestion de promoteurs, développement des connaissances et compétences merchandising et formation au logiciel merchandising). Participation aux salons régionaux, visite de clients régionaux.

  • CADBURY - Kraft Food - Chef de Secteur

    2006 - 2009 Atteinte des objectifs de la société en termes de chiffre d’affaires, de volumes et de visibilité par la négociation d’opérations commerciales et de référencements produits en GMS
    Objectifs : remettre à niveau un secteur peu travaillé depuis plusieurs années
    Résultats : évolution de la Part de Marché secteur de 39% à 51% par une présence de terrain accrue et en devenant pour les GMS un expert de l’épicerie sucrée.
    Divers : Création de plans merchandising (via Easy Merch), gestion de 4 à 5 promoteurs (formation, fixation des objectifs, suivi des actions…) formation de nouveaux commerciaux (techniques de vente, gestion de promoteurs, développement des connaissances et compétences merchandising et formation au logiciel merchandising)

  • Lidl - Responsable de Réseau

    Strasbourg 2005 - 2006 Supervision d'un groupe de cinq points de vente (environ 35 personnes) dans les domaines suivants :
    - respect de la politique commercial
    - ressources humaines (embauche et formation du personnel)
    - résultats des points de vente

Formations

  • ISARA Lyon (Lyon)

    Lyon 2000 - 2005 Agro-alimentaire (production, marketing...)

  • Lycée Externat Notre Dame

    Grenoble 1997 - 2000 section Scientifique

Réseau

Annuaire des membres :